Changement d'attitudes Flashcards
Le comportement repose sur ___________
l’attitude
L’attitude prédit ( guide ) _______________
le comportement
Le comportement repose sur l’attitude et l’attitude prédit ( guide) le comportement =
si on veut changer notre cmpt face à une ou des situations il faut de ce fait, changer nos idées, donc nos attitudes vis à vis des objets/situations , car ce sont ces mêmes idées qui guident notre façon de nous comporter
Laswell (1948)
« Les comportements découlent logiquement des _________, il suffit de les
changer pour modifier les _________________
s idées (attitudes/ comportements
Peut-on prédire des comportements à partir de la connaissance des attitudes ?
Étude de La Piere (1934)
Attitudes et Comportements de restaurateurs à l’égard d’un couple de personnes d’origine
asiatique
résultats?
écart entre discours (de rejet) et comportement (d’acceptation) animé par le rôle
social (être commerçant)
Travaux récents (Voir les modèles de psychologie de la santé ; e.g., Ajzen, 1985)
Efficacité de l’attitude comme prédicteur du comportement
2 constatations**
- attitude fortement reliée au comportement ( ou forte compatibilité)
- plusieurs indicateurs de l’attitude
explique diapo 5
au temps 1 on a l’attitude de départ qui va déterminer notre comportement habituel
par la suite, nous avons une manipulation persuasive qui va provoquer un changement d’attitude de A vers A’ , donc on va changer l’attitude que la personne a envers un objet, situation, ettc. en changeant ses idées, croyances, stéréotypes.
donc mtn nous avons une attitude provoquée A’ qui va déterminer un nouveau comportement
Persuader une personne revient à déplacer quoi?
L’attitude initiale d’autrui vers celle de la source de persuasion ( il s’agit bien là d’un moyen d’influence)
La persuasion est la tendance à quoi?
influencer les croyances, les attitudes, les
intentions, les motivations, les comportements d’une personne ou d’un
groupe
Petty & Cacioppo (1986). « La persuasion est un changement des _________ et
___________ résultant d’une exposition à une communication » (p. 5)
croyances/ attitudes
Paradigme changement d’attitude
Les deux objectifs en laboratoire sont?
- Recréer en laboratoire les conditions des communications persuasives
quotidiennes
(construire des messages persuasifs) - Tester différentes stratégies de persuasion
(en fonction des types de messages utilisés)
Paradigme Changement d’attitude
Procédure classique “ avant-après ” (Ecole de Yale ; Hovland et al., 1951)
situations expérimentales ?
situation contrôle ?
situations expérimentales
1. une mesure initiale (avant) – réponse 1 (R1)
2. persuasion
3. une nouvelle mesure (après) – réponse 1 (R2)
Situation contrôle
1. Mesure initiale – réponse 1 (R1)
2. Nouvelle mesure – réponse 2 (R2)
Ecole de Yale
L’effet persuasif des messages est considéré comme un ______________
Selon Hovland, l’individu réagit au stimulus (________________________) en
mobilisant ses connaissances et en apprenant de nouvelles _____________.
Etude systématique des facteurs qui favorisent l’apprentissage en tant que
déterminant de la persuasion
apprentissage/ la communication persuasive/ croyances
Le schéma de communication à partir duquel est étudié le changement
d’attitude implique quoi?
la cible, la source, le message et le canal.
C’est l’étude de ces différentes composantes et de leurs croisements qui
permet d’examiner, comprendre l’efficacité de la persuasion.
Source=
désigne « Qui »,
qui parle ? (Who?)
Message=
porte le contenu,
ce qui est dit,
en d’autres termes le
« Quoi » ? (What?).
Cible=
Désigne « À Qui »
la source s’adresse
? (Whom?).
Canal
le moyen par lequel l’information passe,
autrement dit le « Comment » ? (What channel?)
donc cmt le message entre la source et la cible va passer
Au-delà de l’apprentissage du contenu du message…
L’acceptation découle du traitement en profondeur de quoi?
du contenu du message (la
cible scrute l’info, la complète, la contredit, etc.)
Modèle stochastique =
modèle impliquant 6 étapes qui mènent à la persuasion EACARA
Exposition ( message lisibilité, audible)
Attention ( éveil)
Compréhension ( message intelligible et capacité de la cible
Acceptation ( adhésion)
Rétention (mémorisation)
Adoption d’un comportement conforme à l’attitude
V ou F
Le modèle stochastique est un modèle linéraire de processus cognitifs
vrai
de l’attention à la compréhension, de
l’acceptation à la mémorisation jusqu’à l’action.
V ou F
La force du changement d’attitude/cmpt repose sur l’atteinte de chacune des étapes du modèle stochastique
vrai
V ou F
Dans le modèle stochastique, si une seule des 5 premières étapes fait défaut, il peut tout de même y avoir persuasion
faux
Dans le modèle stochastique, la probabilité de persuasion, dépend de la __________ de chaque étape
probabilité