Cours 6 Flashcards
besoins/motifs implicites
Besoins durables et non conscients
*Exercent une influence continuelle et durable sur les pensées, émotions et comportements
*Poussent la personne à chercher et à passer du temps à vivre des événements qui ont été associés avec des émotions positives
*difference individuelle sur sa force
2 conclusions de McClelland sur les motifs implicites
1) Les motifs implicites sont inconscients et ne peuvent pas être
mesurés de façon auto rapportée
2) Les motifs implicites prédisent le comportement et la performance,
alors que les motifs explicites prédisent les attitudes et les valeurs
motifs implicite vs explicite
Implicite: raisons inconsciente, inférés par les penséess/comportement, mesuré par test projectifs et plus efficace pour prédire comportement
Explicite: raisons conscinetes, accessibles, exprimé verballememnt, mesure par questionnaires auto-rapporté, prédit attitued et valeurs
Tests projectifs
Logique sous-jacente: on peut inférer les besoins d’une personne à partir d’un contenu imagé ambigu
Besoins acquis; origine
sociale/acquise; préférences acquise au travers de la socialisation:
Préférences pour des situations, hobbies ou carrières associés avec nos
besoins implicites
* Besoin de réussite: situations qui nous mettent au défi
* Besoin d’affiliation: situations qui nous offrent des opportunités de relations
chaleureuses
* Besoin de pouvoir: situations qui nous permettent d’exercer une influence sur
les autres
Besoins sociaux; origine et quand
Expériences précoce de l’enfance
les enfants développent des préférences qd fortes émotions positives après incitations particulières
* Expériences associées aux émotions positives:
* Besoin de réussite: Normes d’excellence
* Besoin d’affiliation: Situations de relations sociales
* Besoin de pouvoir: Situations d’influence sociale
commence durant la petite enfance et continue tt au long vie
Antécédents des besoins sociaux (éducation des enfants):
* Besoin de réussite: normes d’excellence élevées
* Besoin d’affiliation: éloge comme technique de socialisation
* Besoin de pouvoir: parents permissifs sur la sexualité et l’agressivité
besoins implicites, sont des besoins sociaux
potentiels émotionnels et comportementaux activés par des incitations
situationnelles particulières
Réussite: Bien accomplir une tâche pour montrer la compétence personnelle
Affiliation: Avoir l’opportunité de faire plaisir aux autres et obtenir leur approbation ; être impliqué dans une relation chaleureuse et sécure
Pouvoir: Avoir une opportunité d’impact sur les autres
nature réactive et anticipatoire des motifs implicites
Nature réactive
* Les motifs implicites sont dormants jusqu’à ce que nous trouvions face à une incitation potentiellement capable de satisfaire un besoin qui active un patron particulier d’émotions
Nature anticipatoire
* Anticiper l’émergence d’incitations sociales
* Certains métiers, organisations et événements sont des opportunités pour satisfaire un motif
* Les gens vont être attirés par des environnements susceptibles de
satisfaire leurs motifs implicites
les Motifs implicites sont des désirs pour des expériences affectives particulières, nomme les 3 aspiration
Aspiration à la réussite élevée:
* joie devant défi difficile avec une rétroaction immédiate concernant la performance.
