Influence majoritaire Flashcards
Situation d’influences : trois éléments
- deux entités (2 personnes, 2 groupes, 1 personne et 1 groupe, etc.) et
- un objet commun aux 2 entités sur lequel est porté le jugement (opinion,
attitude, comportement, etc.)
Comment les relations sociales qui lient les deux entités modifient les jugements ?
Corollairement, comment la relation sociale qui lie les deux entités se transforme lorsqu’une des deux entités modifie son jugement ?
≠ persuasion :
changement qui découle de motivations particulières
Influence majoritaire ou conformisme
- L’influence majoritaire confondue avec la pression à l’autorité
- Autre influence = autre processus
- L’influence majoritaire produit du conformisme.
conformisme
Le conformisme est une des modalités de l’influence sociale et se manifeste par le fait qu’une personne ou un sous-groupe modifie ses comportements, ses attitudes, ses opinions, pour les mettre en accord avec ce qu’elle.il perçoit être les comportements, les attitudes, les opinions de la majorité.
* Attention ! Obéissance et suivisme engagé !
Résultats
Sentiment d’influence (échelle en 7 points : 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7)
On peut être influencé.e mais…
- Valeur par rapport au milieu de l’échelle!
- Effet de la cible : Soi < Autrui observé pour 11 des 14 influences.
Illustre un effet troisième personne.
Pas d’effet pour trois influences : normes sociales, prévention et minorité.
Paradigme du Conformisme
Asch (1951-1952)
Question
Est-ce qu’une personne ayant objectivement raison, et le sachant, peut « suivre » un groupe (unanime) ayant tort ?
Reformulation de la question
Un sujet (ou un sous-groupe), placé en position minoritaire face à une majorité qui contredit de façon unanime une évidence perceptive, va-t-il accepter les réponses fausses de cette majorité ?
Solomon Asch 14 sept 1907 20 fév 1996
Tâche : Estimation de la correspondance entre la ligne étalon et chacune des trois lignes
Procédure : Situation collective (7 à 9 compères / sujet naïf)
18 essais dont 12 critiques (réponses erronées de la majorité exprimées avant le sujet naïf placé en avant dernière position)
VI Influence (majoritaire vs. sans influence)
§ G1 (groupe contrôle) : évaluation individuelle pour 37 sujets
§ G2 (groupe expérimental) : groupe composé d’un sujet naïf et de 7 à 9
compères (au total, 50 sujets naïfs).
o Les compères donnent, à voix haute et chacun à leur tour, une réponse
manifestement fausse mais consensuelle
o Le sujet naïf énonce sa position personnelle en avant dernière position
Variable dépendante : % d’erreurs du sujet naïf (/12 essais)
Résultats
V ou F: L’unanimité de la majorité plaide en faveur de l’exactitude de l’opinion exprimée
VRAI
Deux types de consistance déterminantes dans l’efficacité de l’influence majoritaire :
diachronique et synchronique
Consistance diachronique
Importance de la consistance de la majorité dans l’expression de l’erreur.
Opérationnalisation de cette consistance par le nombre de réponses correctes
vs. incorrectes exprimées par les compères (proportion de correct/incorrect)
Consistance synchronique
Opérationnalisation par le nombre de membres de la majorité de 1 à 10-15 (ou
taille de la majorité)
V ou F: L’unanimité de la majorité et sa force (ou consistance) plaident en faveur de l’exactitude de l’opinion exprimée
VRAI
Explication motivationnelle
Crainte du désaccord et du rejet :
Le désaccord se résout sur le mode relationnel de la complaisance afin d’éviter le conflit et le rejet
Parce qu’il n’y a pas d’adhésion à l’erreur, le conformisme est alors :
public, manifeste et superficiel
Nombreuses réplications et encore récemment Voir Méta-analyse de Bond & Smith, 1996
§ Résultats récents : augmentation de l’indépendance
§ Résultats en fonction de la culture (Bond & Smith, 1996)
o Cultures dites collectivistes (Zimbabwé, Ghana, Fiji, Chine, Brésil) : conformisme plus grand (que dans les cultures dites individualistes : USA, Angleterre, etc.)
* Important de préserver l’harmonie entre membres du groupe ; le conformisme favorise précisément cet objectif.
Deux grandes explications au conformisme :
- L’influence normative (effet de dépendance normative)
- L’influence informationnelle (carence informationnelle)
- L’influence normative
(effet de dépendance normative)
Résultats Asch : des sujets sont sûrs de leur jugement mais ne souhaitent pas se distinguer et se conforment aux attentes de similarité
Cette influence est le fait de choisir la position de la majorité afin de rétablir un rapport positif avec la majorité pour cesser d’être déviant
= conformisme de surface
- L’influence informationnelle
Résultats Asch : des sujets doutent, manquent de confiance dans la validité de leur propre jugement
Cette influence se manifeste quand l’information délivrée par la majorité est considérée comme une preuve de la réalité.
