Influences sociales et Changement d’attitudes CM1

Question 1

V ou F
Tour à tour nous sommes influencé et des influenceurs

Answer 1

vrai

Question 2

V ou F
“ les influenceurs” est un nouveau concept , un nouveau métier accepté ( voire valorisé)

Answer 2

vrai

Question 3

V ou F
En général, les personnes “’ ne pas aimer, penser ne pas être influençable ou influencé.e”

Answer 3

vrai

Question 4

Étude
Quelle est la probabilité que vous soyez influencé.e par… un modèle, pressions sociales, leader?
Quelle est la probabilité qu’une personne de votre âge et
sexe soit influencé.e par…?
14 sources d’influences (échelle en 7 points)

VI 1= ?
VI 2 = ?
VD = ?

Answer 4

VI 1= cible du jugement ( soi vs autrui)
VI 2 = sources s’influences ( nudge vs modèles vs etc vs minorité)
VD = probabilité d’influence

Question 5

Étude
Quelle est la probabilité que vous soyez influencé.e par… un modèle, pressions sociales, leader?

Résultats??

Answer 5

Sentiment d’influence
(échelle en 7 points :
4).. On peut être influencé.e…
- Effet de la cible :
Soi < Autrui observé pour
11 des 14 influences

Question 6

Dans les résultats de l’étude “quelle est la probabilité que vous soyez influencé.e par… un modèle, pressions sociales, leader… effet de la cible et hormis pour 3 sources d’influence.. lesquels ?

Answer 6

normes
sociales, prévention et
minorité
( non significatif comme source d’influence dans cette étude)

Question 7

Effet 3ème personne=

Answer 7

tendance à penser que les
autres sont plus influençables que soi
particulièrement quand l’influence est jugée
néfaste ( publicités et politique)

Question 8

Effet 1ère personne=

Answer 8

tendance à penser que nous
pouvons être influençables quand les effets de l’influence sont susceptibles d’être bénéfiques pour soi (campagne de prévention)

Question 9

Pourquoi nous n’aimons pas être influencé/influençable ? ( 4 raisons)

Answer 9

1. Préservation de l’image de soi (influence = atteinte du sentiment de libre arbitre, du sentiment de contrôle, etc.)
2. Sentiment d’avoir les aptitudes pour y résister
3. « meilleur.e que la moyenne »
4. Influence associée à l’idée de manipulation (plus
   que l’influence, la manipulation est « détestée »)

Question 10

Etude TER L3 (Milhabet, Priolo et al., en cours)

Présentation d’un nudge (économie d’eau)
§ Nudge : incitation « douce », sans contrainte,
reposant sur l’architecture de choix modifiant
l’environnement afin d’obtenir un comportement

VI 1= ?
VI 2 = ?
VD = ?

Answer 10

VI. Menace induite (sans vs. avec) – intersujets
§ VI. Cible de jugement (soi vs. autrui) – intrasujets
§ VD. Estimation de l’impact de l’influence (ou
sentiment d’influence)

Question 11

Dans l’étude TER L3 (Milhabet, Priolo et al., en cours) - Présentation d’un nudge (économie d’eau)

Donne des exemples de formulation des questions VI. Menace induite (sans vs. avec) – intersujets

Answer 11

sans menace :
Adopter le comportement suggéré: Selon vous, quelle est la probabilité
que vous adoptiez un comportement
incité par ce type de nudge ?
Suivre la proposition,

aller dans le sens de la suggestion : Pensez-vous que vous agiriez dans le
sens du comportement suggéré par
un tel nudge si vous y étiez
confronté.e ?

avec menace
être manipulée : Selon vous, quelle est la probabilité
que vous soyez manipulé.e par ce
type de nudge?
être influencée : Pensez-vous que si vous étiez
confronté.e à un tel nudge, vous
seriez influencé.e en adoptant le
comportement attendu ?
se conformer à : Selon vous, quelle est la probabilité
que quelqu’un de même âge et de
même sexe que vous se conforme au
comportement incité par ce nudge ?

Question 12

Etude TER L3 (Milhabet, Priolo et al., en cours)- Présentation d’un nudge (économie d’eau)
résultats?

