8.Veranstaltung (Markteintrittsstrategien: Export, ...) Flashcards

Question 1

Q

Wie berechnet man die Zahlungsbilanz?

Answer

A

Zahlungsbilanz =

Leistungsbilanz + Kapitalbilanz

Question 2

Q

Wie berechnet man die Leistungsbilanz?

Answer

A

Leistungsbilanz =

Zahlungsbilanz - Kapitalbilanz

Question 3

Q

Beispiel: Leistungsbilanz, Kapitalbilanz von Deutschland

—> siehe Folie 4!

Question 4

Q

regelmäßige Zahlungen, denen keine unmittelbare Leistung der anderen Seite ggü. steht.
(z.B. Überweisungen von ausländischen AN in ihre Heimatländer, Zahlungen des Staates an internationale Organisationen wie die Vereinten Nationen oder Leistungen im Rahmen der Entwicklungshilfe)

Unter welchem Begriff werden diese Zahlungen zusammengefasst?

Answer

A

Sekundäreinkommen

Question 5

Q

Was umfasst das Primäreinkommen?

Answer

A

Grenzübergreifende Zahlungen aus Erwerbstätigkeiten und Vermögensanlagen (darunter auch Zins- und Dividendenzahlungen)

Question 6

Q

Was messen die „Terms of Trade“?

Answer

A

Das Verhältnis der Export- zu den Importpreisen

Question 7

Q

Wie kann man die Terms of Trade (reale Austauschverhältnis) berechnen?

Answer

A

Terms of Trade (-Index) =

(Exportpreis-Index / Importpreis-Index)*100

Question 8

Q

Terms of Trade von Deutschland 2010 - 2020

—> siehe Folie 5

Question 9

Q

Exporte sind nur eine Form des Außenhandels

Nenne Formen des Außenhandels und wie diese sich unterteilen lassen: ??

Answer

A

Basisformen des Außenhandels:

Export/Import
Transithandel

Sonderformen des Außenhandels:

Veredelungsgeschäfte
Kompensationsgeschäfte

Question 10

Q

Was versteht man unter Transithandel?

Answer

A

Ein Händler importiert Güter und exportiert die dann gleich wieder („transit“)
(—> Manchmal durch zwischenzeitliche Lagerung der Güter unterbrochen)

Question 11

Q

Ein Händler importiert Güter und exportiert diese dann gleich wieder („transit“)

Welche Form des Außenhandels liegt vor?

Answer

A

Transithandel

Question 12

Q

Geschäfte bei denen bestimmte Güter für einzelne Wertschöpfungsprozesse ins Ausland verlagert werden, um dort eine Veredelung vorzunehmen. (Also bspw. zunächst Güter ins Ausland exportiert, um sie dann wieder zu importieren)

Welche Form des Außenhandels wird beschrieben?

Answer

A

Veredelungsgeschäfte

Sonderform des Außenhandels

Question 13

Q

Geschäfte, bei denen reale Güter gegeneinander ausgetauscht werden (bspw. Build-operate-transfers(Betreibermodelle): z.B. baut ein Unternehmen in einem anderen Land eine Produktionsanlage auf und die Anlage selbst wird dann damit bezahlt, dass die produzierten/gewonnen Güter und Dienstleistungen wieder zurück verlagert werden)

Welche Form des Außenhandels wird hier beschrieben?

Answer

A

Kompensationsgeschäfte

Sonderform des Außenhandels

Question 14

Q

Aussagen Folie 7 richtig oder falsch?

Question 15

Q

Man kann zwischen direktem und indirektem Außenhandel unterscheiden.

Man kann Zwischenstufen(z.B. Außenhandelsunternehmungen/Exporthäuser) einführen.

Zwischenstufen sind gerade wann relevant?

Answer

A

Gerade bei kleinen Unternehmungen, die gar nicht in der Lage sind im Hinblick bspw. auf den Export komplexe Vertriebsstrukturen aufzubauen.

—> Darum brauchen sie Zwischenhändler, die dann wiederum ihrerseits Geld verdienen wollen und bei denen nicht klar ist, ob sie die Interessen des Unternehmens wirklich in bestmöglicher Weise vertreten!

(Direkter Export, Indirekter Export, Direkter Import, Indirekter Import -> siehe Folie 8)

Question 16

Q

Außenhandelsunternehmungen bzw. Exporthäuser werden nicht als eigene Handelsstufe betrachtet.

