Kapitel 12 Konkurrensfördelar

Question 1

konkurrensfördelar

Answer 1

Erbjudanden som skapar mer värde än konkurrenternas erbjudanden.

Konkurrensfördelar utformas genom
Konkurrensstrategi

Konkurentstrategi baseras på konkurrentanalys baseras på bedömning av konkurrenter

Question 2

Konkurrentanalys (4 steg BIBV)

Answer 2

1.Branschdefinition
2.Identifiera företagets konkurrenter
3.Bedöma konkurrenter
4.Välja konkurrenter att attackera och undvika

Question 3

Konkurrentanalys steg 1

Answer 3

Steg 1: Branschdefinition

Question 4

Konkurrentanalys steg 2
2 alternativ

Answer 4

Steg 2: Identifiera företagets konkurrenter

Alt 1. identifieras utifrån branschtillhörighet, typ bilbranschen
Alt 2. Identifieras utifrån marknadssynsätt,
Konkurrenter —> de som försöker tillfredsställa samma behov

Question 5

Konkurrentanalys steg 3

Answer 5

Steg 3: Bedöma konkurrenter

1.Identifiera deras mål och betydelse
2. Vilka styrkor och svagheter de har
3. Eventuell reaktion vid konkurrens

Ju mer likhet mellan företagen –> Större konkurrens

Question 6

Konkurrentanalys steg 4

Answer 6

Steg 4: Välja konkurrenter att attackera och undvika

Antingen Konkurrera mot Starka eller svaga konkurrenter

Question 7

Konkurrensstrategi: Michael porter Fyra grundläggande konkurrensstrategier (ÖDFM)

Answer 7

Michael porter Fyra grundläggande konkurrensstrategier:

1. Övergripande kostnadsledarskap. Företaget vill ha position som lågkostnadsaktör (Lidl, Ryan air)
2. Differentiering: Företaget vill ha marknadsledande position i sin bransch genom att skapa tydligt differentierade produkter och erbjudanden. (Tesla)
3. Fokus: Företaget fokuserar på få marknadssegment med stort fokus (Små företag)
4. Middle-of-the-roaders - Har inget som sticker ut (Opel)

Question 8

Konkurrenspositioner (MUEN)

Answer 8

MARKNADSLEDARE: Strategier för dem: 1. Öka den totala marknaden, 2. skydda marknadsandelar, 3. Öka marknadsandelen)

UTMANARE: Utmanar marknadsledaren och anstränger sig för att öka marknadsandelarna.
Strategier för dem: 1. Tillämpa en aggressiv marknadsutmanarstrategi, 2.Bevara utmanarpositionen genom att ta rygg på marknadsledaren

EFTERFÖLJARE: Som erbjuder ett betydligt lägre pris
Strategier för dem: Kopiera eller förbättra marknadsledaren

NISCHFÖRETAG: Vänder sig till ett mindre segment som ingen annan aktör riktigt bryr sig om.
Strategier för dem: Specialisering

Question 9

Kund och konkurrentorientering

Answer 9

Viktigt att finna balans mellan kundorientering och konkurrensorientering.