Cours 6 Flashcards
besoins/motifs implicites
Besoins durables et non conscients
*Exercent une influence continuelle et durable sur les pensées, émotions et comportements
*Poussent la personne à chercher et à passer du temps à vivre des événements qui ont été associés avec des émotions positives
*difference individuelle sur sa force
2 conclusions de McClelland sur les motifs implicites
1) Les motifs implicites sont inconscients et ne peuvent pas être
mesurés de façon auto rapportée
2) Les motifs implicites prédisent le comportement et la performance,
alors que les motifs explicites prédisent les attitudes et les valeurs
motifs implicite vs explicite
Implicite: raisons inconsciente, inférés par les penséess/comportement, mesuré par test projectifs et plus efficace pour prédire comportement
Explicite: raisons conscinetes, accessibles, exprimé verballememnt, mesure par questionnaires auto-rapporté, prédit attitued et valeurs
Tests projectifs
Logique sous-jacente: on peut inférer les besoins d’une personne à partir d’un contenu imagé ambigu
Besoins acquis; origine
sociale/acquise; préférences acquise au travers de la socialisation:
Préférences pour des situations, hobbies ou carrières associés avec nos
besoins implicites
* Besoin de réussite: situations qui nous mettent au défi
* Besoin d’affiliation: situations qui nous offrent des opportunités de relations
chaleureuses
* Besoin de pouvoir: situations qui nous permettent d’exercer une influence sur
les autres
Besoins sociaux; origine et quand
Expériences précoce de l’enfance
les enfants développent des préférences qd fortes émotions positives après incitations particulières
* Expériences associées aux émotions positives:
* Besoin de réussite: Normes d’excellence
* Besoin d’affiliation: Situations de relations sociales
* Besoin de pouvoir: Situations d’influence sociale
commence durant la petite enfance et continue tt au long vie
Antécédents des besoins sociaux (éducation des enfants):
* Besoin de réussite: normes d’excellence élevées
* Besoin d’affiliation: éloge comme technique de socialisation
* Besoin de pouvoir: parents permissifs sur la sexualité et l’agressivité
besoins implicites, sont des besoins sociaux
potentiels émotionnels et comportementaux activés par des incitations
situationnelles particulières
Réussite: Bien accomplir une tâche pour montrer la compétence personnelle
Affiliation: Avoir l’opportunité de faire plaisir aux autres et obtenir leur approbation ; être impliqué dans une relation chaleureuse et sécure
Pouvoir: Avoir une opportunité d’impact sur les autres
nature réactive et anticipatoire des motifs implicites
Nature réactive
* Les motifs implicites sont dormants jusqu’à ce que nous trouvions face à une incitation potentiellement capable de satisfaire un besoin qui active un patron particulier d’émotions
Nature anticipatoire
* Anticiper l’émergence d’incitations sociales
* Certains métiers, organisations et événements sont des opportunités pour satisfaire un motif
* Les gens vont être attirés par des environnements susceptibles de
satisfaire leurs motifs implicites
les Motifs implicites sont des désirs pour des expériences affectives particulières, nomme les 3 aspiration
Aspiration à la réussite élevée:
* joie devant défi difficile avec une rétroaction immédiate concernant la performance.
* Bonheur lorsqu’on poursuit des objectifs tels que
gagner
Aspiration à l’affiliation élevée
* Quiétude, et affects chaleureux et positifs devant
situation de réconfort
* Bonheur lors d’activités sociales (calins)
Aspiration au pouvoir élevée
* Sentiment de force qd victoire
* Bonheur qd ie discours convaincant devant un large public
3 types de besoins
- Besoin de réussite
- Besoin d’affiliation
- Besoin de pouvoir
besoin implicite de réussite
Besoin émotionnel de se lancer des défis
et d’avoir une bonne performance pr a une norme d’excellence
norme d’excellence et 2 facons dont ils sont déterminé
mise au défi du sentiment de compétence qui se termine par un résultat objectif de réussite vs
d’échec
- explicites et déterminé par les autres
- fixé par soi
les compétitions avec une norme d’excellence sont apporté par quoi/qui
- Compétition apportée par une
tâche - Compétition avec soi
- Compétition avec les autres
Quand observe t on un affect positifs avec les besoin implicite de réussite
- Amélioration de performance * Progrès * Succès dans une compétit
Comment agissent les gens avec des beosins de réussite élevé
- Choisissent des tâches modérément difficiles ou
difficiles - S’engagent rapidement dans les tâches associées
à la réussite - Font plus d’efforts
- Ont une meilleure performance
- Persévèrent davantage face à l’échec et à la
difficulté - Acceptent leur responsabilité personnelle pour
leurs réussites et leurs échecs
schéma de rencontre avec une norme d’excellence
Quand tu es rencontré a une norme: tu a sois un 1. espoir de réussite (associé a des émotions positives) sois une = approche active (maitriser)
2. peur de l’échec (associé a des émotions négatives) - approche passive (évitement)
Besoin de réussite; origine
- Influences de la socialisation
* Parents qui fournissaient les éléments suivants:
- Un entrainement à l’indépendance
- Des aspirations aux performances élevées
- Des normes d’excellence réalistes
-Des concepts de soi intégrant des compétences
élevées
- Une valorisation positive d’objectifs liés à la
réussite
- Des normes d’excellence explicites
- Un milieu familial avec un fort potentiel de
stimulation
- Un large éventail d’expériences
- Une exposition à des livres pour enfants qui
contiennent des idées de réussite et
d’accomplissement - influence développementales
- Histoire développementale d’épisodes
réussis, menant à la maitrise et à la
réussite dans la tâche = fierté
- Histoire développementale d’épisodes
d’échecs, menant au ridicule = honte
Les conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Tâches modérément difficiles
- Compétition
- Entreprenariat
taches modérément difficiles comme conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Les personnes fortement motivées par la réussite
- Ont une meilleure performance sur les tâches modérément difficiles
- Pourquoi?
- Active un ensemble d’incitations émotionnelles (fierté, satisfaction) et
cognitives positives que les personnes fortement motivées par la
réussite ont acquis par la socialisation - Il n’y a pas de différence entre les personnes fortement motivées
par la réussite et celles peu motivées par la réussite - Pour les tâches faciles
- Pour les tâches difficiles
compétition comme conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Chez les personnes fortement motivées par la réussite, la
compétition va… - Promouvoir les émotions positives
- Promouvoir les comportements d’approche
- Promouvoir une amélioration de la performance
- Pourquoi? * Parce que les individus fortement motivés par la réussite
recherchent des informations leur permettant de tester
leurs compétences - Chez les personnes peu motivées par la réussite, la compétition
va… - Promouvoir les émotions négatives
- Promouvoir les comportements d’évitement
- Promouvoir un affaiblissement de la performance