* Bonheur lorsqu’on poursuit des objectifs tels que
gagner
Aspiration à l’affiliation élevée
* Quiétude, et affects chaleureux et positifs devant
situation de réconfort
* Bonheur lors d’activités sociales (calins)
Aspiration au pouvoir élevée
* Sentiment de force qd victoire
* Bonheur qd ie discours convaincant devant un large public
3 types de besoins
- Besoin de réussite
- Besoin d’affiliation
- Besoin de pouvoir
besoin implicite de réussite
Besoin émotionnel de se lancer des défis
et d’avoir une bonne performance pr a une norme d’excellence
norme d’excellence et 2 facons dont ils sont déterminé
mise au défi du sentiment de compétence qui se termine par un résultat objectif de réussite vs
d’échec
- explicites et déterminé par les autres
- fixé par soi
les compétitions avec une norme d’excellence sont apporté par quoi/qui
- Compétition apportée par une
tâche - Compétition avec soi
- Compétition avec les autres
Quand observe t on un affect positifs avec les besoin implicite de réussite
- Amélioration de performance * Progrès * Succès dans une compétit
Comment agissent les gens avec des beosins de réussite élevé
- Choisissent des tâches modérément difficiles ou
difficiles - S’engagent rapidement dans les tâches associées
à la réussite - Font plus d’efforts
- Ont une meilleure performance
- Persévèrent davantage face à l’échec et à la
difficulté - Acceptent leur responsabilité personnelle pour
leurs réussites et leurs échecs
schéma de rencontre avec une norme d’excellence
Quand tu es rencontré a une norme: tu a sois un 1. espoir de réussite (associé a des émotions positives) sois une = approche active (maitriser)
2. peur de l’échec (associé a des émotions négatives) - approche passive (évitement)
Besoin de réussite; origine
- Influences de la socialisation
* Parents qui fournissaient les éléments suivants:
- Un entrainement à l’indépendance
- Des aspirations aux performances élevées
- Des normes d’excellence réalistes
-Des concepts de soi intégrant des compétences
élevées
- Une valorisation positive d’objectifs liés à la
réussite
- Des normes d’excellence explicites
- Un milieu familial avec un fort potentiel de
stimulation
- Un large éventail d’expériences
- Une exposition à des livres pour enfants qui
contiennent des idées de réussite et
d’accomplissement - influence développementales
- Histoire développementale d’épisodes
réussis, menant à la maitrise et à la
réussite dans la tâche = fierté
- Histoire développementale d’épisodes
d’échecs, menant au ridicule = honte
Les conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Tâches modérément difficiles
- Compétition
- Entreprenariat
taches modérément difficiles comme conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Les personnes fortement motivées par la réussite
- Ont une meilleure performance sur les tâches modérément difficiles
- Pourquoi?
- Active un ensemble d’incitations émotionnelles (fierté, satisfaction) et
cognitives positives que les personnes fortement motivées par la
réussite ont acquis par la socialisation - Il n’y a pas de différence entre les personnes fortement motivées
par la réussite et celles peu motivées par la réussite - Pour les tâches faciles
- Pour les tâches difficiles
compétition comme conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
- Chez les personnes fortement motivées par la réussite, la
compétition va… - Promouvoir les émotions positives
- Promouvoir les comportements d’approche
- Promouvoir une amélioration de la performance
- Pourquoi? * Parce que les individus fortement motivés par la réussite
recherchent des informations leur permettant de tester
leurs compétences - Chez les personnes peu motivées par la réussite, la compétition
va… - Promouvoir les émotions négatives
- Promouvoir les comportements d’évitement
- Promouvoir un affaiblissement de la performance
entreprenariat comme conditions qui mobilisent et satisfont
le besoin de réussite
Beaucoup des entrepreneurs avaient de
fortes aspirations à la réussite
lorsqu’ils/elles étaient étudiants/es à
l’Université
* Pourquoi? * Entreprenariat requiert de prendre
des risques et d’assumer la
responsabilité de ses échecs et
réussites
* Entreprenariat fournit une rétroaction
rapide et concrète à propos de la
performanc