Answer 12

interaction cible * menace
sans menace : l’effet de 1er personne .. en effet l’effet de la cible est plus marquante chez soi.. le sentiment d’influence est plus élevé
avec menace : l’effet de 3e personne.. en effet l’effet de la cible est moins marquante chez soi et plus marquante chez autrui.. le sentiment d’influence est moins élevée que chez autrui

Question 13

V ou F
L’influence et la manipulation peuvent utiliser les mêmes outils et ressorts psychologiques mais sont tout de même différentes

Answer 13

vrai

Question 14

L’influence implique quelle type de motivation ?

Answer 14

transparente

Question 15

Quelques définitions…
la manipulation inclut l’idée de _________sans aucun avantage pour la
personne manipulée » (Beauvois)

Manipulation : ne repose pas sur un ____________ou
sur un accord. Il y a rupture du contrat de
communication (Cialdini, 2004

Answer 15

tromperie
consentement

Question 16

En psychologie, la manipulation se définit comme ?

Answer 16

une action secrète sur une personne ou un groupe de
personnes. Tout l’art de la manipulation consiste à
priver le.la manipulé.e de sa liberté sans qu’il.elle s’en
rende compte et qu’il.elle soit persuadé.e d’être libre

Question 17

De quoi parle-t-on ?

“Propagande glauque ou manipulations, notamment médiatiques, agissant sur
les idées, diffusant des valeurs, des affects, des options par des processus non conscient”

§ Amorçage
§ Modelage
§ Simple exposition
§ Conditionnement évaluatif

Answer 17

Influences sournoises

Question 18

Conditionnement évaluatif

Answer 18

Etablir un lien favorable entre deux objets : un à valeur positive (ou négative)
et un neutre (important ! Pas de valeur initiale ancrée).
Il y a donc un transfert de la valeur associée au premier sur le second (neutre)
Ex. Applaudissements, rires (enregistrés), like

Question 19

Etude Stahl, Unkelbach & Corneille (2009) sur le conditionnement évaluatif
Phase 1 = ?
Phase 2 = ?
VD = ?
Résultats = ?

Answer 19

Phase 1. Conditionnement : stimulus neutre (e.g., ZRXDY) associé à une image (positive vs.
négative)
Phase 2. Nouvelle exposition aux stimuli « conditionnés » et Présentation de mots (positif vs.
négatif)
VD. Temps de réponse (association du mot au stimulus)
Résultats. Effet de conditionnement mais uniquement quand il y a conscience de l’association

Question 20

Amorçage =

Answer 20

Priming » ou activation ou préparation.
Via différents types de supports (mots, images ou vidéos), préparation d’une
personne à traiter des contenus différemment qu’une personne non
préparée.

Question 21

Amorçage : repose sur un premier principe qui est que l’info est _____________ sous forme de
catégories, qd une information est traitée, cela va activer la catégorie la plus proche,
correspondant le mieux, le plus, avec le stimulus traité

2eme principe, la connaissance est
stockée en catégories, catégories elles-mêmes organisées en réseaux. Qd une catégorie est
activée, en cascade, par effet domino, cette activation va activer toutes les autres
catégories qui sont associées à la catégorie initiale. Et, cette activation va laisser des _____________de ces catégories, on va garder en mémoire des traces mnésiques alors que la
personne n’est plus exposée au premier stimulus qui a initié l’activation

enfin, action- idieomotrice qd on pense a qq chose on augmente la probabilité d’adopter un
comportement en droite ligne de ce à quoi on est en train de penser (préparation mentale
du gymnaste) – lien avec les neurones ________ou neurones canoniques. Qui sont des
neurones activés de façon similaire quand on pense à qq chose

Answer 21

stockée en mémoire
traces en mémoire
miroirs

Question 22

Étude Conditionnement évaluatif
Amorçage –Publicités (images) : vendre un produit ou vendre des valeurs ?
Ici on va donc associer un produit avec des valeurs positives:
VI = ?
VD = ?
Résultat = ?

Answer 22

VI. Amorçage de valeurs (libérales vs. neutres)
VD. Evaluation des publicités sur 4 valeurs
(liberté individuelle, unicité, auto-suffisance &
hédonisme)
Résultat:
Systématiquement en faveur des pub libérales
(véhiculent de la liberté ind, hédonisme etc. plus
que les pub dites « neutres »)

Question 23

Étude Amorçage comportemental (Berkowitz & Lepage, 1967)
Phase 1 ( VI 1 )= ?
Phase 2 ( VI 2 ) = ?
Résultat = ?

