Marknadsföringsstrategi Flashcards
Vad innebär strategisk planering?
Strategisk planering är att matcha organisationens resurser med möjligheter i marknadsomgivningen. De flestas strategiska planering är att nå långsiktig överlevnad och tillväxt.
Vad är portföljstrategi?
Portföljstrategi är företagets olika verksamheter, enheter, produkter och produktlinjer. Dessa har i uppgift att hela tiden bevisa sig internt för att berättiga sin existens.
Beskriv hur man kommer fram till organisationens mål
För att konkretisera organisationens mål behöver man svara på lite olika frågor:
Ex, vad är vår affärsidé? hur ser vår affärsmodell ut? vilka kunde vänder vi oss till? vad värderar dessa kunder? vad vill vi åstadkomma på de marknader där vi verkar eller planerar att verka?
Därefter behöver vi gå igenom tre steg.
- definiera organisationens målskrivning
- fastställa företagets övergripande mål
- utveckla produktportföljen
=
4. planera marknadsföring och andra funktioner
Vad är målskrivning?
Målskrivning innebär att vi ska ta reda på varför vårt företag ska finnas och vilket behov det uppfyller samt vad det vill åstadkomma. Målskrivningar bör vara marknadsorientierade.
med ett marknadsperspektiv/marknadsorientierade bör företaget definiera sig själva i termer av vad de skapar och vad produkten genererar för kundfördelar - inte i termer av vad de tillverkar och gör.
Vad är en portföljanalys?
portföljanalys innebär att man ser över varje produkt och enhet för att bedöma lönsamhet och utvecklingspotential.
Syftet är allokera om resurser till mer lönsamma delar och att avveckla eller förändra mindre lönsamma. De bedöms på attraktivitet och potential.
Beskriv Boston-matrisen
Bostonmatrisen beskriver produkter i relation till tillväxttakt och marknadsandel. Den kategoriserar in produkter i fyra kategorier: kassako, stjärnor, hundar och frågetecken.
Stjärnor: affärsenheter eller produkter som växer snabbt och har en stor marknadsandel. Stort behov av investeringar för att de ska kunna fortsätta växa lika snabbt. När tillväxten sjunker, blir stjärnorna en kassako.
Kassako: stor marknadsandel på en marknad som växer långsamt. De kan behålla sin marknadsandel med små investeringar tack vare att de är välkända och etablerade och har en stark position på marknaden. Genererar stora vinster som används för att stödja nya affärsenheter som behöver kapital eller de som går dåligt.
Frågetecken: liten marknadsandel i en bransch som växer snabbt. Kräver stora investeringar för att upprätthålla eller öka sin marknadsandel.
Hundar: affärsenheter med liten marknadsandel på marknaden med liten tillväxt. De klarar sig ekonomiskt men har begränsat framtidsutsikt. God idé att eventuellt lägga ned verksamheten.
Vad ska man göra med informationen man får från Boston-matrisen?
Det finns fyra olika strategier när man har kategoriserat in produkterna i matrisen. Beroende på resultat kan man ha olika aktions: växa, behålla, skörda, avyttra.
Beskriv olika tillväxtstrategier
Produkt-/marknadsexpansionsmodellen har fyra olika modeller för tillväxt.
Marknadspenetrering: ett lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar.
Marknadsutveckling: den befintliga produktportföljen säljs på nya marknader. Ex vilket företag som helst som expanderat utomlands
Produktutveckling: modifiering eller utveckling av produkter på marknader där företaget redan verkar. Ex Gina tricot som lanserat Gina Home
Diversifiering: tillväxt genom expansion till nya produkter och marknader. Ex TF bank och deras kreditkort i Tyskland.
Vad innebär att downsizea?
Att downsizea innebär att medvetet minska produktportföljen för att koncentrera organisationens ben och intäktskällor/kostnader. Det gäller både produkter men också geografiskt.
Vad innebär värdekedja?
Värdekedja: den kedja av funktioner som utgör värdeskapande aktiviteter gällande produktutveckling, materialinköp, produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner. Genom att använda sig av ett värdekedjeperspektiv kan man identifiera aktiviteter och avdelningar som inte skapar värde, dessa bör funderas över om de ska finnas kvar i samma form eller helt enkelt läggas ned.
Vad är marknadsföringsstrategi?
Marknadsföringsstrategi innebär att välja de mest attraktiva segmenten och utforma strategier för att attrahera och nå de kunderna på ett sätt som ger förutsättningar för lönsamhet. Här ingår segmentering, targeting, differentiering och positionering.
Beskriv de olika delarna i marknadsföringsstrategin
Segmentering: handlar om att hitta den rätta målgruppen. Geografiska, demografiska, psykografiska och beteendemässiga segmenteringsvariabler.
targeting: när man valt segmentering ska man värdera de olika segments attraktivitet och de mest attraktiva väljs. De segment som har störst möjlighet att att leverera kundvärde över tiden väljs ut.
differentiering positionering: Positionering innebär hur en produkt uppfattas av konsumenter gällande centrala produktattribut - vilken plats produkten tar hos konsumenter relativt konkurrenternas erbjudande. Rätt positionering är “skälet till att en kund är villig att betala lite mer för ditt varumärke”. Differentiering innebär att utforma värdeerbjudande så att det har ett annat innehåll än konkurrenternas erbjudande, dvs har ett högre eller annorlunda kundvärde som innebär en konkurrensfördel.
Beskriv mer ingående vad varje del i marknadsmixen kan innebära
Produkt: utseende, egenskaper, kvalitet, design
Pris: rabatter, betalningsvillkor, listpris
Plats: intensiv eller begränsad, försäljningskanaler (direkta/indirekta), marknadstäckning, utbud, butikslägen, logistik
Påverkan/promotion: annonsering, personlig försäljning, säljstöd, public relations, framväxande kommunikationskanaler
Beskriv stegen i en marknadsanalys
- Planering
- Implementering
- Uppföljning