Besoin implicite d’affiliation
Besoin de s’engager dans des relations
proches, anxieux d’avoir relations interperso
1ere conceptualisation: Besoin d’approbation, d’acceptation et de sécurité + Peur du rejet
2e conceptualisation: S’engager dans des relations interpersonnelles chaleureuses, proches
et positives qui entrainent un risque
faible de rejet
* Deux facettes: Affiliation (aspect plus négatif), Intimité (aspect plus positif)
comment agissent les personne avec un besoin élevé d’affiliation
- Font des efforts pour éviter les conflits
- Évitent de parler des autres de manière négative * Évitent les situations de compétition
- Sont altruistes et coopératives
- Résistent à la tentation d’imposer aux autres des
exigences - Sont des personnes perçues comme douces
- Recherchent des carrières qui leur apportent des
relations positives et des opportunités de soutenir les
autres - Ont une meilleure performance lorsque leur besoin d’être
accepté et inclus est soutenu - Les situations d’évaluation leur créent de l’anxiété à
cause de la peur du rejet
Besoin d’intimité
- Souci pour la qualité de son implication sociale
- Échange chaleureux, proche et communicatif avec une autre personne
- Désir et besoin de partager sa vie intérieure avec un proche
- Partager ses désirs, ses sentiments, ses objectifs
catégories de besoin d’intimite et description
- Pensées: À propos d’amis, de relations
- Thèmes narratifs: Les relations produisent des affects positifs, un dialogue réciproque et des expressions d’engagement, d’union et d’harmonie interpersonnelle
- Style d’interaction: Dévoilement de soi; habitude d’écouter les autres; grand nombre de conversations
- Autobiographie: Thèmes d’amour et de dialogue sont mentionnés comme des expériences de vie significatives
- Évaluation par les pairs: Individu évalué comme chaleureux, aimant et sincère et non dominant
- Mémoire: Se rappelle mieux des histoires comportant des thèmes d’interactions interpersonnelles
Besoin d’intimité
Les personnes avec un besoin élevé d’intimité
cmt agissent les gens avec un besoin d’intimité élevée
- Touchent les autres plus fréquemment
- Cultivent des relations profondes et
remplie de sens - Trouvent davantage de satisfaction dans
l’écoute et le dévoilement de soi - Rient et sourient davantage
- Établissent davantage de contact visuel
lors de conversations directes
dualité de la motivation a laffiliation
Dimension positive:
* Désir de proximité
* Expérience de plaisir dans le fait
d’être et de partager avec les
autres
* Relations et interactions sociales
peuvent générer de la joie
Dimension négative:
* Peur du rejet et anxiété sociale
* Stress dévastateur lorsqu’il y a
rejet ou perte
Antécédents développementaux des besoins d’affiliation et d’intimité
Besoin d’affiliation
* Meilleur prédicteur:
* Négligence parentale
* Peur du rejet et anxiété sociale chez l’adulte
Besoin d’intimité
* Dès leur jeune âge, personnes qui sourient davantage, rient davantage
et établissent un contact visuel durant les conversations directes
* Coopération, popularité et amitié
Conditions qui mobilisent l’affiliation et
l’intimité
- Besoin d’affiliation: privation d’interactions sociales (augmentent désir d’être avec les autres)
- Besoin de déficience
- Besoin d’intimité: Préoccupations interpersonnelles, de la chaleur, de l’engagement, du dialogue réciproque, de la sympathie et de l’amour + Besoin de croissance
- Peur et anxiété
- Établissement des réseaux interpersonnels
- Maintien de réseaux impersonnel
Conditions qui mobilisent l’affiliation
Peur et anxiété: Isolement social et conditions qui créent de la peur = augmentent désir créer des liens avec les autres (trouver stratégies d’adaptation, réconfort) ie groupes de soutient
Conditions qui mobilisent
l’intimité
Établissement de réseaux interpersonnels
* Individus avec un besoin d’intimité élevé: plus satisfaits quand leurs relations progressent (relation= satisfait besoins)
- plus d’écoute, font plus confiance, care b-e
- Individus avec un besoin d’intimité faible: moins satisfaits quand leurs relations se
développent (besoins=piege)
Conditions qui satisfont
le besoin d’affiliation
Acceptation sociale, approbation et
réconfor
Condition qui satisfait le besoin
d’intimité
