Hoofdstuk 17: Reclame & Beinvloeding

Question 1

Volgens Griep Franzen (wat een naam) bestaan reclameverwerkingsmodellen uit 7 principes. Welke?

Answer 1

1. sales response : directe aanschaf van product na blootstelling, bijvoorbeeld
   door aanbiedingen of aantrekkelijke verpakkingen.
2. persuasion : overtuigen van het publiek door middel van argumenten,
   compliance of heuristieken (autoriteit, BN’ers of sociale identificatie), zoals
   Oral B.
3. symbolism : creëren van een symbolische betekenis, voor de klant is het
   merk onderdeel van lifestyle en sociale groep. (Amstel)
4. emotions : emotie opwekken bij het zien van ‘slice of life’, klassieke
   conditionering
5. likeability : ‘plausible relationship’ (Coca Cola kerst)
6. relationship : oftewel brand involvement, het creëren van een band met het
   merk (Pietertje)
7. awareness : creëren van een TOMA door het introduceren van iets nieuws,
   consistents of een mnemonic (AH, Basic Fit)

Question 2

Welke drogredeneringen zijn er?

Answer 2

Slippery slope : Als we abortus toestaan, dan kunnen we net zo goed moord
legaliseren
Hasty generalisaties : Ik zie het nu al… dit wordt niks
Post hoc ergo propter hoc : Vroeger waren mannen jagers. Daarom moet vrouwen
thuisblijven
Genetic Fallacy : Hitler was ook vegetariër
Cirkelredenering : Ik ben een goede docent want ik kan goed lesgeven
Either/or : Of we gaan windenergie gebruiken of de aarde gaat eraan
Ad homimen : Je bent toch een lul
Red Herring : Kijk daar… een roze olifant!

Question 3

Wat zijn 7 aannames van de injectinaaldtheorie?

Answer 3

1. Massamedia bereiken iedereen
2. Beïnvloedingsproces is eenrichtingsverkeer
3. Direct verband tussen boodschap en effect
4. Ontvanger is in staat alle boodschappen op te nemen
5. Ontvanger is passief
6. Media-invloed is slecht
7. ‘De massa’ wordt meer

Question 4

Wat wordt er bedoeld met two-step flow ?

Answer 4

Dat een boodschap niet zozeer alleen het effect bepaalt, maar dat het ook invloed heeft als een opinieleider de boodschap brengt.