Cours 1 Flashcards
Qu’est-ce qu’un circuit de distribution ?
Méthode d’organisation du travail qui permet d’apporter les prod adéquats au bon moments, au bon endroit, au bon prix et en qte suffisante
Qu’est ce que les multicircuits ?
C’est une stratégie qui fait référence à une E qui se tourne vers par exemple la vente en ligne et en magasin. Ils ne faut pas qu’il soit indépendante l’une de l’autre.
Quel est la réalité du commerce moderne ?
- De plus en plus intégré et dominé par des chaînes corporatives
- Déserve maintenant de 70% a 80% du marché global
Que doit faire le fab qui désire obtenir une bonne couverture de marché?
Doit passer par les grandes chaînes pour rejoindre les consoteurs
Il existe 3 types de circuit de distri, quels sont-ils ?
- Direct (Fab-conso)
- Direct incourt (Fab-Détaillant-Conso)
- Indirect long (Fab-Grossiste-Détaillant-Conso)
Quel est le meilleur circuit de distri?
Indirect court
Quel est le rôle du détaillant dans le circuit de distri ?
- Vente du prod au consoteur final
- Contact direct avec celui-ci
Quel est le rôle du grossiste dans le circuit de distri ?
Vente des prod aux détaillants
Décrit ce qu’est un circuit de distri trad
- Les E sont indépendantes
- Économies difficile à obtenir
- loyauté = faible
- bcp d’attention sur le prix
Décrit le circuit de distri moderne
- Pro de la distri
- Hausse de l’efficacité
- Plus rapides
- Moins coûteux
Quels sont les 3 strat de distri?
- Indifférencié (retrouve dans tout les pts de vente)
- Sélective (boutique spécialisée)
- Exclusive (exclusif à un pt de vente)
Nomme quelques intermédiaires du e-commerce
- Encanteurs
- Agent de magasinage (aide a trouver les meilleurs offrent)
- Agent de certification (paypal)
Explique la tendance actuelle qu’est le pouvoir inversé
-Augmentation de la taille des E
-Acquisition d’E
Conséquence : Faillite pour les distri indépendants
Quel est le cercle vicieux dans lequel sont prisonniers les petits détaillants ?
Taille de l’E - Concessions (escomptes) - avantages pour le consoteur - Ventes
Quels sont les conséquences de pouvoir inversé ?
- Fabricant doivent se plier aux exigences pour pouvoir distribuer (bas prix)
- Marques faibles remplacer
- Fab doivent apporté une valeur ajoutée