M1 S7 Flashcards
Quelle est la démarche à suivre avant de créer une entreprise ?
- Réaliser des formalités administratives
- Elaborer un dossier financier pour s’assurer que son projet est faisable et rentable
- Etudier le marché pour réduire les risques attachés à sa décision d’entreprendre
En quoi consiste l’étude de marché ?
A vérifier la validité du projet et les chances du succès
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Recherche d’informations pour décrire un marché : ces acteurs, les produits, les facteurs d’influence et identifier les menaces et opportunités qu’i comporte
Que permet l’étude de marché ?
De vérifier que la clientèle existe pour le produit ou le service concerné, qu’elle est suffisamment importante et qu’elle est solvable
Définition de la zone de chalandise
Aire géographique dans laquelle le point de vente réalise le chiffre d’affaires
A quoi conduit la délimitation de la zone de chalandise ?
Au calcul du chiffre d’affaires prévisionnel de l’unité commerciale
Expliquer la méthode pour mesurer la distance qui séparer les clients potentiels du point de vente pour délimiter la zone de chalandise
On construit des lignes concentriques (courbes isochrones) de + en + éloignées du point de vente
Les courbes isochrones ceinturent le point de vente à 5, 10, 15 minutes, …
Que prend en compte la localisation des points de vente ?
Les critères économiques (demande, concurrence) et les critères personnels (proximité du lieu de résidence)
Si le créateur a plusieurs choix de localisations, laquelle doit-il choisir ?
Celle qui offre le plus de chances de succès
Comment évalue-t-on les chances de succès ?
En utilisant une liste de contrôle qui rassemble les facteurs supposés avoir une influence sur les ventes
Comment détermine-t-on le nombre de ménages dans une zone ?
Nombre d’habitants/nombre de ménages
Comment détermine-t-on la consommation par ménage par an d’un tel produit ?
Consommation par ménage X % du budget consacré
Comment détermine-t-on la consommation par ménage par d’un tel produit ?
Total de la consommation par ménage par an de ce produit X % des dépenses de produits diététiques
Comment détermine-t-on la consommation d’un produit sur la commune d’implantation ?
Totale de la consommation par ménage par an de ce produit X IDC
Comment évalue-t-on le marché potentiel ?
Total de la consommation de produits diététiques de la commune d’implantation X le nombre de ménages dans la zone
Définition du l’évasion commerciale
Ensemble des ménages résidant de la zone qui n’achète pas dans la zone
Définition du taux d’attraction
Ensemble des ménages ne résidant pas dans la zone mais qui y sont attirés
comment corrige-t-on un marché potentiel qui a un taux d’attraction ?
Marché potentiel X (1+taux d’attraction)
Comment corrige-t-on le marché potentiel qui a un taux d’évasion ?
Marché potentiel X (1-taux d’évasion)
Définition du taux d’emprise commerciale
Lorsqu’une partie du chiffres d’affaires potentiel de la zone de chalandise est réalisée par la concurrence
Comment calcule-t-on l’emprise commerciale ?
marché potentiel corrigé X taux d’emprise
Comment calcule-t-on le chiffre d’affaires provisionnel de l’unité commerciale ?
Marche potentiel corrigé - emprise commerciale
Que renseigne le dossier financier ?
Les prévisions financières concernant les premières années d’activité
Qu’évalue le dossier financier ?
la rentabilité et la faisabilité du projet
Que contient le dossier financier ?
- Un plan de financement sur 3 ans
- Un bilan de départ
- Des comptes de résultats prévisionnels sur 3 ans
- Un bilan de trésorerie sur 12 mois
Que récapitule le compte de résultat ?
Les charges et les produits de l’exercice sans tenir compte des dates d’encaissement ou de décaissement
Que constitue le bénéfice ou les pertes de l’exercice comptable ?
Le solde des produits et des charges
Comment se présente le bénéfice ou les pertes de l’exercice comptable ?
En compte ou en liste
A partir de quoi est établi le chiffre d’affaires prévisionnel de l’unité commerciale ?
L’étude de marché
De quoi faut-il tenir compte dans les charges ?
D’une possible hausse de prix et des embauches éventuelles
Que présente le budget de trésorerie ?
Mois par mois, les encaissements, les décaissements et les soldes de trésorerie
Quel est l’objectif du budget de trésorerie ?
D’être proche de 0 pour éviter des coûts de découverts en banque ou le manque à gagner à cause d’une trésorerie trop importante
Qu’informe le bilan initial ?
Sur la situation patrimoniale de l’entreprise
A quoi sert de faire un calcul du besoin en fonds de roulement ?
D’évaluer l’argent nécessaire en tenant compte des délais clients accordés et des délais fournisseurs obtenus pour maintenir le paiement des charges nécessaires au fonctionnement de l’entreprise en temps et en heure
Que regroupe le plan de financement ?
Les emplois et les ressources durables pour chaque exercice
Pour combien de temps est établi le plan de financement ?
3 à 5 ans
Qu’assure le plan de financement ?
La cohérence emploi/ressource et justifie les concours financiers (emprunts/découverts)
Définition du seuil de rentabilité
Montant du chiffre d’affaires minium à réaliser pour commencer à faire un bénéfice
Que signifie seuil de rentabilité ?
L’entreprise ne réalise ni de bénéfices ni de pertes car son résultat est proche de 0
Que permettent les formalités de création ?
- L’immatriculation de l’entreprise auprès de l’Insee
- L’immatriculation du RCS et RM, selon l’activité
- La mise en relation avec les administrations
- L’obtention du numéro SIRET et du code APE
Sur quoi s’appuient les formalités de création ?
CFE (Centre de Formalités des Entreprises)
Que ne permet pas le CFE ?
- La souscriptions aux assurances
- La domiciliation de l’entreprise
- La protection des signes distinctifs
