Cours 2 Flashcards
1
Q
À quoi doit répondre la strat de mkg de distri ?
A
Aux attentes de C mais aussi à celles du détaillant
2
Q
Qu’est ce que le mkg de distri ?
A
Ensemble des moyens et techniques pour optimiser le mkg de distriteurs et détaillants pour satisfaire le consoteur
3
Q
Qu’est-ce que les fondements du mkg de distri ?
A
Rentabilité vient de la rel entre Fab et détaillant
4
Q
2 types de strat de distri ?
A
- Aspiration
- Pression
5
Q
Explique la strat d’aspiration
A
- Fab incite avec annonce pub ou autres promos à demander des prods, ce qui oblige le détaillants à en commander
- Fab à le pouvoir
- Strat souvent utilisé par les grandes E
6
Q
Explique la strat de pression
A
- Pousser un prod dans un réseau de distri en stimulant les ventes par les intermédiaires
- Idéales pour petite E
7
Q
Donne des exemples de promos aux intermédiaires face à la strat de pression
A
- Matériel promo ex : verre beer
- Vente à pression
- Marge béné plus élevé
8
Q
Qu’arrive t’il lorsqu’il y a changement de pouvoir (du détaillant au fab)
A
Dans son mkg rel. le Fab doit :
- Séduire le distri à LT
- Utiliser une strat mkg différent pour chaque détaillant
- Remplace les Rep par marchandiseurs
9
Q
Quelle est la responsabilité du Fab ?
A
- Succès commerciale
- attirer les consoteurs
- Augmentation des ventes grâce au marchandisage