Wahr/Falsch?

Answer

A

FALSCH

—> sie werden als eigene Handelsstufe betrachtet!!

Question 17

Q

Handelsvertreter, Handelsmakler, Kommissionäre oder Importhäuser werden als „Absatzmittler“ gesehen, die keine eigene Handelsstufe darstellen.

Wahr/Falsch?

Question 18

Q

Nenne Merkmale von direktem Export: ?? (Min. 5/11)

Answer

A

unmittelbarer Kundenkontakt
gute eigene Kenntnis des/der Auslandsmärkte
eigene Exportabteilung
längere Absatzwege
eigenes Auslieferungslager
eigener Kundendienst, eigenes Ersatzteillager
längerfristige Lieferantenkredite
steigender Kapitalbedarf
höheres Kreditrisiko
Notwendigkeit eigener Akquisition und Marktpflege
Verwendung vor allem bei Investitionsgütern und im Europageschäft

Question 19

Q

Nenne Merkmale von indirektem Export: ??(Min. 5/10)

Answer

A

inländischer Warenverkauf für den Hersteller
Distribution durch Außenhandelsunternehmen
Kenntnis der landesspezifischen Vertriebsnetze und Transportwege
Markterfahrung, oft Spezialisierung auf bestimmte Märkte oder Produktgruppen
Risiko der „Bedarfsferne“ des Herstellers
U.U. Forderungen nach Alleinvertriebsrechten
bevorzugt von mittelständischen Herstellern
Hersteller vermeidet den Aufbau eines eigenen Auslandsvertriebsnetzes
bevorzugt bei geringen und/oder unregelmäßigen Absatzmengen sowie problemlosen Serienprodukten
kein Kapitalbedarf seitens des Herstellers für Lagerhaltung und Distribution

Question 20

Q

Warum Exportieren Firmen Güter und Dienstleistungen?

Nenne einige Gründe: ?? (6/12)

Answer

A

Hoffnung auf höhere Gewinne
—> u.a. aufgrund von Sättigungstendenzen bzw. starkem Wettbewerb im Inland
Ausnutzung freier inländischer Kapazitäten
Möglichkeit der Erhöhung von Kapazitäten und damit Ausnutzung von Skalen- und Erfahrungskurveneffekten
(spontane) Nachfrage ausländischer Konsumenten nach inländischen Gütern und Dienstleistungen
Ausnutzen von Erfahrungen aus dem Inland für das Ausland bzw. im Ausland
Lernen von Erfahrungen auf Auslandsmärkten, z.B. anspruchsvolle Konsumentenwünsche im Ausland
Veränderung von Währungsrelationen, die inländische Güter für ausländische Konsumenten verbilligen und somit attraktiv machen
Wunsch inländischer Kunden, diese mit Produkten und Dienstleistungen in das Ausland zu begleiten, z.B. Bankdienstleistungen für Exporteure
Befürchtung, gegenüber exportierenden Konkurrenten bei einem Verzicht auf Ausfuhr zurückzufallen
Managermotive (Umsatz erhöhen)
Ausnutzung von staatlichen Anreizen

(Folie 10 merken)

Question 21

Q

Operative Aspekte - Elemente des Kaufvertrages bei Exportgeschäften

Nenne ein paar: ?? (10)

Answer

A

Produkt-Leistungs-Beschreibung
—> technischer Teil des Kaufvertrages
Lieferklauseln
—> INCOTERMS; siehe Anhang Foliensatz
Liefertermin-Vereinbarungen
allg. Lieferbedingungen
—> häufig brancheneinheitlich definiert
(wenn relevant) allg. Montagebedingungen
Preisgültigkeit und evtl. Preisgleitklauseln
Eigentumsvorbehalt (soweit rechtlich möglich)
Haftungsbegrenzungen bei Produkt-, Liefer- und Leistungsmängeln
anzuwendendes Recht und Gerichtsstand
—> am besten ergänzt durch eine Schiedsklausel/Schiedsgerichtvereinbarungen
Zahlungsbedingungen(siehe Anhang Folien)

Question 22

Q

1) Was wird durch die Lieferklauseln (INCOTERMS) geregelt?

2) Welche Unterscheidung lässt sich erkennen? Und in welchem Zsmh. wird diese Unterscheidung bedeutend?

