Lezione 05 [24/10/24] Flashcards
Cos’è l’influenza della maggioranza?
È il fenomeno per cui un’idea o una posizione raccoglie la maggior parte dei consensi > inducendo chi la pensa diversamente a sentirsi tentato di adeguarsi
Chi fu il primo a interpretare l’influenza della maggioranza?
Solomon Asch > che studiò come le persone si conformano o resistono alle pressioni del gruppo anche contro l’evidenza percettiva
Cosa osservò Asch nei suoi esperimenti sull’influenza della maggioranza?
Circa il 68% degli individui si conformò a un giudizio sbagliato della maggioranza > anche se l’argomento era poco rilevante
Cosa dimostrò Milgram in relazione alla pressione sociale della maggioranza?
Che la pressione sociale della maggioranza può portare non solo alla conformità delle parole > ma anche delle azioni
Quali tipi di dipendenza individuò l’esperimento di Deutsch e Gerard?
Dipendenza normativa e dipendenza informativa
Cos’è la dipendenza normativa?
È il conformarsi alle aspettative positive degli altri per evitare sanzioni sociali > motivato dalla paura di sembrare devianti
Cos’è la dipendenza informativa?
È l’accettazione di un’informazione come prova di verità > per il desiderio di essere nel giusto e ridurre l’incertezza
Cosa rivelò Asch come motivi del cedimento alla maggioranza?
Deformazione percettiva > deformazione del giudizio > bisogno di non sembrare diversi
Cos’è la deformazione percettiva?
È quando poche persone percepiscono in modo diverso la realtà oggettiva
Cos’è la deformazione del giudizio?
È quando l’indecisione personale e l’influenza altrui portano a un giudizio diverso
Perché alcune persone cercano di non sembrare diverse?
Per sentirsi accettate nel gruppo > senza preoccuparsi di essere nel giusto
Quali sono le tre motivazioni principali della conformità?
Accettazione della posizione maggioritaria > compiacenza > bisogno di appartenenza
Quando è più probabile che la posizione maggioritaria venga accettata?
Quando gli individui si sentono meno esperti della fonte o quando il compito è ambiguo > per l’euristica del consenso
Cos’è la compiacenza?
È conformarsi in pubblico per proteggere o rafforzare la propria immagine > anche senza essere convinti
Perché il bisogno di appartenenza influisce sulla conformità?
Essere esclusi da un gruppo può causare conseguenze negative psicologiche e comportamentali
Cos’è l’ostracismo sociale?
È l’esclusione o l’ignoranza di un individuo da parte di un gruppo > attivando aree cerebrali associate al dolore fisico
Come reagiscono le persone dopo essere state ostracizzate?
Tendono a conformarsi maggiormente > cooperare di più e lavorare con più impegno per il gruppo
Perché le persone tendono a conformarsi?
Più per il timore della disapprovazione della maggioranza che per attrazione verso di essa
Quali condizioni sono necessarie per l’influenza della minoranza secondo Moscovici?
La minoranza deve essere tenace e coerente > il compito deve essere oggettivo > e le risposte devono escludersi reciprocamente
Come ottiene impatto sociale una minoranza?
Dimostrando consistenza > con uno stile di comportamento fermo e tenace
Perché la minoranza può ottenere un impatto sociale?
Perché le persone ammirano l’autonomia e la resistenza alle pressioni sociali > provocando conversione o divergenza
Cos’è la conversione?
È il cambiamento profondo di opinione > causato dall’attrazione e repulsione verso la fonte minoritaria
Cosa produce la divergenza cognitiva?
Prestazioni superiori in compiti che richiedono apertura mentale e creatività > in competizione con la minoranza
Cos’è una teoria della cospirazione?
Un piccolo gruppo complotta per controllare la maggioranza > spesso attraverso la manipolazione e la moralizzazione
Come funziona la moralizzazione di un argomento?
Aggiunge una componente morale > polarizzando le opinioni in modo assoluto
Cosa sono le convinzioni morali secondo Linda Skitka?
Sono convinzioni non negoziabili e universalizzate > radicalizzate dall’attaccamento morale
Qual è la differenza tra influenza e persuasione?
La persuasione è una forma specifica di influenza basata su messaggi e argomentazioni > mentre l’influenza può essere anche non intenzionale
Cos’è l’influenza reciproca?
È il modello che vede tutti come fonte e bersaglio di influenza > con risultati che dipendono dall’interazione tra esperienza del bersaglio e stimolo
Chi è il leader in un modello genetico dell’influenza?
Una persona che riesce a influenzare più di quanto sia influenzata > dimostrando un’influenza reciproca più forte
Cosa spiegò Zajonc con la teoria dell’impulso?
La presenza di altri attiva l’arousal > facilitando le risposte dominanti nei compiti semplici e peggiorando nei compiti complessi
Cos’è l’indolenza sociale?
Un calo di impegno e motivazione in situazioni collettive > dovuto a ignoranza pluralistica o diffusione di responsabilità
Cos’è l’ignoranza pluralistica?
È quando le persone sottovalutano la gravità di una situazione perché nessuno interviene > facendo pensare che si stia esagerando
Cos’è la diffusione di responsabilità?
È quando la responsabilità individuale cala proporzionalmente al numero di persone presenti > impedendo l’intervento
Quali sono esempi di fonte passiva?
Ignoranza pluralistica e diffusione di responsabilità > in cui la sola presenza di altri inibisce l’azione
Quali sono le pressioni esercitate da una fonte attiva?
Pressione diretta > con richieste esplicite - pressione indiretta > con vantaggi impliciti
Cos’è l’effetto terza persona?
È la tendenza a ritenersi meno influenzabili degli altri > per non ammettere di essere sotto il loro potere
Cosa sono i truisimi culturali?
Credenze molto persistenti nel tempo > ma poco resistenti ai tentativi di cambiamento
Quali sono i tre livelli di influenza secondo Kelman?
Compiacenza - identificazione - interiorizzazione
Cos’è la compiacenza secondo Kelman?
Un livello superficiale di influenza > in cui ci si conforma in pubblico per evitare sanzioni
Cos’è l’identificazione secondo Kelman?
Un livello in cui si accetta la posizione della fonte per mantenere buoni rapporti > ma l’influenza termina con la relazione
Cos’è l’interiorizzazione secondo Kelman?
Il livello più profondo di influenza > in cui il bersaglio accetta i valori della fonte anche in privato
Cosa dimostrò l’esperimento dell’effetto autocinetico di Sherif?
Che le persone creano norme in gruppo > e le interiorizzano come punto di riferimento per giudizi futuri
Cosa mostrò Asch nel suo esperimento sul conformismo?
Che molte persone si conformano in pubblico a una maggioranza sbagliata > ma non necessariamente in privato
Cosa significa serendipità in scienza?
Fare una scoperta casuale mentre si cercava altro > come avvenne per Asch
Perché l’influenza della maggioranza è superficiale?
Perché è pubblica > immediata > e non porta a cambiamenti profondi nel privato
Cos’è il modello genetico dell’influenza sociale di Moscovici?
Un modello che mostra come siamo contemporaneamente fonte e bersaglio di influenza sociale