Repose sur le conflit entre deux consensus : celui de la majorité et celui de l’évidence perceptive
Expérimentation (réplication étude de Asch)
§ Condition standard Asch (face à face)
§ Condition standard anonyme (anonymat = neutralisation de l’influence
normative ; pas de conséquence de rejet individuel)
§ Condition de groupe anonyme (insistance sur l’idée de groupe dont le plus performant obtiendra une récompense ; condition susceptible d’augmenter l’influence normative)
VD. Nombre d’erreurs allant dans le sens de celles induites par la majorité (comparses)
Trois formes (modalités) de processus d’influence majoritaire
- Suivisme (centré sur la relation sociale)
- Identification (attractivité du groupe)
- Intériorisation (adhésion)
- Suivisme, complaisance ou acquiescement
(centré sur la relation sociale)
§ § §
Il n’y a pas de changement d’attitudes
Conformisme utilitaire : refus du rejet, du conflit, besoin d’être accepté.e
Cette forme de conformisme apparaît notamment lorsque la relation d’influence est fondée sur des relations de pouvoir dans lesquelles celui.celle qui cherche à influencer est celui.celle qui a le pouvoir.
- Identification (attractivité du groupe)
Recherche de maintien ou d’élaboration de relation avec le groupe attractif, « visible », etc. Acceptation publique
- Intériorisation (adhésion)
§ Remaniement profond des systèmes de valeurs
§ Intégration des valeurs - Adhésion
§ Nécessite une haute crédibilité
Pas à l’exam mais ca l’aide
Expérimentation
Changement de protocole et de cadre par rapport à Asch (jugement porte sur opinion ; source majoritaire = une personne ; la majorité est présentée de trois façons différentes ; et enfin, Il y a trois mesures de jugement : mesure 1 : immédiatement ; mesure 2 : imméditament après mesure 1 mais anonyme ; mesure 3 : trois semaines plus tard).
Résultats
…montrent trois modalités de jugement (complaisance, identification et intériorisation)
et que l’expression de l’une plutôt que de l’autre dépend des caractéristiques de la relation entre la source et la cible d’influence.
Différentes caractéristiques de la source d’influence (3)
Quantitative ou qualitative.
a. Caractéristiques du groupe
b. Caractéristiques des individus
c. Caractéristiques de la situation
a. Caractéristiques du groupe susceptibles de faciliter l’influence
§ Taille du groupe (groupe de trois suffit… dans les études de Asch mais résultat contesté dans des études répliquées aux EU – voir Bond & Smith, 1996*)
§ Unanimité du groupe et Attractivité du groupe
b. Caractéristiques des individus
§ Différences inter et intra individuelles en fonction de la socialisation (nationalité, sexe, etc.)
§ Sentiment de compétence ; expertise
§ Degré de valorisation dans une société (groupe) donnée ; estime de soi
c. Caractéristiques de la situation
§ Difficulté de la tâche (influence informationnelle)
§ La plus ou moins grande ambiguité (influence informationnelle)
Méta-analyse de Bond & Smith (1996)
“[…] moderator variables, focusing just on those studies conducted in the United States where we were able to investigate
their relationship with conformity, free of any potential interactions with cultural variables. Consistent with previous
research, conformity was significantly higher, (a) the larger
the size of the majority, (b) the greater the proportion of female respondents, (c) when the majority did not consist of
out-group members, and (d) the more ambiguous the stimulus. There was a nonsignificant tendency for conformity to be
higher, the more consistent the majority »[…] p. 124
Pas à l’exam mais aide
Ce qui compte pour parler de majorité et de conformisme…
(2)
§ … majorité, c’est la force de la source
§ … conformisme, c’est l’absence de support social pour la minorité
Définition / Caractéristiques d’un paradigme
A/ Quelle est la situation ?
Non Ambiguë. L’évidence objective est en faveur de la minorité
B/ La variable dépendante ?
Jugements dichotomiques à partir de points de vue divergents
C/ L’effet principal ?
Conformisme. Effet manifeste, immédiat,
superficiel
Quel type d’Influence ?
Influence majoritaire = UNIlatérale de pairs non équivalents
Protocole et résultats
Qui agit sur qui ?
majorité sur minorité
Comment ça se passe (VD théorique) ?
Réduction de l’écart par le(s) déviant(s) ou la minorité
Effet observé ?
Réponse manifeste, immédiate, superficielle
Paradigme du Conformisme et Obéissance : Statut des individus dans le groupe ?
conformisme : même statut; pairs obéissance : influence par une AUTORITÉ
Paradigme du Conformisme et Obéissance : Type d’influence ?
conformisme : pas de pression explicite
obéissance : volonté d’exercer une influence sur l’autre ?
Paradigme du Conformisme et Obéissance : Comportement de la source d’influence ?
conformisme : ‘libre choix’ de rejoindre la majorité
obéissance : la source demande a/ d’adopter un comportement qu’elle ne produit pas nécessairement elle-même et b/ que l’agent n’adopterait pas si la source ne l’exigeait pas