Answer

A

1) Verteilung der Kosten und Risiken zwischen Käufer und Verkäufer.
(Folie 43)

2)
—> man erkennt, dass Unterscheidungen auftreten zwischen den eigentlichen Lieferleistungen und den jeweiligen Papieren die diese Lieferleistungen begleiten
—> bedeutend in Zsmh. mit den Zahlungsbedingungen: Also wann wird gezahlt? (Siehe dir dazu Folie 44 an)

Question 23

Q

Erklärung von Exporterfolg
—> ein industrieökonomischer Ansatz
(Mit ressourcenbasierten Elementen)

Folie 12+13!!

Wenn wir uns die Marketingvariablen ansehen, dann stoßen wir wieder auf die 4 P‘s des Marketing:

Produktgestaltung(Product Adaptation)
Promotion Aktivitäten (Promotion Adaptation)
Distributionssystem (Support to Foreign Distributor/Subsidiary)
Preissetzung (Price Competitiveness)

Auch die Entscheidung von Bartlett & Ghoshal spielt hier eine Rolle : Also das Spektrum zwischen globalen und multinationalen Geschäften
—> globale Geschäfte —> relativ wenig lokale Anpassung
—> multinationale Geschäfte —> hohe lokale Anpassung

Die 4P‘s des Marketings werden als Stellschrauben verwendet, um zu sehen, was jeweils die Einflussfaktoren sind. 
Erkennen durch (+) oder (-) die Zusammenhänge

(Nur lesen, + ansehen)

Question 24

Q

Exporterfolg - ein Verhaltensorientierter Ansatz

Folie 14!!! Durchlesen + ansehen:

Es geht im Kern darum den Exporterfolg im wesentlichen durch die Beziehungen zwischen Importeur und Exporteur zu charakterisieren
—> Relationship-Performance in der Mitte des Schaubildes
—> hängt davon ab wie sehr sich Importeur und Exporteur jeweils engagieren (Exporter‘s / Importer‘s Commitment)
—> die Frage wie stark sie sich jeweils engagieren wird beantwortet:
1) durch eine Reihe von Einflussfaktoren, welche man auf der linken und rechten Seite sieht (Firm Factors, Trust of …, Interpersonal Factors)
2) durch die Entwicklung der Beziehungen
—> also Kreiszusammenhang oben und unten
(Exporter‘s/Importer‘S Perception of Importer‘s/Exporter‘s Commitment)

These: Je mehr sich ein Importeur engagiert, desto mehr wird sich der Exporteur zu einem höheren Engagement veranlassen.
Das wirkt dann wiederum zurück auf den Importeur
—> im Laufe der Zeit werden die Beziehungen wachsen
—> und je vorangeschrittener die Beziehungen desto erfolgreicher Exporterfolg

Question 25

Q

?? ist die Genehmigung oder Erlaubnis an ein Rechtssubjekt, ein Recht wirtschaftlich zu nutzen.

Answer

A

Lizenzierung

(bzw. Lizenzierung ist die Übertragung des Rechts an einen Lizenznehmer, ein vom Lizenzgeber entwickeltes Produkt zu produzieren oder ein bestimmtes Verfahren zu nutzen.)

Question 26

Q

Was wird in Bezug auf Lizenzierungen vorausgesetzt? (2)

Answer

A

klar definierte Property Rights
kein Moral-Hazard-Risiko
(—> also der Lizenzgeber muss sich darauf verlassen können, dass der Lizenznehmer sich nicht einfach das Know-How nimmt und dann damit etwas macht, was durch den Lizenzgeber nicht mehr kontrolliert werden kann)

Question 27

Q

Lizenzvereinbarungen am Beispiel der Biotech- und Pharmaindustrie

Dort ist es beispielsweise häufig der Fall, dass die meist kleinen Biotechunternehmen sich hauptsächlich auf die Forschung konzentrieren und die den Vertrieb den großen Pharmaunternehmen überlassen müssen.

Die Produkte werden also entwickelt und dann auslizenziert an die großen Pharmaunternehmen, welche damit dann einen beträchtlichen Teil der Margen abkassieren

Sind dann bei der Frage der verschiedenen Zahlungsarten angelangt: Welche Zahlungsarten gibt es? Erläutere einige davon!

