Lezione 05 [24/10/24]

Question 1

Cos’è l’influenza della maggioranza?

Answer 1

È il fenomeno per cui un’idea o una posizione raccoglie la maggior parte dei consensi > inducendo chi la pensa diversamente a sentirsi tentato di adeguarsi

Question 2

Chi fu il primo a interpretare l’influenza della maggioranza?

Answer 2

Solomon Asch > che studiò come le persone si conformano o resistono alle pressioni del gruppo anche contro l’evidenza percettiva

Question 3

Cosa osservò Asch nei suoi esperimenti sull’influenza della maggioranza?

Answer 3

Circa il 68% degli individui si conformò a un giudizio sbagliato della maggioranza > anche se l’argomento era poco rilevante

Question 4

Cosa dimostrò Milgram in relazione alla pressione sociale della maggioranza?

Answer 4

Che la pressione sociale della maggioranza può portare non solo alla conformità delle parole > ma anche delle azioni

Question 5

Quali tipi di dipendenza individuò l’esperimento di Deutsch e Gerard?

Answer 5

Dipendenza normativa e dipendenza informativa

Question 6

Cos’è la dipendenza normativa?

Answer 6

È il conformarsi alle aspettative positive degli altri per evitare sanzioni sociali > motivato dalla paura di sembrare devianti

Question 7

Cos’è la dipendenza informativa?

Answer 7

È l’accettazione di un’informazione come prova di verità > per il desiderio di essere nel giusto e ridurre l’incertezza

Question 8

Cosa rivelò Asch come motivi del cedimento alla maggioranza?

Answer 8

Deformazione percettiva > deformazione del giudizio > bisogno di non sembrare diversi

Question 9

Cos’è la deformazione percettiva?

Answer 9

È quando poche persone percepiscono in modo diverso la realtà oggettiva

Question 10

Cos’è la deformazione del giudizio?

Answer 10

È quando l’indecisione personale e l’influenza altrui portano a un giudizio diverso

Question 11

Perché alcune persone cercano di non sembrare diverse?

Answer 11

Per sentirsi accettate nel gruppo > senza preoccuparsi di essere nel giusto

Question 12

Quali sono le tre motivazioni principali della conformità?

Answer 12

Accettazione della posizione maggioritaria > compiacenza > bisogno di appartenenza

Question 13

Quando è più probabile che la posizione maggioritaria venga accettata?

Answer 13

Quando gli individui si sentono meno esperti della fonte o quando il compito è ambiguo > per l’euristica del consenso

Question 14

Cos’è la compiacenza?

Answer 14

È conformarsi in pubblico per proteggere o rafforzare la propria immagine > anche senza essere convinti

Question 15

Perché il bisogno di appartenenza influisce sulla conformità?

Answer 15

Essere esclusi da un gruppo può causare conseguenze negative psicologiche e comportamentali

Question 16

Cos’è l’ostracismo sociale?

Answer 16

È l’esclusione o l’ignoranza di un individuo da parte di un gruppo > attivando aree cerebrali associate al dolore fisico

Question 17

Come reagiscono le persone dopo essere state ostracizzate?

Answer 17

Tendono a conformarsi maggiormente > cooperare di più e lavorare con più impegno per il gruppo

Question 18

Perché le persone tendono a conformarsi?

Answer 18

Più per il timore della disapprovazione della maggioranza che per attrazione verso di essa

Question 19

Quali condizioni sono necessarie per l’influenza della minoranza secondo Moscovici?

Answer 19

La minoranza deve essere tenace e coerente > il compito deve essere oggettivo > e le risposte devono escludersi reciprocamente

Question 20

Come ottiene impatto sociale una minoranza?

Answer 20

Dimostrando consistenza > con uno stile di comportamento fermo e tenace

Question 21

Perché la minoranza può ottenere un impatto sociale?

Answer 21

Perché le persone ammirano l’autonomia e la resistenza alle pressioni sociali > provocando conversione o divergenza

Question 22

Cos’è la conversione?

Answer 22

È il cambiamento profondo di opinione > causato dall’attrazione e repulsione verso la fonte minoritaria

Question 23

Cosa produce la divergenza cognitiva?

