COURS 14: Les motifs et la motivation Flashcards
La théorie de MURRAY
-THEORIE INTERACTIONNISTE : selon murray, le comportement est toujours le produit d’un besoin (NEED) et de la personne et des propriétés des objets dans l’environnement (PRESS)
- le PRESS se rapporte à toutes les variables de l’environnement qui facilitent (Ou entravent ) la satisfaction des besoins
- La plupart des needs sont INCONSCIENTS ainsi que le produit des press au cours de l’enfance
(((Ce qui arrive dans notre enfance défini nos motivations futures
La manière dont les gens interagisse avec nous va définir nos comportement plus tard dans la vie adulte
Ex si enfant on avait bcp d’amitié, adulte on cherchera l’affiliation)))
Les besoins humains selon MURRAY
- MURRAY a postulé 20 besoin psychologique qui sont le produit du press pendant l’enfance
- il existe des différences interindividuelles par rapport au besoin qui constituent la personnalité
- McClelland : la majorité de ces besoins sont en réalité classé en 3 besoins : accomplissement, affiliation, et pouvoir et chacun de nous a besoin de ces 3 besoins et certaines personnes sont + ou moins concerné ou tourné vers ses besoins(des gens + ou moins ambitieux par exemple)
- Parfois il y a des conflits entre les 3 besoin : par exemple j’ai des amis au collège mais plus tard je cherche à satisfaire mon besoin d’accomplissement en partant à uni pendant que mes potes partent ailleurs
MURRAY : Le TAT - un instrument pour mesurer la force du need
- pour les NEEDS inconscients, il faut un instrument projectif pour les mesurer : le TAT(Test projectif= test implicite)
- Logique et procédure :
1- les situations activent des comportements et des pensées par rapport au BESOIN DOMINANT
2. les pensées sont mesurables avec le TAT
3. les images qui se rapportent aux besoins mentionnés évoquent des fantaisies - standardisation et développement d’un système de codage sur la base des analyses du contenu des fantasmes
PROCEDURE :
- On présente des images a des participants et les participant doivent regarder image et écrire un petit descriptif de l’historique derrière cette image
- Par exemple si dans image on voit un formateur qui apprend à l’apprenti, on peut conclure que cette image active le besoin inconscient (la fantaisie) qui est celui de l’accomplissement
- Les images activent des besoins de manière implicite
→On parle de projection paracerque le participant doit imaginer et projeter ses fantaisies sur l’image pour en imaginer une histoire
Les motifs comme affects conditionnés
- Les MOTIFS sont des disposition évaluatives de la personne par rapport à des comportements spécifiques et à leur conséquences
- selon McCLELLAND et al: Les motifs sont établis par le conditionnement des affects:
- Des changements des vécus affectifs (“être défié”) au cours de la manifestation de comportements (“mobiliser ses efforts”) sont associés avec des stimuli conditionnés (“des tâches d’une difficulté modérée)- les stimuli conditionnés peuvent donc réactiver des vécus affectifs avec des conséquences motivationnelles : L’approche ou l’évitement de situations spécifiques→ activation des motifs
EXEMPLE :
Enfant se sent défié lors d’une tache donnée
→association du sentiment d’être défié au tâche faisables
- DONC Si enfant est défié dans une tâche qu’il n’arrive pas a accomplir il va avoir des comportements d’évitement
- Il a trois motifs et chaque motifs à 2 orientations(évitement vs approche):
1. le pouvoir
2. l’accomplissement
3. l’affiliation
Les orientations motivationnelles liées aux motifs
Les motifs, les valeur et le comportement
- les effets directs des motifs activés sur le comportement sont :
1. l’orientation par DIRECTION de l’attention sur des stimuli pertinents
2. La sélection par facilitation de l’apprentissage
