9. Prissättning Flashcards
Vad innebär inelastisk efterfrågan?
Konsumenterna kommer att köpa varan oavsett vad den kostar, den är prisokänslig.
- tex reservdelar
Vad innebär elastisk efterfrågan?
Konsumenterna kommer endast köpa varan vid visst pris, priskänslig.
- produkter där prisförändringar ökar efterfrågan.
Vad är risken med snabba prishöjningar?
Påtaglig risk för att konkurrensfördelar undermineras och företaget tappar konkurrenskraft.
Vad är risken med snabba prissänkningar? (4)
- Kan leda till att efterfrågan ökar för mycket
- Totala täckningsbidraget minskar (marginal)
- Det blir svårt att i ett senare läge öka priset
- Kunder som redan köpt blir irriterade.
Vad är inferiora varor?
Varor vars efterfrågan minskar när konsumenters inkomst ökar och tvärtom. De har ofta ett dyrare substitut.
- konservmat, potatis.
Vilka är de grundläggande prisstrategierna? (3)
Värdebaserad prissättning
Konkurrentbaserad prissättning
Kostnadsbaserad prissättning
Vad innebär värdebaserad prissättning?
Byggs på förståelse av det värde kunden sätter på olika fördelar som köp av produkten innebär
Vad innebär konkurrentbaserad prissättning?
Utgår från konkurrenters prissättning. Mervärde jämfört med konkurrenter vanligt.
– Viktigt att var förberedd på prisutspel från konkurrenter
Vad innebär kostnadsbaserad prissättning?
En kalkyl för produktutveckling, produktion, distribution och försäljning upprättas.
Vilka två typer av värdebaserad prissättning finns det?
Värde för pengarna
- rätt kombo av pris och kvalitet, “ständigt lågt pris”
Mervärdesbaserad
- bygga stark position genom betoning av produktens mervärde, egenskaper och tilläggstjänster motiverar högt pris
Vad baseras den lägsta prisnivån på i en kostnadsbaserad prissättning?
Produktkostnaden (prisgolvet)
Vad är kostnadsstrukturer?
kostnadsbaserad prissättning
Kostnader som är svåra att eliminera eller reducera som är integrerade i affärsmodellen. Avgörande för prissättningar som är möjliga.
(Förklarar varför nya budgetmärken klarar sig, de andra kan inte sänka sina kostnader mer)
Vad fastställer en nollvinstanalys?
kostnadsbaserad prissättning
Man försöker fastställa den försäljningsvolym som innebär att ingen vinst genereras, dvs lägsta försäljningsvolym som innebär att intäkter och kostnader går ihop.
Varför görs en nollvinstanalys?
För att kunna göra en målprissättning.
Vilka olika marknadsförhållanden (konkurrens) finns? Beskriv respektive. (4)
– Full konkurrens. Marknaden består av många köpare och säljare. Ökade priser för in nya aktörer på marknaden. Marknadsstrategier har begränsad betydelse.
– Monopolistisk konkurrens. Många köpare och säljare, transaktioner sker inom visst prisspann. Genom differentiering finns möjlighet till högre pris.
– Oligopolistisk konkurrens. Fåtal försäljare på marknaden. Känsliga för konkurrenters marknadsstrategier och prissättning. Svårt för nya aktörer komma in. Tex om Coop har 10%.
– Rent monopol. En säljare. Reglerade monopol är statligt, oreglerade är företag. Den senare har fri prissättning.
