Cap 3: Análisis del entorno del marketing Flashcards
Entorno marketing
Participantes y fuerzas externas al marketing que afectan la capacidad de la dirección de marketing para establecer y mantener relaciones exitosas con sus clientes meta
Microentorno
Actores cercanos a la empresa que afectan su capacidad para servir a los clientes
Fuerzas principales del microentorno
- Empresa
- Proveedores
- Intermediarios
- Competidores
- Públicos
- Clientes
Proveedores
Red de transferencia de valor de la empresa al cliente. Brindan los recursos que la compañía necesita para producir sus bienes y servicios.
Responsable de Marketing debe coordinar con Compras o Logística para conocer:
- Disponibilidad de suministros.
- Tendencias en los precios de insumos clave.
- Negociación de precios más bajos:
menos proveedores con mayor volumen
- oportunidad en época de crisis
Intermediarios de marketing
ayudan a promover, vender y distribuir sus bienes a los compradores finales. Incluyen distribuidores, empresas de distribución física, agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros.
Competidores
empresas que satisfacen la misma necesidad que nosotros
Públicos
Cualquier grupo que tiene un interés, real o potencial. o un impacto en la capacidad de una organización para alcanzar sus objetivos
- financieros
- de medios de comunicación
- gubernamentales
- de acción ciudadana
- locales
- generales
- internos
- Clientes
El objetivo es atraer a los clientes meta y crear relaciones sólidas con ellos.
Mercados de consumidores: compran bienes y servicios para consumo personal.
Mercados de negocios: adquieren bienes y servicios para darles un procesamiento industrial o para usarlos en su proceso de producción.
Mercados de distribuidores: compran bienes y servicios para revenderlos a cambio de una ganancia.
Mercados del sector público: dependencias gubernamentales que compran bienes y servicios para producir servicios públicos o transferirlos a quienes lo necesiten.
Mercados internacionales: Compradores de otros países.
Macroentorno
Grandes fuerzas de la sociedad que afectan al microentorno
Fuerzas principales del macroentorno de la empresa
- Demográficas
- Económicas
- Naturales
- Tecnológicas
- Políticas
- Culturales
- Demográficas
Estudio de poblaciones humanas en terminos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, etc.
Crecimiento de la poblacion
Tasa de natalidad y mortalidad
Esperanza de vida
- Económicas
Factores que afectan el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.
PBI
PBI per cápita
Inflación
Tasa de desempleo
- Naturales
Recursos naturales que las empresas necesitan como insumos y que son afectados por las actividades de marketing. Sustentabilidad. estrategias y prácticas para lograr una economía que el planeta pueda mantener indefinidamente.
- Tecnológicas
Los consumidores ingresan de manera digital a las redes de amigos y a las comunidades en línea de marcas para obtener información y comprar productos, así como para moldear y compartir experiencias de marca.
- Políticas
Leyes, dependencias gubernamentales y grupos de presión que establecen las leyes y regulaciones que limitan los negocios en aras del bienestar de la sociedad. Objetivos de la reglamentación gubernamental. (1)Proteger a las empresas entre sí. Leyes para definir y evitar la competencia injusta,(2)Proteger a los consumidores de prácticas inadecuadas de negocios, y (3)Proteger los intereses de la sociedad frente a un comportamiento no restringido de los negociantes.