Cours 4 B Flashcards
- Quels sont les strats concernant la longueur de l’assortissement ?
- Achats impulsifs : Augmenter la facture
- Mieux que rien : qqc pour nous dépanner
- Spécialistes : expert d’une catégorie
- Généraliste : tout au même endroit, sans cohérence (tendance)
Qu’est ce que le brouillage de gamme ?
Vente des prods qui n’ont pas vrm de liens avec le commerce ex: dvd épiceries
Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de destination ?
- Détaillant essaie de se distinguer de la concurrence en offrant valeur sup
- Catégorie rentable où l’E est sup à ses concurrents et apprécié par consoteur cibles
Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de routine ?
- Identifie catégorie de prod que le consoteur achète régulièrement
- Détaillant = perfo
- C = pas de commerce en particulier
Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de occasionnelle/saisonnière?
-Prod qu’on achète moins fréquemment
Dans la catégorie de prod offerts (largeur), qu’est ce que la catégorie de commodité/proximité?
- Commerce proche, donc se plie au prix même si ils sont plus cher
- Vente modeste
Quelles sont les tendances face aux élargissements dess assortissements ?
- Détaillant offent + de catégories, qui n’ont pas tjrs de liens avec catégories actuelles
- Plus généralistes
Quelles sont les tendances face aux spécialisations ?
Détaillants se concentrent sur catégorie définie de façon restreinte et accroît profondeur
Quels sont les 3 types de marques ?
- Marque Fab
- Marque détaillant
- Marque généraliste
Qu’est-ce qui explique la croissance des marques ?
Les marques des détaillants = leurs popularité augemente même si la marque des Fab reste favorite