Answer 23

Phase 1 : = VI1. Nombre de chocs en amont (1 vs. 7
Phase 2E: nvoyer des chocs électriques à un compère : VI2. Présence d’un objet (menaçant – arme vs. non menaçant -)
Résultat
Présence d’une arme en condition 7 chocs = plus grands nombres de
comportements agressifs (chocs él.)…

Question 24

Amorçage comportemental (Holland, Hendriks & Aarts, 2005)
Procédure
Phase 1. Diffusion d’odeur légère citronnée (vs. pas de diffusion d’odeur)
Phase 2. Autre lieu. Goûter des cookies miettes !…
VD. Comportement de nettoyage de miette

Résultats ?

Answer 24

Résultats
3 fois plus dans la condition diffusion d’odeur
Pour autant, aucune conscience de l’association

Question 25

Modelage (exemples dans le contexte des influences sournoises)
Facilitation sociale =
Transmission des __________. Reproduction de valeurs culturelles
acceptables/acceptées.

Answer 25

(présence d’autrui augmente la performance d’une
personne qui réalise une tâche)
normes sociales

Question 26

Simple exposition

Answer 26

Augmentation de la probabilité d’avoir un sentiment positif envers un stimulus
par la simple exposition répétée à ce stimulus

Question 27

Plus il y a d’expositions à un stimulus et plus il est probable que ce stimulus
soit ________

Answer 27

soit aimé (préféré à d’autres)

Question 28

Les influences sournoises sont un type de propagande qui vise à influencer ___________sans que les
personnes en aient ____________

Answer 28

intentionnellement / conscience

Question 29

V ou F
Les influences sournoises sont nécessaire au bon fonctionnement de la démocratie et de la société

Answer 29

vrai

Question 30

V ou F
Les influences surnoises interroge le libre arbitre et la démocratie

Answer 30

vrai

Question 31

Soumission sans pression
Étude Glass, D. C. (1964)en deux temps auprès des mêmes sujets (N = 70)

1. Enquête d’opinion sur la douleur humaine dans les recherches à des fins
   scientifiques, résultats = ?
2. Étude expérimentale
   § Tirage au sort truqué afin d’attribuer le rôle de l’élève à un compère et le
   rôle de l’instructeur aux sujets. Ce rôle consiste à envoyer des chocs
   électriques de 100 volts à l’élève dans le cas d’erreur. Total 60 question

Answer 31

opposition massive

Question 32

Soumission sans pression Glass ( 1964)

2. Suite. Phase expérimentale
   Deux groupes expérimentaux (une variable indépendante)
   * Soit devoir envoyer le choc sans autre précision
   * Soit le faire avec une déclaration de liberté (« vous avez le choix » ;
   « êtes-vous bien sûr.e » ; « c’est de votre responsabilité »)

VI = ?
VD = ?

Answer 32

VI. Contexte d’envoi des chocs (sans précision vs. déclaration de liberté)
VD. L’acceptation du comportement problématique (envoyer les chocs)

Question 33

Soumission sans pression Glass ( 1964)
Résultats & Discussion
Mesure préalable:
L’acceptation de la répartition des rôles est le même dans les deux conditions. Ce
comportement est déjà le fait de l’obéissance dans la mesure où tous les participants lors
de la phase 1 (enquête) se sont prononcés contre l’utilisation de la douleur

§ Ensemble des conditions : __des 70 participants ont envoyé des chocs de 100 volts.
En “déclaration de liberté”, ils font quoi?

§ Réponse n’est pas l’expression d’un ________________

Answer 33

68
Ils modifient leur jugement à l’égard de la victime après lui avoir
envoyé les chocs. Ce jugement devient alors plus négatif.
trait de personnalité

Question 34

Qui suis-je ?
“ l’expression d’une soumission à une autorité avec ou sans
pression”

Answer 34

obéissance

Question 35

Obéissance
Avec Glass –> Autorité _________________
Avec Milgram– > Autorité ______________

Answer 35

sans exercice du pouvoir (déclaration de liberté)
qui exerce son pouvoir

Question 36

Soumission à l’autorité ou obéissance ( Milgram, 1974)
Objectif. Comprendre les événements de la seconde guerre mondiale

première phase ?
deuxième phase ?

