La conception des étalages Flashcards
Quel est la distribution des rôles dans le processus de vente d’un commerce libre-service
L’accueil des clients
L’information sur les désirs immédiats des clients
La conclusion de la vente
La vente additionnelle
Quel est le processus des étalages de prods ?
Découvrir clés de lectures des consommateurs
Ranger prods tablettes
Agencer les prods
Cmt séduire un C ?
Aspect esthétique
Facilité et repérage des prods
Emballage
Quels est le rôles d’un étalage de prods
Freiner le C
Susciter désir
Déclencher la décision d’achat
Orienter le C
Qu’est-ce que la clé de lecture ?
Ensemble de critères qui amènent un C à faire sont choix final
Quels sont les critères de répartitions de l’espace linéaire?
Part de marché
Volume de ventes
MBB
Profit direct du prod
A partir de quel hauteur il s’agit de l’espace d’entreposage?
1.90 m
Cmt doit être la façade lors de présentation verticale et pk?
Sur plusieurs tablettes et pcq elle permet une vue d’ensemble de la catégorie
Cmt doit être la façade lors de présentation horizontale et pk ?
Sur une seule tablette pcq créer un effet de cumulation
Quel est l’objectif de la décision d’achat?
Mettre le prod entre les mains du consommateur
Quel sont les moyens pour permettre la décision d’achat?
Comm en lieu de vente
Emballage
Quel est la distance pour la découverte de prod et a quoi servent les couleurs ?
4 a 7 mètres Pénétrer le champ perceptuel Se démarquer 3 mètres = reconnaît le logo/marque 2 mètres = détails emballage
Quels sont les fcts de packaging ?
Contenant
Médias
Que permet un emballage efficace ?
Attirer le regard
Incite la prise en main
Mémorisation
Provoque l’achat
Quels sont les concepts de produit total? (Ikea)
Prod générique
Prod complémentaires
Prod potentiel