Answer

A

Zahlungsarten:

Up-Front Payment
—> Lizenzgeber bekommt vorab schon mal einen Geldbetrag mit denen er bspw. seine Forschung bereits weiter voranbringen kann
Milestone Payment
—> wenn die endgültige Entwicklung des Produkts noch dauert, aber der Lizenznehmen für bestimmte Schritte bereits Geld zuschießt, da er an den Erfolg glaubt
F&E-Kosten
Vertriebs- und Marketing-Kosten
Royalties
—> Lizenzgebühren, die dann bezahlt werden, wenn das Pharmaprodukt entwickelt ist und das große Pharmaunternehmen dann diese Arzneimittel verkauft und das Lizenzgebende Unternehmen pro Packung einen Anteil erhält

Question 28

Q

Nenne den passenden Vertragstyp zu folgenden Zahlungsarten:

Up-Front Payment

Milestone Payment

F&E-Kosten

Vertriebs- und Marketing.Kosten

Answer

A

Up-Front Payment: Out-Licensing

Milestone Payment: Co-Development

F&E-Kosten: Co-Marketing

Vertriebs- und Marketing-Kosten: Co-Promotion

Question 29

Q

Klassische Inhalte von Lizenzvereinbarungen

Was wird Lizenziert? (4)

Answer

A

Know-how (spez. Wissen/Technologien)
Patente
(Das Recht Innovationen zu nutzen)
Design
(Das Recht das Design von Produktionsprozessen oder Endprodukten zu kopieren)
Marken
(Das Recht, einen Markennamen und damit verbundene Markenzeichen zu nutzen)

Question 30

Q

Klassische Inhalte von Lizenzvereinbarungen

Konditionen:

Wer: Welche Unternehmen können das lizensierte Eigentum nutzen (ist dies Recht eventuell exklusiv)?
Wo: In welchen Ländern kann die Lizenz benutzt werden und in welchen Ländern nicht?
Vertraulichkeit: Bestimmungen zum Schutz der Eigentumsrechte an speziellem Wissen oder Design
Weiterentwicklung: Rechte des Lizenzgebers und des Lizenznehmers in Bezug auf die Weiterentwicklung der Lizenzgegenstandes

(Nur lesen)

Question 31

Q

Klassische Inhalte von Lizenzvereinbarungen

Vergütung:

Währung: In welcher Währung wird bezahlt?
Zeitplan: Wann muss die Bezahlung erfolgen?
Methode: Die Bezahlung erfolgt ggf. pauschal, in Raten oder Tantieme als Gewinnbeteiligung.
Minimalvergütung: Vereinbarung über die minimale Lizenzgebühr
Weiteres: Gebühren für technische Unterstützung, Produktverbesserungen und Schulungen

(Nur lesen)

Question 32

Q

Klassische Inhalte von Lizenzvereinbarungen

weitere Bestimmungen:

Kündigung: Wie kann die Vereinbarung beendet werden?
Streitigkeiten: Welche Art des Schlichtungsverfahrens soll verwendet werden?
Gesetz: Welches Landesgesetz findet Anwendung?
Strafen: Welche Strafzahlungen werden bei mangelnder Leistung einer Partei fällig?
Kontrolle: Was und wann müssen welche Informationen durch den Lizenznehmer weitergeleitet werden?
Inspektion und Betriebsprüfung: Welche Rechte werde dem Lizenzgeber eingeräumt?

(Nur lesen)

Question 33

Q

Lizenzentscheidungen basieren auf 3 Faktoren: ??

Answer

A

Merkmale des Produktes
Merkmale des Ziellandes
Eigenschaften der lizenzgebenden Unternehmung

Question 34

Q

Lizenzentscheidungen

Merkmale des Produktes:

1) Alte oder zeitnah zu ersetzende Produkte sind am Besten für die Lizenzierung geeignet, warum?
2) Wann sind technologisch fortgeschrittene Produkte zur Lizenzierung geeignet?
3) Bei welchen Produkten eignen sich Lizenzierungen bei kleinen Unternehmen?

Answer

A

1) Damit man nicht die aktuellsten Technologien weiterreicht
2) Wenn Standards definiert werden sollen
3) Bei Produkten, welche ohne den ergänzenden Ressourceneinsatz von Partnern nicht vertrieben werden können

Question 35

Q

Lizenzentscheidungen

Merkmale des Ziellandes

Bei welchen Situationen im Zielland sind Lizenzierungen geeignet?

