9. CENA V KONTEXTE ŽIVOTNÉHO CYKLU PRODUKTU A NÁKUPNÉHO ROZHODOVANIA

Question 1

Čo je Cena? Čo znamená pre spotrebiteľa a čo pre podnik?

Answer 1

peňažné vyjadrenie hodnoty produktu

je nástroj marketingu

tvorí príjmy podniku

pre spotrebiteľa - financie, kt. sa musí vzdať, aby výmenou dostal inú hodnotu

pre podnik - stanovenie ceny je kľúčové, je to nástroj mark. mixu tvoriaci príjmy

Question 2

Faktory ovplyvňujúce tvorbu ceny

Answer 2

1. interné
   a) mark. ciele
   b) stratégia mark. mixu
   c) náklady
   d) organizácia tvorby cien
2. externé
   a) trh a dopyt
   b) konkurencia
   c) ekonomické faktory
   d) politické a právne faktory

Question 3

Marketingové ciele (Interné faktory)

Answer 3

prežite - pre udržanie chodu prevádzky

maximalizácia bežného zisku - zabezpečuje zisk, príjmy v hotovosti a návrat investícii

maximalizácia trhového podielu - ceny na najnižšej úrovni pre najväčší podiel

vodcovstvo v kvalite - ceny uhraďujú náklady na výrobu, výskum a vývoj

špecifické ciele - zabrániť konkurencii vstup na trh, vyhnúť sa štátnej regulácii

Question 4

Stratégia marketingového mixu (Interné faktory)

Answer 4

rozhodovanie o cenách

o cene sa rozhoduje ako o prvej - je kľúčovým faktorom pre vymedzenie pozície produktu

Question 5

Náklady (Interné faktory)

Answer 5

tvoria najnižšiu hranicu ceny produktu

podnik musí predávať produktu za cenu, kt. pokryje náklady na výrobu, distribúciu, a zapezpečiť zisk

Question 6

Organizácia tvorby cien (Interné faktory)

Answer 6

podnik rozhoduje, kto v organizácii určuje ceny

v malých podnikoch - vedenie

vo veľkých podnikoch - manažéri divízii

Question 7

Trh a Dopyt (Externé faktory)

Answer 7

spotrebitelia, trh podnikov, vládny trh a situácia na trhu - najvyššia hranica ceny produktu

Question 8

Konkurencia (Externé faktory)

Answer 8

spotrebitelia posudzujú cenu vo vzťahu k porovnateľným produktom

posudzujú aj podniky (ziskom cenníka konkurencie alebo vlastným prieskumom)

Question 9

Politické a právne faktory (Externé faktory)

Answer 9

predpisy, kt. určujú hranicu ceny

daňové zaťaženie tabakových výrobkov a alkoholu, roaming, recyklačný poplatok pri elektronike

Question 10

Metódy tvorby cien

Answer 10

1. Nákladovo orientovaná cena - pripočíta sa prirážka, kt. tvorí zisk (potraviny, textil)
2. Dopytovo orientovaná cena - ceny podľa dopytu (viac = viac; menej = menej)
3. Hodnotovo orientovaná cena - cena podľa hodnoty, kt. v produkte vidí spotrebiteľ (značkové výrobky)
4. Cena založená na konkurencii - určovanie cien podľa konkurencie

Question 11

Kedy podnik stanovuje cenu? (Ak)

Answer 11

uvádza nový produkt na trh

uvaldza svoj bežný produkt do nového distribučného centra

uvádza svoj bežný produkt do novej geografickej oblasti

vstupuje do výberového konania na novú zákazku

Question 12

Prispôsobovanie ceny

Answer 12

zľava - pri väčšom odbere, za vernosť, za platbu kartou

cena pre jednotlivé segmenty - pre seniorov, študentov, rodiny s detmi

psychologické ceny - cena od XX pri základnom modeli

cena ako podpora predaja - výpredaj, letákové ceny

cena v závislosti od miesta - parkovanie, stravovanie, bývanie v centre - drahšie

cena v závislosti od času/sezóny - lístky na kúpalisko drahšie cez víkendy

Question 13

Ako sa určuje cena nových výrobkov?

Answer 13

V závislosti od štádia životného cyklu, v kt. sa produkt nachádza

Question 14

Určovanie cien produktového radu

Answer 14

určovanie cien nepovinného príslušenstva

určovanie cien komplementárnych výrobkov

určovanie cien vedľajších produktov

určovanie cien produktových súborov