Cours 9 : Localisation d'un commerce de détail Flashcards
Qu’est-ce que le concept commercial ?
Une idée plus ou moins novatrice, validée par une étude de marché
Que détermine t’on dans l’analyse préliminaire ?
Caract de la pop " des fourn " des médias " de la concurrence " de l'économie " des emplacements " de la réglementation
Quel est le % de clients par zone d’attraction commerciale d’un concept ?
Primaire 65%
Secondaire 20%
Tertiaire 15%
Que retrouve t’on dans l’attraction relative ?
Attirance d’un commerce
Distance/ déplacement
Superficie
Confirmation de la zone d’attraction commerciale
Quels sont les astuces pour confirmer la zone d’attraction commerciale ?
Programme de fidélisation
Fiche clients
Code postale
Cmt faire la détermination du potentiel de la ZAC ?
Nbr de consoteur du segment cible X qté achetée X Prix d’achat = Potentiel de la ZAC
Cmt faire l’estimation de sa part de marché ?
Prévisions des ventes
Plus concurrence forte = plus prévisions sont faibles
Que doit on tenir compte dans le choix d’un site spécifique ?
La localisation exacte, c-a-d ;
Bassin de pop
Visibilité du commerce
Choix du type de commerce
Qu’est ce que le commerce planifié ?
Centre commerciale lancé et géré par un promoteur
Qu’est-ce que le commerce semi-planifié ?
Artères commerciales dotées d’un CA
Qu’est ce qu’un commerce n-planifié ?
Commerce indépendants