Answer 36

première phase : une enquête auprès de trois types de
personnes (psychiatres, étudiants et “tout venant”) sur la
probabilité d’envoyer des chocs électriques… jusqu’à la mort
* aller voir tableaau diapo 38 pour les réponses

Deuxième phase: expérimentation, Un expérimentateur = chercheur
L’expérimentateur impose son autorité : soumission
avec pression
Tirage au sort truqué pour la répartition des rôles
1.Un sujet naïf = instructeur
2. Un compère = élève

Question 37

Soumission à l’autorité ou obéissance
Milgram (1974)

L’état agentique =

Answer 37

condition de la personne qui se considère comme
simple agent exécutif d’une autre volonté

Question 38

Le changement agentique correspond à quoi?

Answer 38

au passage d’un état d’autonomie
dans lequel le sujet est le seul maître de ses actions (a du contrôle sur…)
à un état (agentique) dans lequel le sujet se considère comme l’agent
exécutif (et exécutant …) d’une volonté, d’une autorité, qui le transcende

Question 39

Dans le changement agentique il y a donc une perte de _______ et reconnaissance de l’autorité et ________________sur
l’autorité (par l’instructeur).

Answer 39

contrôle
déresponsabilisation

Question 40

Sousmission à l’autorité =

Answer 40

obéissance

Question 41

V ou F
L’obéissance est une expression d’une soumission à une autorité avec ou sans pression

Answer 41

vrai

Question 42

V ou F
L’autorité produit nécessairement le comportement requis

Answer 42

faux, ne produit pas nécessairement

Question 43

Dans l’obéissance, il y a donc un passage à ______________ (autorité reconnue comme telle et
déresponsabilisation sur elle).

Answer 43

l’état agentique

Question 44

Soumission à l’autorité ou obéissance
3 raisons de pq les sujets naifs continuaient de donner des chocs

Answer 44

1. Continuité de l’action ou norme de consistance (augmentation de 15 en 15
   volts : pourquoi refuser « maintenant »?
2. Latané (1970). Interprétation selon la loi de l’Impact Social : puissance,
   immédiateté et nombre
3. Croyances en un monde juste (Lerner, 1980) : victime blâmée

Question 45

Soumission à l’autorité ou obéissance
Méta-analyse – Haslam et al. (2014)
juste lis **

Analyse portant sur 21 variants de Milgram (N = 740)
Dimension intraindividuelle certes faible mais sous-estimée dans les
études de Milgram
Effet de la légitimité de l’auritorité sur-estimée chez Milgram.
Toutes les variables caractérisant la relation instructeur/élève affectent
significativement le taux d’obéisance.

Question 46

Critiques interprétatives de l’obéissance

Answer 46

Engaged Followership Theory. « Processus de suivisme engagé, dans
lesquels les gens sont prêts à nuire aux autres parce qu’ils s’identifient à la
cause de leurs dirigeants et croient que leurs actions sont vertueuses ».

Question 47

Soumission à l’autorité ou obéissance
Bègue & Vezirian (2022)
juste lis **

Résultats
§ La majorité des participants (53 %) ont tué le poisson (12ème dose
administrée).
§ Près de 20 % ont refusé de commencer
§ De 1 % à 4 % environ ont administré entre une et onze injections

Autres observations dont la place de certains facteurs individuels
§ Les femmes administraient significativement moins de doses (<) que les hommes.
§ Les personnes végétariennes < que les non végé.
§ Les personnes spécistes > que les non spécistes.
§ Tou.tes les participant.es se sont senti.es très impliqué.es (et ont cru au scénario)

Question 48

Bègue & Vezirian (2022)- Induction expérimentale (2 groupes)

2 conditions ?
résultats ?

Answer 48

1. condition « pro-science ». Les participants écrivaient les trois « choses »
   importantes les reliant à la science, qu’ils aiment dans la science…
2. condition « critique de la science ». …problèmes que pose la science,
   les choses qu’ils n’aiment pas dans la science…

Résultats
Les participants de la condition « pro-science » administraient
significativement plus de doses du produit toxique dans l’aquarium que
ceux de la condition « critique de la science du groupe »

Question 49

Engaged Followership Theory : les sujets engagés obéissent __________ que
ceux non engagés

Answer 49

davantage
(i.e., ceux qui adhèrent au progrès de la science)