10. DISTRIBÚCIA Flashcards
1
Q
Čo je distribúcia?
A
- Pohyb produktov od výrobcu k spotrebiteľovi
- súbor nezávislých organizácii, kt. zabezpečujú dostupnosť produktu označujeme distribučná cesta
2
Q
Aké sú úrovne distribučných ciest?
A
- Povaha produktu
- cena
- marketing. komun.
- nákupné správanie zákazníkov
- požiadavky na služby pri nákupe
- vylúčenie konkurencie
- kontrola predaja produktu
3
Q
Funkcia distribučnej cesty
A
- Informovať
- Podporiť predaj
- Vyhľadávať zákazníkov
- Vyjednávať
- Uzavrieť obchod
- Fyzická distribúcia
- Prebratie rizika
4
Q
Organizácia distribučných kanálov
A
- Tradičný distribučný systém
- Vertikálny distribučný systém
- uzavretý
- zmluvný
- administratívny - Horizontálny distribučný systém
5
Q
- Tradičný distribučný systém
A
- nezávislí výrobcovia (velko/maloobchodníci)
- bez pevného riadenia
každý članok - nezavislý; snaha maximalizovať zisk, nema vplyv na iných členov systému
-
6
Q
- Vertikálny distribučný systém
A
- jednotliví členovia tvoria ucelený systém
- jeden člen tam vlastní/ má s nimi uzatvorené zmluvy
- vznikli s cieľom kontroly správania distribučných ciest
7
Q
a. Uzavretý (Vertikálny distribučný systém)
A
- jednotlivé úrovne patria jednému majiteľovi
- pevné centrálne riadenie
- výrobca buduje vlastnú distribučnú sieť (Ozeta - 21 predajní)
8
Q
b. Zmluvný (Vertikálny distribučný systém)
A
- nezávislé obch./výrobné firmy spojené zmluvami
- dosahovanie vyššieho predaju a zisku
- dobrovoľné združenia, družstvá, franchise (Coop Jednota)
9
Q
c. Administratívny (Vertikálny distribučný systém)
A
- najväčší a najúspešnejsí účastník zabezpečuje koordináciu výroby a distribúcie (Metro - Môj obchod)
10
Q
- Horizontálny distribučný systém
A
- spájajú sa kapitálové, výrobné a marketing. kapacity viacerých podnikov na rovnakej úrovni na dosiahnutie väčších cieľov
(Coca Cola a Nestlé)
11
Q
Distribučné stratégie
A
- Intenzívna
- pri lacných tovaroch dennej spotreby a v malom množstve
- predaj v čo najviac predajniach a počte - Selektívna
- zapojenie dvoch a viac sprostredkovateľov, kt. su ochotni predávať produkty podniku
pri predaji produktov občasnej spotreby - Exkluzívna
- pri predaji exkluzivnych prod., (drahých a značkových)
- charakt. tým, že výrobca umožňuje obmedzenému množstvu predajcov predávať jeho produkt
12
Q
Maloobchod
A
Zahrna predaj tovarov a služieb spotrebiteľom pre ich osobné/neosobné použitie
13
Q
a. maloobchod v predajniach (Maloobchod)
A
- široký sortiment - supermarkety, obchodné domy
- cenové hľadisko - so všetkými typmi cien
- veľkosti predajného miesta a parkovacích plôch - hypermarket, supermarket
14
Q
b. maloobchod bez predajní (Maloobchod)
A
- priamy predaj - podomový predaj, predaj na prezentačných akciách
- automatový predaj
- predaj na ulici
- ambulantný predaj
15
Q
Veľkoobchod
A
zahŕňa tovar/služby tým, čo majú za ciel ďalší predaj alebo pre vlastné použitie