Answer 23

Prestazioni superiori in compiti che richiedono apertura mentale e creatività > in competizione con la minoranza

Question 24

Cos’è una teoria della cospirazione?

Answer 24

Un piccolo gruppo complotta per controllare la maggioranza > spesso attraverso la manipolazione e la moralizzazione

Question 25

Come funziona la moralizzazione di un argomento?

Answer 25

Aggiunge una componente morale > polarizzando le opinioni in modo assoluto

Question 26

Cosa sono le convinzioni morali secondo Linda Skitka?

Answer 26

Sono convinzioni non negoziabili e universalizzate > radicalizzate dall’attaccamento morale

Question 27

Qual è la differenza tra influenza e persuasione?

Answer 27

La persuasione è una forma specifica di influenza basata su messaggi e argomentazioni > mentre l’influenza può essere anche non intenzionale

Question 28

Cos’è l’influenza reciproca?

Answer 28

È il modello che vede tutti come fonte e bersaglio di influenza > con risultati che dipendono dall’interazione tra esperienza del bersaglio e stimolo

Question 29

Chi è il leader in un modello genetico dell’influenza?

Answer 29

Una persona che riesce a influenzare più di quanto sia influenzata > dimostrando un’influenza reciproca più forte

Question 30

Cosa spiegò Zajonc con la teoria dell’impulso?

Answer 30

La presenza di altri attiva l’arousal > facilitando le risposte dominanti nei compiti semplici e peggiorando nei compiti complessi

Question 31

Cos’è l’indolenza sociale?

Answer 31

Un calo di impegno e motivazione in situazioni collettive > dovuto a ignoranza pluralistica o diffusione di responsabilità

Question 32

Cos’è l’ignoranza pluralistica?

Answer 32

È quando le persone sottovalutano la gravità di una situazione perché nessuno interviene > facendo pensare che si stia esagerando

Question 33

Cos’è la diffusione di responsabilità?

Answer 33

È quando la responsabilità individuale cala proporzionalmente al numero di persone presenti > impedendo l’intervento

Question 34

Quali sono esempi di fonte passiva?

Answer 34

Ignoranza pluralistica e diffusione di responsabilità > in cui la sola presenza di altri inibisce l’azione

Question 35

Quali sono le pressioni esercitate da una fonte attiva?

Answer 35

Pressione diretta > con richieste esplicite - pressione indiretta > con vantaggi impliciti

Question 36

Cos’è l’effetto terza persona?

Answer 36

È la tendenza a ritenersi meno influenzabili degli altri > per non ammettere di essere sotto il loro potere

Question 37

Cosa sono i truisimi culturali?

Answer 37

Credenze molto persistenti nel tempo > ma poco resistenti ai tentativi di cambiamento

Question 38

Quali sono i tre livelli di influenza secondo Kelman?

Answer 38

Compiacenza - identificazione - interiorizzazione

Question 39

Cos’è la compiacenza secondo Kelman?

Answer 39

Un livello superficiale di influenza > in cui ci si conforma in pubblico per evitare sanzioni

Question 40

Cos’è l’identificazione secondo Kelman?

Answer 40

Un livello in cui si accetta la posizione della fonte per mantenere buoni rapporti > ma l’influenza termina con la relazione

Question 41

Cos’è l’interiorizzazione secondo Kelman?

Answer 41

Il livello più profondo di influenza > in cui il bersaglio accetta i valori della fonte anche in privato

Question 42

Cosa dimostrò l’esperimento dell’effetto autocinetico di Sherif?

Answer 42

Che le persone creano norme in gruppo > e le interiorizzano come punto di riferimento per giudizi futuri

Question 43

Cosa mostrò Asch nel suo esperimento sul conformismo?

Answer 43

Che molte persone si conformano in pubblico a una maggioranza sbagliata > ma non necessariamente in privato

Question 44

Cosa significa serendipità in scienza?

Answer 44

Fare una scoperta casuale mentre si cercava altro > come avvenne per Asch

Question 45

Perché l’influenza della maggioranza è superficiale?

Answer 45

Perché è pubblica > immediata > e non porta a cambiamenti profondi nel privato

Question 46

Cos’è il modello genetico dell’influenza sociale di Moscovici?

Answer 46

Un modello che mostra come siamo contemporaneamente fonte e bersaglio di influenza sociale