Modul 4 Part 2 Flashcards
Kostenführerschaft - Außenbedingungen berücksichtigen:
Ressourcen & Fähigkeiten
- Anhaltende Investitionen und Zugang zu Kapital
- Verfahrenstechnik und Innovationsfähigkeit
- Fertigungsfreundliches Produktdesign
- Effiziente Distributionsmechanismen
Kostenführerschaft - Außenbedingungen berücksichtigen:
Organisatorische Anforderungen
- Strenge Kostenkontrolle
- Häufige und detaillierte Kontrollberichte
- Strukturierte Organisation und klare Verantwortlichkeit
- Anreize zur Erfüllung klarer quantitativer Ziele
Kostenführerschaft - Außenbedingungen berücksichtigen:
Risikofaktoren
- Technologischer Wandel, der vergangene Investitionen oder Lerneffekte nichtig macht
- Kostengünstiges Lernen durch Brancheneinsteiger oder imitierende Folger
- Unfähigkeit, erforderliche Produkt- oder Marktveränderungen zu erkennen
- Kosteninflation
Differenzierung Definition
Eine Reihe von Entscheidungen des Unternehmens, um seine Angebote von denen der Konkurrenz abzuheben
Welche Aspekte/Fragen muss die Differenzierungsstrategie berücksichtigen?
Kundennutzen:
Kunden etwas Einzigartiges bieten, das nicht nur durch einen niedrigen Preis überzeugt
Produktintegrität:
Konsistenz des Angebots und Übereinstimmung mit den Werten und Präferenzen der Kunden
Kundensegmentierung:
Der Kundennutzen adressiert weit oder eng definierte Kundengruppen
Tangible Differenzierungsmerkmale
beobachtbare Merkmale (greifbar/materiell):
- Technologieeigenschaft
- Leistungseigenschaften
- Qualitätseigenschaften
- Designeigenschaften
- Serviceeigenschaften
Intangible Differenzierungsmerkmale
nicht beobachtbare Merkmale (nicht greifbar/immateriell):
- Appell an den Wertekanon des Kunden
- Appell an das Image des Kunden
- Appell an den Status des Kunden
- Appell an den Wunsch nach Exklusivität
- Appell an die Emotionen des Kunden
Differenzierung - Randbedingungen berücksichtigen:
Ressourcen & Fähigkeiten
- Technologische Innovationsfähigkeit
- Neuproduktentwicklung
- Starke F&E
- Reputation für Qualität
- Lange Tradition in der Branche oder einzigartige Kombination von Fähigkeiten aus anderen Branchen und Geschäftsfeldern
Differenzierung - Randbedingungen berücksichtigen:
Organisatorische Anforderungen
- Gute Koordination zwischen Funktionen wie F&E, Produktentwicklung und Marketing
- Qualitative Metriken und Anreize statt quantitativer Metriken
- Fähigkeit, hochqualifizierte Arbeitskräfte, Wissenschaftler oder kreative Köpfe anzuziehen
Differenzierung - Randbedingen berücksichtigen:
Risikofaktoren
- Kostenvorteile von Wettbewerbern mit Kostenführerschaft könnte zu groß werden
- Der Kundennutzen für Alleinstellungsmerkmal könnte abnehmen
- Nachahmung durch Wettbewerber kann die wahrgenommene Differenzierung verringern
Red Ocean Strategie
- Auf bestehenden Märkten konkurrieren
- Bestehende Spielregeln akzeptieren
- Wettbewerber besiegen
- Bestehende Nachfrage nutzen
- Kundennutzen und Kosten ausbalancieren
- Differenzierung ODER Kostenführerschaft anstreben
Blue Ocean Strategie
- Neue, noch nicht besetzte Märkte kreieren
- Neue Spielregeln definieren
- Wettbewerb irrelevant machen
- Neue Nachfrage schaffen und nutzen
- Kundennutzen erhöhen und Kosten senken
- Differenzierung UND Kostenführerschaft anstreben
Werteinnovation verändert die Wertkurve des Angebots nach Kim und Mauborgne
Blue Ocean Strategie erfordert Wertinnovation:
Kosten reduzieren –> Wertinnovation <– Kundennutzen erhöhen
Reduzieren:
Produktattribute senken die keine Kostentreiber sind und kein Kundennutzen generieren
Kreieren:
Attribute neu hinzufügen, um das mentale Modell der bestehenden Dienstleistungen zu erweitern
Steigern:
Attribute anheben, die kaum kostentreibend sind und trotzdem Nutzen erhöhen
Eliminieren:
Attribute eliminieren, die als selbstverständlich gelten
Wertinnovation kann durch Perspektivwechsel entstehen
Pfad 1:
Betrachtungen anderer Branchen mit ähnlicher Herausforderungen
Pfad 2:
Betrachtung anderer strategischer Gruppen innerhalb einer Branche
Pfad 3:
Betrachtung ergänzender Produkte und Dienstleistungen
Pfad 4:
Betrachtung anderer Käufergruppen
Red Ocean und Blue Ocean gegenüberstehend
Red Ocean vs. Blue Ocean
Branchenverhältnis:
Exogen <—> Endogen
Strategische Logik:
Wettbewerb gewinnen <—> Wettbewerb vermeiden
Strategisches Ziel:
In bestehenden Märkten agieren <—> neue Märkte kreieren
Wettbewerbsfokus:
Konkurrenz schlagen <—> Konkurrenz irrelevant machen
Markttrends:
Anpassung an externe Trend <—> Externe Trends mitgestalten
Nachfragemuster:
Bestehende Nachfrage nutzen <—> Neue Nachfrage schaffen
Käufergruppen:
Aktuelle Käufer besser bedienen <—> Käufergruppe neu defin.
Generische Strategien:
Differenzierung ODER Kostenführerschaft <—> Differenzierung UND Kostenführerschaft
