Examen MKTG: Precio Flashcards
¿Cuál es la importancia del precio para el consumidor y el vendedor?
Para el consumidor, el precio es el costo de algo. Para el vendedor, el precio es el ingreso y la principal fuente de ganancias.
¿Qué es el precio?
Aquello a lo que se renuncia a cambio de adquirir un bien o servicio.
¿Qué es el efecto de sacrificio del precio?
El precio es lo que se renuncia para obtener un bien o servicio.
¿Cómo influye el precio en la elección del consumidor?
Los consumidores no siempre eligen el producto de menor precio en una categoría, incluso cuando los productos son similares.
¿Qué significa ‘precio razonable’ para los consumidores?
‘Precio razonable’ significa realmente ‘valor razonable percibido’ en el momento de la transacción.
¿Cómo se calcula el ingreso?
El ingreso es el precio cobrado a los clientes multiplicado por el número de unidades vendidas.
¿Cómo se define el beneficio?
El beneficio es igual a los ingresos menos los gastos.
¿Cuáles son las categorías de objetivos de fijación de precios?
Los objetivos de fijación de precios se dividen en: 1) Orientados a la rentabilidad, 2) Orientados a la venta, 3) Status Quo.
¿Qué características son importantes para la fijación de precios orientada a la rentabilidad?
a) Maximización de beneficios: Esto significa establecer precios de manera que los ingresos totales sean lo más grandes posible en relación con los costos totales. (La maximización de las ganancias no siempre significa precios irrazonablemente altos).
b) Utilidades Satisfactorias: Son un nivel razonable de utilidades. En lugar de maximizar las ganancias, muchas organizaciones se esfuerzan por obtener ganancias que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia.
c) Retorno objetivo de la inversión: El ROI mide la eficacia global de la gestión en la generación de beneficios con los activos disponibles. Cuanto mayor sea el retorno de la inversión de la empresa, mejor será para ella. Las empresas esperan al menos un porcentaje de retorno de la inversión entre el 10% y el 30%.
¿Cómo se mide el ROI?
Retorno de la inversión = Beneficio neto después de impuestos / Activos totales
¿Qué características son importantes para la fijación de precios orientadas a las ventas?
Los objetivos de fijación de precios orientados a las ventas se basan en la cuota de mercado o en las ventas en dólares o unidades:
a) Cuota de mercado: Las ventas de productos de una empresa como porcentaje de las ventas totales de esa industria. Las ventas se pueden reportar en dólares o en unidades de producto.
b) Maximización de las ventas: En lugar de luchar por la cuota de mercado, a veces las empresas intentan maximizar las ventas. Una empresa con el objetivo de maximizar las ventas ignora las ganancias, la competencia y el entorno de marketing mientras las ventas aumenten.
¿Qué busca la fijación de precios del statu quo?
Mantener los precios existentes o satisfacer los precios de la competencia. Esta tercera categoría de objetivos de fijación de precios tiene la gran ventaja de requerir poca planificación
¿Cómo se define la demanda?
La demanda es la cantidad de un producto que se venderá en el mercado a varios precios durante un período específico.
¿Qué es el equilibrio de precios?
El precio al que la demanda y la oferta son iguales.
¿Qué es la elasticidad de la demanda?
La capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores a los cambios en el precio.
¿Qué caracteriza a la demanda elástica?
La demanda de los consumidores es sensible a los cambios en el precio.
¿Qué caracteriza a la demanda inelástica?
Un aumento o una disminución del precio no afectará significativamente a la demanda del producto.
¿Qué es la elasticidad unitaria?
Situación en la que los ingresos totales permanecen iguales cuando cambian los precios.
¿Qué factores afectan la elasticidad de la demanda?
1) Disponibilidad de productos sustitutivos, 2) Precio en relación con el poder adquisitivo, 3) Durabilidad del producto, 4) Otros usos de un producto, 5) Tasa de inflación.
¿Qué es el poder de fijación de precios?
La capacidad de una empresa para establecer precios sin perder volumen de ventas a competidores de bajo costo.
¿Qué son los sistemas de gestión del rendimiento (YMS)?
Una técnica para ajustar precios utilizando software matemático complejo para llenar capacidad no utilizada.
¿Qué es la tecnología de segmentación por comportamiento?
Los minoristas de Internet ofrecen diferentes precios y ofertas a diferentes clientes basándose en sus hábitos de compra. (cookies, big data)