(2)

Answer

A

wenn spezielle Bestimmungen ausländischer Regierung die Möglichkeit des Exportes verwehren (z.B. militärische Produkte)
wenn eine Lizenzierung wirtschaftlicher ist (Protektionismus)

Question 36

Q

Nenne Eigenschaften der lizenzgebenden Unternehmung: ?? (2)

Answer

A

dem Unternehmen fehlen Ressourcen zur Internationalisierung
—> Lizenzierung benötigt keine internationale Produktion
meist für kleine Unternehmen interessant

Question 37

Q

Nenne Nachteile der Lizenzierung: ?? (4)

Answer

A

Kontrollverlust
schafft neue Wettbewerber
(Pizza Hut in Thailand, McDonald‘s in Russland)
generiert oft nur geringe Gewinne
Opportunitätskosten
(Barrieren ggü. anderen Beteiligungsstrategien)

Question 38

Q

Intellektuelle Eigentumsrechte (Property Rights)

„Intellectual property rights are exclusive rights over ‘ … creations of the mind: inventions, literary and artistic works, and symbols, names, images, and designs used in commerce’”

(Nur lesen)

Question 39

Q

Intellektuelle Eigentumsrechte (Property Rights) sind nicht in allen Ländern gleichermaßen geschützt.

Welche Messkonzepte gibt es den Schutz von intellektuellen Eigentumsrechten in einem Land zu bewerten?

Answer

A

Expertenumfrage: Einschätzung, wo eigenes Land im Spektrum zwischen „weak/non existent“ und „equal to the world‘s most stringent“ anzusiedeln ist.

Question 40

Q

Intellektuelle Eigentumsrechte (Property Rights) sind nicht in allen Ländern gleichermaßen geschützt.

Welche Messkonzepte gibt es den Patentschutz in einem Land zu bewerten?

Answer

A

Ginarte-Park Index der Patentrechte, basierend auf 5 Kriterien:

coverage
membership in international treaties
restrictions on patent rights
enforcement
duration of protection

Question 41

Q

Intellektuelle Eigentumsrechte (Property Rights) sind nicht in allen Ländern gleichermaßen geschützt.

Welche Messkonzepte gibt es die Copyright-Piraterie in einem Land zu messen?

Answer

A

U.S. Trade Representative‘s 301 Watch List Report zu vier Branchen:
Business Software
Records&Music
Motion Pictures
Entertainment Software

Question 42

Q

Intellektuelle Eigentumsrechte (Property Rights) sind nicht in allen Ländern gleichermaßen geschützt.

Siebe Abbildung Folie 21!

Question 43

Q

Ein Modell zur Ableitung von Hypothesen zur Lizenzierung (Folie 22 ansehen)

2 abhängige Variablen(Fragen)

gibt es überhaupt eine Technologielizenzierung? (Rechte Seite)
Wann gibt es die Technologielizenzierung? (Linke Seite)

In der Mitte gibt es eine ganze Reihe von Einflussfaktoren, die man in den Vordergrund stellen kann
—> produktverknüpfte Faktoren
—> Branchenaspekte
—> Unternehmensaspekte

Die Faktoren haben Beziehungen nach rechts, auf die Frage, ob es überhaupt eine Technologielizenzierung gibt und andere Aspekte haben Beziehungen nach links, also auf die Frage, wann die Lizenzierung vorgenommen wird (also ob man schnell in den Markt hineingeht oder erst mit den reifen Produkten versucht zusätzliche Lizenzeinnahmen zu erzielen)

(Nur lesen und Folie ansehen)

Question 44

Q

?? ist ein auf Partnerschaft basierendes Vertriebssystem, bei dem Neuunternehmer ein etabliertes Geschäftskonzept gegen eine Gebühr nutzen dürfen.

Answer

A

Franchising

Question 45

Q

Was beschreibt der Begriff Franchise?

Answer

A

Ein kooperatives Vertriebssystem zwischen einem bestehenden Unternehmen(dem Franchisegeber) und einem oder mehreren Unternehmensgründern(dem Franchisenehmern).

Question 46

Q

1) Welches Recht räumt der Franchisegeber seinen Kooperationspartner auf Grundlage eines Franchisevertrags ein?
2) Wer legt den Zeitraum fest, in dem das Franchisesystem zwischen betrieben wird?
3) Was darf der Franchisenehmer für diese Dauer verwenden, um Waren zu verkaufen oder Dienstleistungen zu vertreiben?