Le lien au sein d’une relation
chaleureuse, proche, réciproque et
durable
Besoin implicite de pouvoir
Besoin de s’engager dans des opportunités d’impact social:
- Besoin de réputation, de domination, de statut ou de position
2 facettes du beosin implicite de pouvoir
- Désir d’influence, de contrôle, de dominance (Pouvoir sur les autres)
- Désir de résister aux influences externes et d’agir de manière indépendante (Pouvoir
sur soi)
cmt agissent gens avec besoin élevé de pouvoir
- Désirent avoir un impact, un contrôle/influence sur une personne/groupe/le monde
- Cherchent des opportunités de domination, de réputation, de statut et de position sociale
- Ressentent une profonde satisfaction émotionnelle lorsqu’ils sont reconnus ou loués pour leurs comportements visant le pouvoir et les
résultats de ces derniers
Antécédents développementaux du besoin de pouvoir
- Parents qui ont imposé des normes de développement très
élevées - Parents froids, sans concessions et distant
- Critiques parentales sévères
- Frustration du besoin d’affiliation
Conditions qui satisfont le besoin de
pouvoir
- Leadership et relations
- Agression
- Métiers influents
- Possessions de prestige
lien entre gens avec beosin elevé d epouvoir et leadership/relation
- Se montrent plus désireux de faire comprendre
leur point de vue en classe - Préfèrent comme amis des personnes qui suivent
- Acceptent de prendre des risques pour obtenir
une visibilité publique - recherchent reconnaissance
- recherche influence
gens avec besoin de pouvoir élevée et agression
Rapportent plus d’impulsions à agir de
manière agressive (ex: envie de briser des
choses)
* les hommes sont plus agressifs et participe a plus de sports de compétition
Métiers et beosin de pouvoir
- Parler à des publics pour tenter de les
influencer (ex: enseignant ou psychologue) - Statut professionnel qui permet de dire
aux autres ce qu’ils doivent faire (ex:
dirigeant d’entreprise)
prestige et besoin de pouvoir
Tendance à accumuler des
symboles de pouvoir ou de prestige
* Exemples: posséder une arme à feu,
une voiture décapotable, ou un autre
véhicule qui donne une impression de
statut et de pouvoir
poursuite d’objectif et besoin de pouvoir
Les personnes avec un besoin
élevé de pouvoir
* Atteignent plus facilement les
objectifs et les résultats qu’ils
recherchent
* Sont plus susceptibles d’exprimer
de la colère durant des
négociations, ce qui leur
permettent d’obtenir davantage
ce qu’elles veulent
Besoins implicites vs Besoins
psychologiques
- Besoins implicites découlent de la théorie des besoins implicites et autoattribués de McClelland (Motive Disposition Theory)
- Besoins psychologiques découlent de la théorie de l’autodétermination de Ryan et Deci (Self-determination Theory)
Similarités entre les deux théories (besoins implicites et psychologiques)
- Importance des besoins pour la motivation
- Satisfaction des besoins = santé psychologique
- Nombre limité de besoins cruciaux pour l’humain
- Besoins qui se ressemblent:
- Besoin d’affiliation (selon SDT) vs besoin implicite d’affiliation (selon MDT)
- Besoin de compétence vs Besoin implicite de réussite
différences entre les deux théories (besoins implicites et théorie de l’autodétermination)
Théorie de l’autodétermination (besoins psycho): innés, conscients, universels, Importance de la satisfaction, Besoin psychologique d’autonomie, Différence entre besoin et motif
Théorie des besoins implicites:
acquis, inconscients, importance de la force des besoins, besoin implicite de pouvoir, Différences individuelles, Motifs et besoins sont utilisés de
manière interchangeable
besoin de réussite vs besoin de compétence
réussite: standard d’excellence, aspiration au succes et eviter l’échec, compétition
Compétence: sentiment detre efficace, developper ses capacité
Besoin implicite d’affiliation vs besoin psychologique d’affiliation
implicite d’affiliation: relations chaleureuses, beosin d’approbation (peur du rejet)
psychologique d’affiliation: sentiment de connectivité avec les autres, souci pour l’autres
besoin de pouvoir vs besoin d’autonomie
Pouvoir: influence, contrôle, dominance, indépendance
autonomie: sentiment d’être l’investigateur de ses choix: pas de l’indépendance (tu peux qd mm avoir du soutiens)