3. l’énergisation des réactions efficaces pour l’approche et l’évitement(les motif produisent directement l’énergie pour exciter les comportements d’approche ou d’évitement) - les MOTIFS sont IMPLICITES(TAT) et prédisent directement des aspects du comportement et de la performance
-Les VALEURS sont EXPLICITES (questionnaire) et prédisent les choix comportementaux qui son conscients
Le motif d’accomplissement
→ définition et histoire
- Le motif d’accomplissement est le DESIR de se maîtriser et de relever des défis (MURRAY)
- Les études de McCLELLAND sur les effets socio-économique: Analyse des sources historique comme des livres d’écoles, des statistiques économique, des paroles politiques
- Protestantisme → éducation valorisant L’INDEPENDANCE → motif d’accomplissement des enfants → développement économique
- Le motif est + fort dans les pays protestants
La motivation d’accomplissement
- McCLELLAND : Selon des analyses des contenus de livres pour enfants et d’allocution politiques, le motif d’accomplissement prédit:
- la consommation d’électricité entre 1929 et 1950
- la croissance économique entre 1952 et 1958
- Le nb des idées innovatrices entre 1810 et 1950
Le motif d’accomplissement en Suisse
- En 1970 y’a pas de diff entre protestant et catholique
- HS : tendance a approcher
- FF: tendance a éviter
SHANTZ et LATHAM (2009,2011): l’amorçage du motif d’accomplissement
ETUDE
- Dans les consignes pour étude on présente une photo d’une athlète qui gagne une course a pied (grp exp) VS pas de photo (grp contrôle)
RESULTATS :
→ Dans le groupe exp, les scores du d’un TAT mesurant le motif d’accomplissement sont élevé
→ les employées d’un centre d’appels collectent + d’argent pour un projet s’ils se trouvent dans le groupe exp
→ Cette image peut stimuler le motif d’acomplissement
Le développement de la peur de l’échec
- Les enfant qui ont développé la PEUR DE L’ECHEC (plutôt qu’un motif d’accomplissement fort) ont :
- des parents qui punissent les échecs des enfants, mais qui réagissent de manière neutre aux réussites
- des parents qui choisissent des standards de performance pour leurs fils qui dépassent des capacités des fils
- des parents qui s’attendent à l’indépendance et l’accomplissement de l’enfant très tôt
-MAIS l’encouragement à l’indépendance des enfants quand ils la souhaitent est bénéfique pour le développement d’un motif d’accomplissement fort
Le motif d’affiliation
-Mesure du motif d’affiliation par SHIPLEY et VEROFF et d’un motif d’évitement de l’affiliation- la peur d’être rejeté- avec le TAT
- Les personnes qui ont un fort motif d’affiliation fournissent + d’effort pour maintenir des réseaux de communication
- Les motifs d’affiliation est corrélé avec le nb d’amis d’une personne, mais la peur d’être rejeté est corrélé avec le degrés de similarité entre les attitude d’une personne et celles de ses amis ( reflétant le désirs défensif d’être accepté)
- Le motif D’INTIMITE décrit le besoin d’avoir des contact d’une qualité sincère. Les individus avec un fort motif d’intimité sont décrits comme sociables et authentiques
Le motif de pouvoir
- le motif de pouvoir concerne LE BESOIN D’AVOIR DU CONTRÔLE sur son environnement
- ce motif prédit L’AGGRESSIVITE, la tendance à arborer des symboles de statu, la consommation de films et de livres aux contenus agressifs ou sexuels, la consommation d’alcool, la participation à des jeux compétitifs
- le motif prédit aussi LA RESPONSABILITE SOCIAL →si on a des frères et des sœur + jeunes
- Analyse de textes rédigé entre 1780 et 1970 pas McCLELLAN : Aux USA le motif du pouvoir était + fort que le motif d’affiliation (inhibé) avant les guerres
Le pouvoir, l’affiliation et la guerre
- analyse du contenu de 13 allocution que de souverains anglais donnés au début de l’année avant des périodes de guerres et 36 allocution en période de paix (dans années qui n’étaient pas suivies de guerres)
RESULTATS :
dans les années avant les guerres, le motif de pouvoir était + fort que le motif d’affiliation
