Cours 12 : Le prix de détail

Question 1

Quel est le défi de la fixation du prix ?

Answer 1

Maximiser le ratio qte x prix
Une meilleure rentabilité
Facteur décisionnel imp
Signal de qlté

Question 2

Quels sont les stratégies de prix dans le marchandisage ?

Answer 2

Prestige (image de luxe)
Bas prix permanents
Écrémage
Pénétration

Question 3

Quels sont les objectifs de la fixation du prix ?

Answer 3

Réaliser une MBB pour couvrir les frais d’explo

Atteindre son objectif de profit

Question 4

Nomme les facteurs à considérer lors de la fixation du prix

Answer 4

Type d'entente ex. exclusivité 
Nature des prods
Images du détaillants 
Frais d'explo
Objectifs du détaillant 
Pré-étiquetage des prod
Escomptes sur qté

Question 5

Dans les méthodes de fixation des prix de détail explique la méthode basée sur le prix de détail

Answer 5

Ajouter la MBB au prix coutant
Méthode simple la plus populaire
- Tient pas compte de l’enviro de l’E

Question 6

Formule pour méthode prix détail

Answer 6

Fabricant coût : 137$
Prix client : 199$
199-137 = 62
62/199 = 31.2%

Marge de 26%
Prix coutant : 134 $
134/(100%-26%) = 181.08$

Question 7

Dans les méthodes de fixation des prix de détail explique la méthode basée sur la concurrence dans la ZAC

Answer 7

Tenir compte de 2 types de concurrences (directe (même type de magasin / indirecte (autre type))
Prix détail supérieurs aux concurrents (se différencier)
Prix détail inférieurs aux concurrents
PRIX = ÉLÉMENT PRINCIPAL D’ATTRACTION

Question 8

Dans les méthodes de fixation des prix de détail explique la méthode basée sur la demande

Answer 8

Évaluer les ventes en fct du prix fixé

Question 9

Qu’est-ce qu’une élasticité nulle ?

Answer 9

Demande varie pas quand le prix de vente varie

Question 10

Qu’est-ce qu’un prod à forte élacticité ?

Answer 10

Petit changement de prix entraine grand changement de demande