Prissättning Flashcards
Vad är pris?
Pris är den summa pengar en konsument är villig att betala för en produkt. Ur ett marknadsföringsperspektiv är det mer komplext och priset anses vara summan av det värde en kund är villig att ge upp för att få de fördelar produkten skapar.
Beskriv de olika typer av prissättningar som finns
Kundorienterad prissättning bygger på en förståelse av hur mycket värde kunden sätter på olika fördelar som ett anskaffande av produkten innebär.
Värdebaserad prissättning innebär att priset sätts baserat på köparens uppfattning av produktens värde.
Kostnadsbaserad prissättning är produktdriven och priserna avgörs av input från kalkyler och ekonomistyrning.
Vad är good-value-pricing/värde för pengarna?
Erbjuda rätt kombination av pris och kvalité. Ex “finare” märken som har en billigare line. Exempelvis Marc Jacobs har en downward segment som kallas Marc By Marc Jacobs som är billigare, men liknande kvalité. Denna prissättning skapar ett bra konkurrensmedel.
Vad är mervärdebaserad prissättning/more value-added pricing?
Produktegenskaper och tilläggstjänster kommuniceras för att motivera ett högt pris. Utgångspunkten är att konsumenter motiveras till köp både av pris men även av vad de får. Exempelvis kundnöjdhetsgaranti, miljövänliga produkter och anpassade tider för utförandet av tjänsten.
Vad är erfarenhetskurva?
Erfarenhetskurvan är en effekt som beskriver sjunkande produktionskostnad per enhet följer med ackumulerad produktionserfarenhet. Det innebär att ju mer erfarenhet produktionsledarna och de anställda lär sig allteftersom, desto mer kan de med hjälp av skalfördelar och effektivisering sänka produktionskostnaden.
Vad är kostnadsbaserat pris med vinstpåslag?
Innebär att man adderar ett vinstpåslag på produkten eller projektkostnaden som ofta är en standardiserad procentsats. Finns en del kritik kring detta sätt då det inte tar hänsyn till konkurrenter och efterfrågan utan bara kostnader. Det positiva med kostnadsbaserat pris är däremot att det är enkelt att förutspå prognoser, metoden är enkel och kräver inte undersökningar.
Vad är nollvinstanalys och målprissättning?
Innebär att man räknar ut break-even där kostnader och intäkter tar ut varandra. Målprissättning innebär att man väljer en vinstmarginal.
Beskriv olika typer av konkurrens
Full konkurrens: innebär att marknaden består av många köpare och säljare som säljer likartade generiska produkter. Varken säljare eller köpare har stor påverkan på priset, om priser och vinster ökar kommer det locka fler konkurrenter. Vid full konkurrens gör marknadsundersökningar liten verkan.
Monopolistisk konkurrens: innebär att marknaden består av många köpare och säljare, transaktioner sker inom ett visst prisspann. Säljare kan differentiera sig och sitt erbjudande för att kunna ta mer betalt. Produkten varierar i kvalité, egenskaper, utseende och tjänster som följer med.
Oligopolistisk konkurrens: innebär att marknaden består av få säljare som är mycket känsliga för varandras marknadsstrategier och prissättning. Om en säljare sänker priset måste konkurrenterna matcha detta eller erbjuda något annat.
Rent monopol: endast ett företag som säljer produkten. ex statligt monopol typ systembolaget. Vid ett statligt monopol sätter staten priset för att säkerställa en rimlig marginal.
Vad är efterfrågekurvan?
Är en kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en given tidsperiod vid olika priser.
Inferiora varor: efterfrågan sjunker när konsumenternas inkomst ökar
Superiora varor: efterfrågan ökar när konsumenternas inkomst ökar
Vad är priselastisitet?
Priselastisitet beskriver hur mycket efterfrågan förändras när en prisförändring sker. Om efterfrågan inte förändras pga prisförändring kallas varan inelastisk och om den förändras elastisk.
Vilka strategier ska man använda om man vill sätta ett nytt pris på en produkt?
Marknadspenetrering och marknadsskumning
Marknadspenetrering innebär att ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna marknadsandelar. Detta funkar när marknaden är priskänslig och har tillväxtpotential och är produkter för den breda massan. Kostnader för produktion och marknadskanaler måste falla avsevärt med ökade volymer och det låga priset måste i tillräcklig utsträckning hålla konkurrenter borta.
Marknadsskumning innebär att ett högt pris sätts för en ny produkt för att skumma marknaden och maximera intäkterna från de segment som är beredda att betala ett högt pris. Företaget säljer färre enheter men med högt täckningsbidrag per såld enhet. Denna strategi funkar bara under vissa omständigheter: produktens kvalite och image måste vara i linje med det höga priset och det måste finnas tillräckligt många köpare som vill köpa produkten till ett högt pris.
Beskriv olika prisanpassningsstrategier
Rabatter Segmenterad prissättning Psykologisk prissättning Säljstödjande prissättning Geografisk prissättning Dynamisk prissättning Internationell prissättning