Answer

A

1) Das Recht, sein entwickeltes Geschäftskonzept nutzen zu dürfen.
2) der Franchisegeber
3) den Namen, das Design und die Geschäftsidee

Question 47

Q

In vielen Fällen führt der Franchisenehmer zusätzlich einen Teil der erwirtschafteten Gewinne an wen ab?

Answer

A

Urheber der Geschäftsidee

Question 48

Q

Welche Sonderform des Franchising gibt es in Bezug zur Internationalisierung?

Answer

A

Master-Franchise

Question 49

Q

Franchising Beispiel: Mc-Donalds

Siehe Folie 24

Question 50

Q

Nenne Vorteile für den Franchise-Geber: ?? (6)

Answer

A

Minimierung des Risikos
Nutzung lokaler Expertise
Motivation des Franchise-Nehmers; Loyalität
Erzielung von Franchise-Gebühren
Ausweitung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens
Informationen über den Zielmarkt

Question 51

Q

Nenne Vorteile für den Franchise-Nehmer: ?? (5)

Answer

A

Minimierung des Risikos
profitieren von Werbemaßnahmen des Franchise-Gebers
Gebietsschutz
Einkaufs- und Finanzierungsvorteile
Hilfestellung bei der Betriebsführung

Question 52

Q

Nenne Risiken und Probleme des Franchising: ??

Answer

A

Rechtliche Risiken:

Kartellrecht
Produkthaftungsrecht

Management-Risiken:

Aufrechterhaltung der Kommunikation
Änderung der Selbstwertbetrachtung des Franchise-Nehmers

Question 53

Q

Lizenznehmer sind in der Regel gut etablierte Unternehmen. Franchisenehmer befinden sich hingegen i.d.R. in einer Start-up-Situation.

Wahr/Falsch?

Question 54

Q

Lizenznehmer neigen dazu, sich selbst zu selektieren.

Weshalb?

Answer

A

oft etablierte Unternehmen

—> können nachweisen, dass sie in einer starken Position sind, die betreffende Lizenz zu betreiben.

Question 55

Q

Der Franchisegeber wird vom Franchisenehmer ausgewählt.

Wahr/Falsch?

Answer

A

FALSCH!!!!!

—> Der Franchisenehmer wird vom Franchisegeber ausgewählt

Question 56

Q

Lizenznehmer genießen ein erhebliches Maß an Verhandlungsspielraum bei den Gebühren.

Was können sie als Verhandlungsinstrument nutzen?

Answer

A

ihre Handelsmacht

- ihre etablierte Position auf dem Markt

Question 57

Q

Bei der Lizenzierung sind Produkte oder sogar ein einzelnes Produkt das gemeinsame Element, wohingegen beim Franchising das gesamte Geschäft abgedeckt wird, einschließlich des Know-hows, der geistigen Rechte, der Marke und der Geschäftskontakte.

Wahr/Falsch?

Question 58

Q

Beim Franchising gibt es eine Standard-Gebührenstruktur. Warum?

Answer

A

Weil jede Variation innerhalb eines individuellen Franchise-Systems zu Verwirrung führen würde.

Question 59

Q

Vergleich von Lizenzierung und Franchising

—> ausführlich zum nachlesen auf Folie 26

Question 60

Q

Unter langfristigen Aspekten eingegangene Zusammenarbeit von rechtlich selbstständigen Unternehmen auf einem oder mehreren Geschäftsfeldern, wobei die Allianzpartner auf anderen Geschäftsfeldern in einem Wettbewerbsverhältnis zueinander stehen können.

Definition für?

Answer

A

Strategische Allianzen

Question 61

Q

Was kennzeichnet eine horizontale strategische Allianz?

Answer

A

Partnerunternehmen sind auf der selben Produktionsstufe tätig

Question 62

Q

Was kennzeichnet die vertikale strategische Allianz

Answer

A

Zusammenarbeit der Unternehmen auf unterschiedlichen Wertschöpfungsstufen

Question 63

Q

Was kennzeichnet die konglomerate strategische Allianz?

Answer

A

Partnerunternehmen kommen aus unterschiedlichen Branchen (insbesondere Systemgeschäft)

Question 64

Q

Was ist ein Joint Venture?

Answer

A

Ein gemeinsames Unternehmen zweier oder mehrerer Partner.

