Cours 1 Flashcards

1
Q

Qu’est-ce qu’un circuit de distribution ?

A

Méthode d’organisation du travail qui permet d’apporter les prod adéquats au bon moments, au bon endroit, au bon prix et en qte suffisante

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2
Q

Qu’est ce que les multicircuits ?

A

C’est une stratégie qui fait référence à une E qui se tourne vers par exemple la vente en ligne et en magasin. Ils ne faut pas qu’il soit indépendante l’une de l’autre.

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3
Q

Quel est la réalité du commerce moderne ?

A
  • De plus en plus intégré et dominé par des chaînes corporatives
  • Déserve maintenant de 70% a 80% du marché global
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4
Q

Que doit faire le fab qui désire obtenir une bonne couverture de marché?

A

Doit passer par les grandes chaînes pour rejoindre les consoteurs

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5
Q

Il existe 3 types de circuit de distri, quels sont-ils ?

A
  • Direct (Fab-conso)
  • Direct incourt (Fab-Détaillant-Conso)
  • Indirect long (Fab-Grossiste-Détaillant-Conso)
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6
Q

Quel est le meilleur circuit de distri?

A

Indirect court

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7
Q

Quel est le rôle du détaillant dans le circuit de distri ?

A
  • Vente du prod au consoteur final

- Contact direct avec celui-ci

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8
Q

Quel est le rôle du grossiste dans le circuit de distri ?

A

Vente des prod aux détaillants

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9
Q

Décrit ce qu’est un circuit de distri trad

A
  • Les E sont indépendantes
  • Économies difficile à obtenir
  • loyauté = faible
  • bcp d’attention sur le prix
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10
Q

Décrit le circuit de distri moderne

A
  • Pro de la distri
  • Hausse de l’efficacité
  • Plus rapides
  • Moins coûteux
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11
Q

Quels sont les 3 strat de distri?

A
  • Indifférencié (retrouve dans tout les pts de vente)
  • Sélective (boutique spécialisée)
  • Exclusive (exclusif à un pt de vente)
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12
Q

Nomme quelques intermédiaires du e-commerce

A
  • Encanteurs
  • Agent de magasinage (aide a trouver les meilleurs offrent)
  • Agent de certification (paypal)
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13
Q

Explique la tendance actuelle qu’est le pouvoir inversé

A

-Augmentation de la taille des E
-Acquisition d’E
Conséquence : Faillite pour les distri indépendants

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14
Q

Quel est le cercle vicieux dans lequel sont prisonniers les petits détaillants ?

A

Taille de l’E - Concessions (escomptes) - avantages pour le consoteur - Ventes

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15
Q

Quels sont les conséquences de pouvoir inversé ?

A
  • Fabricant doivent se plier aux exigences pour pouvoir distribuer (bas prix)
  • Marques faibles remplacer
  • Fab doivent apporté une valeur ajoutée
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16
Q

Cependant, face au pouvoir inversé il existe des exceptions

A
  • Les marques fortes

- La demande forte oblige le détaillant à tenir le prod

17
Q

Est-il vrai de dire que les détaillants ont maintenant leur propre strat mkg ?

A

Oui

18
Q

Qu’est ce que la strat mkg ?

A
  • Planif des différents moyens pour atteindre ses objectifs de mkg
  • Comporte les aspects stratégiques du mkg + mkg mix
  • l’espace et l’emplacement sont étudiés
19
Q

Quels sont les défis du fab ?

A
  • Prendre conscience des B du consoteur

- Établir une bonne comm

20
Q

Que doit faire le fab pour conquérir la distri?

A

-Fab doit convaincre le distri de proposer le prod

21
Q

Quel est le but de conquérir l’espace linéaire?

A
  • Disposer ses prod de façon à optimiser leur potentiel

- Approche du fab doit être précise et structurée

22
Q

Quel est le but de conquérir le consoteur ?

A
  • Mettre des efforts pour que prod soit choisi par C qui fréquentent le magasin
  • Élaborer un programme de marchandisage et de comm