Marknadskanaler Flashcards
Vad är värdekedja/värdenätverk?
Alla aktiviteter och funktioner som skapar kundvärde . Exempelvis produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner etc.
Ge exempel på olika aktiviteter olika funktioner bidrar med i värdekedjan/värdenätverket
Aktörer i marknadskanalen utför dessa aktiviteter:
fysisk distribution: transport och lagring av varor
finansiering: anskaffning och finansiering av de olika aktiviteterna i marknadskanalen
risktagande: tar risker för att varor blir gamla/svåra att sälja
information: samlar och förmedlar information
marknadskommunikation: aktiviteter för att övertyga
köpare att köpa produkten
kontakt: finner och kommunicerar nya potentiella kunder
matchning: anpassning av erbjudande efter köparens
behov: utförande, färg, leveransvillkor, finansiering, försäkringar, heminstallation.
förhandling: överenskommelse om pris och andra villkor så att äganderätt kan överlåtas
Vad är en marknadskanal?
Marknadskanal är ett antal mer eller mindre oberoende aktörer som bidrar till att produkten når kunden med ett antal mervärden jämfört med när den lämnar produktionen
Beskriv olika typer av Vertikala marknadsföringssystem (VMS)
helägt VMS innebär att man integrerar de steg som följer värdekedjan under ett gemensamt ägande. Ex Zara som äger varje del i produktionen, innebär att de är snabbrörliga, flexibla och har ett lågt beroende av leverantörer. Det minskar behovet av laget.
kontraktsbaserat VMS utgörs av oberoende företag som samarbetar baserat på gemensamma ambitioner och kontraktsreglerande förhållande. Franchisegivare/tagare, typ pinchos. Kontrakten reglerar varje aktörs ansvarsområde, rättigheter och skyldigheter.
administrativt VMS leds av en aktör med stor makt, som är kanalkapten. Ledarskapet utövas av en aktör med stor makt, Ica eller Apple, vilka kan utforma kampanjer, skyltfönster, hyllor, priser och marknadskommunikation som är i linje med vad kanalkapten önskar.
Beskriv olika sätt att distribuera i ett flerkanalssystem
intensiv distribution: produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt
exklusiv distribution: ett begränsat och mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att sälja företagets produkter i ett visst marknadsområde
selektiv distribution: mer än en, men färre än alla butiker i ett marknadsområde säljer producentens produkter
Vad menas med inommärkeskonkurrens?
Inommärkeskonkurrens är att flera varumärken inom ett visst segment slåss om samma konsumenter. Främst ett problem för de inom premiumsegmentet.
Vad har grossister för funktion?
Utgör en mellanhand mellan producent och återförsäljare. Grossister har en nyckelroll i att göra marknadskanalen effektiv. Deras funktioner är:
försäljning och marknadsföring: hjälper producenter att hitta mindre återförsäljare och andra kunder till en förhållandevis låg kostnad. Har kontakter och ofta bättre relation med återförsäljare än producenten.
Håller sortiment: effektiviserar för producenten som får tillgång till fler återförsäljare och för återförsäljaren som ser till att det finns ett passande sortiment.
håller lager: minskar kostnader och risker för producenten
transporter: skapar snabbare och effektivare leveranser till återförsäljaren
bär risker: grossisten tar risken för att produkter blir obsoleta, möglar eller går sönder
marknadsinformation: grossister förmedlar information till producenter och kunder om konkurrenter, nya produkter och prisutveckling
ledningsstöd och rådgivning: kan hjälpa till med lagerstyrning och inköpsstrategier