Answer 49

A

Zahl der Kooperationspartner

Sachlicher Kooperationsbereich

Standort

Geographischer Kooperationsbereich

Kooperationsrichtung

Kapitalbeteiligung/Stimmrechtsbeteiligung

Zeitlicher Horizont der Kooperation

Answer 50

A

Joint Venture …:
- in einer Wertschöpfungsaktivität

in mehreren Wertschöpfungsaktivitäten
, welches Gesamtunternehmerisch, funktionsübergreifend ist

Answer 51

A

Joint Venture…:
- mit Sitz im Stammland eines Kooperationspartners

in einem Drittland

Answer 52

A

lokales Joint Venture für ein bestimmtes Gastland

- Joint Venture für eine bestimmte Region oder den Weltmarkt

Answer 53

A

horizontales Joint Venture
vertikales Joint Venture
konzentrisches Joint Venture
Konglomerates Joint Venture

Answer 54

A

gleiche Anteile der Partner

- ungleiche Anteile der Partner

Answer 55

A

Joint Venture auf Zeit

- Joint Venture ohne zeitliche Befristung

Answer 56

A

Erzielung von Skalenvorteilen und Lernkurveneffekten
Zugang zu notw. Fähigkeiten und Fachkenntnissen
Verringerung der Risiken (bspw. durch Teilung der Kosten)
Einflussnahme auf den Wettbewerb (bspw. durch gemeinsame Durchsetzung von Standards)
komplementärer Technologietausch
Gewinnung von Zeitvorteilen (bspw. beim internationalen Markteintritt oder durch gemeinsame F&E)

International:
- Umgehung von Handelshemmnissen (bspw. Durch einen Partner im Ausland)

geographische Expansionen mit komplementären Fähigkeiten (Technologie und Marktkompetenz)

Answer 57

A

mangelnde Effizienz bei Information, Kommunikation und Zusammenarbeit erhöht die Kosten
unklare Projektorga behindert Zielerreichung
unzureichende Definition der Schnittstellen führt zu Friktionen
Einsatz inkompatibler Arbeitsmethoden erhöht den Aufwand
rechtzeitige Gegensteuerung durch ineffiziente Systeme kaum möglich
unters. Verständnis für Probleme/Risiken erschwert Zsm.arbeit

International:
—> unterschiedliche Kulturen, Managementmethoden, Rechtsauffassungen erschweren die Vertrauensbildung und fördern die Instabilität

Answer 58

A

Eigenerstellung und Eigenentwicklung: 
—> andere Barrieren prüfen: 
- Größendegressionsvorteile 
- Unternehmensstruktur 
- Technologiesprünge

Answer 59

A

Kapitalbeteiligung/strategisches Netzwerk

sehr enge vertragliche Anbindung der Lieferanten (z.B. Ansiedlungsvertrag)
sehr hoher Integrationsgrad in der Entwicklung

Answer 60

A

Partielle Integration

(grob def. Zukauf von Rohstoffen, Komponenten etc. von Dritten)

Langfristverträge, implizite Verträge
Kooperation mit Wettbewerbern
ggf. quasi-vertikale oder vertikale Quasi-Integration

Answer 61

A

Langfristverträge

hoher Integrationsgrad in der Entwicklung
Joint-Ventures
Kooperation mit Wettbewerbern
implizite Verträge

Answer 62

A

Aufbau weiterer Lieferanten

Prozentrahmenbestellungen
ggf. Quasi-vertikale oder vertikale Quasi-Integration

Answer 63

A

Aufbau weiterer Lieferanten

Prozentrahmenbestellungen
ggf. Quasi-vertikale oder vertikale Quasi-Integration

Answer 64

A

Der Vertrauensaufbau

durch spieltheoretische Sichtweise verdeutlicht!

