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Precios Flashcards

1
Q

Precio

A

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.

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2
Q

precio para el cliente

A

el precio es el costo monetario de obtener un beneficio.

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3
Q

precio para la empresa

A

el precio es su fuente de rentabilidad, los ingresos que obtiene

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4
Q

Principales estrategias de fijación de los precios

A
  1. Basada en el valor para el cliente
  2. Basados en el costo
  3. Basadas en la competencia
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5
Q

Precio de reserva

A

es el precio máximo que un cliente pagaría por un producto o servicio determinado.

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6
Q

En productos industriales

A

el valor para el cliente se estima en función a la valoración monetaria de todos los ahorros generados para el cliente.

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7
Q

Estrategia: costo-más margen

A

Ventajas
- fácil implantación y manejabilidad
- fácil aceptación por parte de controllers y alta dirección (venta interna)
- Cobertura de costos asegurada
- muy útil en empresas que manejan cientos de líneas de productos.

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8
Q

Paridad de precios

A

Consiste en fijar los precios al mismo nivel que la competencia (con quien queremos competir).

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9
Q

Estrategia fijar precios basado en competencia

A

Ventajas: La empresa transmite el mensaje de estar al mismo nivel de los competidores.
Desventajas: podría desaprovechar las ventajas diferenciales del producto (si las hay)

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10
Q

Otros criterios

A
  1. Beneficios: beneficios buscados por la empresa. Según este criterio el precio se calcula sumando al costo total un margen deseado.
  2. Grado de diferenciación: permite fijar un precio mayor o igual productos fuertemente diferenciados o con una propuesta de valor superior, podrán tener mayores precios.
  3. Justicia y equidad. diferenciados o monopolios.
  4. Regulaciones del gobierno. Ejmp. OSINERGMIN, OSPITEL, OSITRAN, etc
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11
Q

Fijación de precios a nuevos productos

A
  1. precios de descreme
  2. precios de penetración
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12
Q
  1. precios de descreme
A

Comprar desde el principio una cantidad elevada, para luego, conforme pasa el tiempo, bajar los precios.

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13
Q
  1. precios de penetración
A

cobrar desde el principio una cantidad baja, para abarcar la mayor cantidad posible del mercado.

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14
Q

Estrategia: precios de descreme

A

Ventajas
- Maximiza contribución en el mínimo tiempo posible
- da imagen de prestigio al producto
- en el largo plazo puede bajarse el precio

Desventaja
- Solo valida para introducción de nuevos productos (innovadores y diferenciados)
- Actualmente los ciclos de vida de los productos son más cortos (debes tener patente)

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15
Q

Estrategia: precios de penetración

A

Ventajas
- útil para productos poco diferenciados
- permite la adopción y compra rápida de productos
- desalienta a futuros copiadores (margen bajo)
- puede sacar del mercado a productos superiores (quitar canal y estándar del mercado).
Desventaja:
- Necesita de mercados masivos y sensibles al precio
- Puede generar guerras de precios

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16
Q

Fijación de precios para la mezcla de productos:

A
  1. Para un producto opcional
  2. Para un producto cautivo
  3. Para subproductos
  4. Para paquete de productos
17
Q
  1. Para un producto opcional
A

fijar precios para productos opcionales o accesorios que se venden junto con el producto principal.

18
Q
  1. para un producto cautivo
A

productos que se utilizan junto con el producto principal.

19
Q
  1. para subproductos
A

productos que surgen de los procesos productivos principales.

20
Q

Para paquete de productos (BUNDLING, COMBO):

A

El consumidor paga por cosas que JAMÁS se habían comprado individualmente.

21
Q

Estrategias para el ajuste de precios

A
  1. Fijacion de precios de descuento y bonificacion.
  2. Fijacion de precios segmentados
  3. Fijacion de precios psicologica
  4. Fijacion de precios promocional
  5. Fijacion de precios geografica.
  6. Fijacion de precios dinamica
  7. Fijacion de precio internacional
22
Q
  1. Fijación de precios de descuento y bonificación
A

Reducir los precios para compensar las respuestas de los clientes, como la compra de grandes volumenes, el pronto pago o la promocion del producto.

23
Q
  1. Fijación de precios segmentada
A

Ajustar los precios de acuerdo con la diferencia entre clientes, productos o lugares.

24
Q
  1. Fijacion de precios psicologica
A

Ajustar los precios para lograr un efecto psicológico

25
Q

Fijación de precios promocional

A

Reducir los precios temporalmente para incrementar las ventas a corto plazo

26
Q

Fijacion de precios dinamica

A

Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las caracteristicas y necesidades de clientes individuales y situaciones especificas

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