Hoofdstuk 12: strategieformulering Flashcards
Waaruit bestaat de strategieformulering? Waar zijn deze concepten voor?
de generieke strategie en de strategiestatement.
Deze twee concepten zijn manieren om kort en bondig een strategie in woorden samen te vatten. Dit bestaat uit het formuleren van een plan en een beoogde strategie.
Waar bestaat Porters generieke strategie uit?
het advies om als bedrijf binnen een industrie een van de drie mogelijke strategieën te hebben:
- kostenleiderschap
- differentiatie
- focus
Wat houdt kostenleiderschap in?
dat je produceert tegen de laagste kosten met een focus op efficiëntie. Dit betekent ook dat je maar een beperkte set waardevolle producteigenschappen hebt en dus een minimumniveau van tevredenheid. Daarnaast zijn de laagste kosten niet altijd de laagste prijzen. De focus ligt eerder op beter marges en winstgevendheid dan op het industriegemiddelde.
de generieke strategie kostenleiderschap beschermt je tegen de vijf krachten van Porter. Leg dit uit.
- de lage kosten zorgen voor genoeg marge om rivaliteit aan te gaan.
- Al zijn klanten machtig genoeg om hard te onderhandelen, je hebt genoeg marge om hiermee om te gaan.
- als leveranciers kosten van de industrie verhogen, hebben minder winstgevende concurrenten meer last.
- kostenleiderschap kan goed omgaan met nieuwe toetreders, aangezien kostenleiderschap mogelijk kan worden gemaakt door schaalvoordelen en daarnaast kan een kostenleider dreigen met een prijzenoorlog als vergelding.
- als laatste wordt de bedreiging van substituten verminderd, doordat een kostenleider een goede positie heeft om de goedkopere substituten te matchen.
Waar zorgt differentiatie voor? (en waar juist niet voor)
dat je anders bent dan de concurrenten.
Differentiatie zorgt er niet voor dat je de prijs van een product helemaal kunt verwaarlozen binnen de strategie, maar wel dat dit strategisch gezien niet meer het belangrijkste is.
Er zijn heel veel verschillende gebieden waarop een bedrijf zich kan onderscheiden van de rest. zoals?
gebruiksgemak, bedrijfsreputatie en beloftes houden.
Hoe wordt uitgelegd hoe gedifferentieerd je bent?
In de waarde propositie. De focus ligt meer op betere marges en winstgevendheid dan op het industriegemiddelde, maar lage kosten en prijzen zijn niet primair van belang.
de generieke strategie differentiatie beschermt je tegen de vijf krachten van Porter. Leg dit uit.
- Rivaliteit speelt nu alleen nog een rol tussen de spelers die op vergelijkbare dimensies zijn gedifferentieerd.
- de onderhandelingskracht van afnemers wordt verminderd doordat de overstapkosten worden vergroot en je loyaliteit opbouwt. De macht van leveranciers heeft minder invloed op jou, aangezien de minder winstgevende concurrenten meer last zullen ondervinden.
- De overstapkosten en loyaliteit beschermen ook tegen nieuwe toetreders en substituten.
Het kan zijn dat het bereik van de markt nauw (narrow) is. In dit geval kan je een focus hebben op een segment of niche. Wat betekent dit?
Dat je niet de kostenleider of gedifferentieerd bent voor de volledige industrie, maar je diepere kennis en ervaring hebt op een bepaald segment.
focus zorgt voor een diepere kennis en ervaring. Wat is weer het gevolg hiervan?
Dat je goed in staat bent om een specifieke klantgroep te behandelen. voor deze klantengroep kun je wel een kostenleider zijn of je differentiëren.
Een markt kan een grote omvang hebben. Wat zijn de specifieke kenmerken van een groot bereik?
- brede inventaris (hoge kosten)
- Veel locaties, geografische verspreiding
- kostenleider of gedifferentieerd om te overleven
Wat zijn de kenmerken van een markt met een klein bereik en een focusstrategie?
- de buurt kennen met persoonlijke relaties met de klantengroep
- wees kostenleider of gedifferentieerd
Bij focusstrategie is er nog steeds sprake van differentiatie of kostenleiderschap. de differentiatie wordt echter wel gedaan op andere dimensies. zoals?
klantenervaring, locatie en kennis.
Waar gaat een strategiestatement over?
het prescriptieve idee dat het goed is voor bedrijven als ze een simpel, duidelijk en kort statement hebben, dat iedereen kan internaliseren en gebruikt kan worden als een richting om moeilijke keuzes te maken.
Uit welke 3 elementen bestaat een strategiestatement?
- strategische doelstelling.
- Bereik
- competitief voordeel