Answer 65

A

Internationalisierungsprozess

Answer 66

A

Wahl der Region/Land/Markt (Marktauswahl)
Wahl der Markteintrittsform
—> überlegen welche Faktoren die Entscheidung beeinflussen
Wahl des globalen Marketingmix
—> gegenseitiges abwägen von Standardisierung und Adaption(Anpassung)

Answer 67

A

Interne Faktoren
Externe Faktoren
Transaktionsfaktoren
Faktoren, die auf gewünschten Charakteristiken der Eintrittsform beruhen

Answer 68

A

Unternehmensgröße
internationale Erfahrung
Produktkomplexität
Produktdifferenzierungsvorteile

Answer 69

A

soziokulturelle Fakoren
Ungewissheit über Nachfrage
Marktgröße und Marktwachstum
Handelsbarrieren
Wettbewerbsintensität
ausreichende Anzahl an Zwischenhändlern

Answer 70

A

Vermittlung von Know-How
(schwer/leicht einem Partner zu übergeben?)
opportunistisches Verhalten
(erhöht Transaktionskosten)

Answer 71

A

Risikoaversion des Unternehmens
individuelle Gewichtung von Kontrolle
individuelle Gewichtung von Flexibilität

Answer 72

A

hohe Kosten
—> weil Produktionsstätte und Angestellte teuer
hohe Risiken
—> weil keine Garantie, dass sich Investition auszahlt
geringe Flexibilität
—> weil die hohen Investitionen machen es schwierig den Markt ohne große Verluste schnell wieder zu verlassen, wenn sich Investition als nicht so erfolgversprechende erwiesen hat
hohe Kontrolle
—> weil das Unternehmen selbst alle Entscheidungen fällen kann

Answer 73

A

niedrige Kosten
—> weil keine Niederlassung mit Mitarbeitern notw.
niedriges Risiko
—> weil nur geringe Investitionskosten
hohe Flexibilität
—> weil man schnell wieder aus Markt austreten kann, wenn das Geschäft nicht gut anläuft, weil Investitionen nur sehr gering waren
wenig Kontrolle
—> weil wenn man beispielsweise ein Subunternehmen beauftragt seine Produkte im neuen Markt zu verkaufen/bzw. zu verteilen, dann hat man weniger Einsicht und Kontrolle in das Vorgehen

Answer 74

A

direkten Export
kooperativen Export
indirekter Export

Answer 75

A

Joint-Venture/Strategische Allianzen
Franchising
Lizenzierung
contract manufacturing/Vertragshersteller

(- Management contracting)

Answer 76

A

transnationale Organisation
regionale Zentralen (Head quarters)
regionale Zentralen (Head quarters)
Verkaufs- und Produktionsniederlassungen
ortsansässige Hanelsvertreter/Filialen/Niederlassung (oder Tochtergesellschaft)
national-orientierte Handelsvertreter

Answer 77

A

Gesamtwert an Exporten im Vergleich mit dem Gesamtwert an Importen

Answer 78

A

Wenn die Exportpreise relativ zu den Importpreisen ansteigen

(Weil TOT-Index = (Exportpreis-Index / Importpreis-Index)*100)

Answer 79

A

Wenn die Exportpreise relativ zu den Importpreisen sinken

Weil TOT-Index = (Exportpreis-Index / Importpreis-Index)*100

Answer 80

A

world real income level verändert sich zugunsten der Exporte des betrachteten Landes
weltweiter Preisverfall in importierter Technologie
Handelsvereinbarungen, welche die Importzölle reduzieren oder die Importquote ansteigen lassen
Umrechnungskursschätzungen verursachen fallende Importpreise
Spezialisierung in höherwertige Exporte

Answer 81

A

mehr Länder produzieren das selbe Gut wie das Land selbst wodurch die weltweiten Exportpreise fallen
technologischer Fortschritt könnte Produktionskosten absenken und darum die Exportpreise fallen
das weltweite Einkommenslevel könnte sich zum Nachteil der Exporte des Landes verändern
eine Abwertung des Wechselkurses, welche zu einer Erhöhung der Importpreise für das Land führt
auferlegte Zölle, welche die Importpreise erhöhen (z.B. notwendige seltene Materialien)

Answer 82

A

muss mehr Güter und Services exportieren, um das gleiche Level an Importen beibehalten zu können.
—> dadurch könnte der reale Lebensstandard zurückgehen
—> höhere Importpreise können zu Kosteninflation führen

ABER: Wenn der Abfall durch eine Abwertung des Wechselkurses verursacht wurde, dann kann es auch zu einer Verbesserung im Preiswettbewerb bei den Exporten führen und zu steigenden Exporten führen

(—> bei einem reinen Abfall der Exportpreise des Landes kann es auch zu einer Verschlechterung der Handelsbilanz führen und geringere Steuereinnahmen verursachen)

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8.Veranstaltung (Markteintrittsstrategien: Export, ...) Flashcards

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