10. politique de prix

Question 1

ensemble des efforts pécuniaires ou autres que le consommateur est prêt à consentir dans une situation donnée pour acquérir la valeur attachée à un produit

Answer 1

prix

Question 2

v ou f : Les TI ont facilité la comparaison
des prix

Answer 2

vrai

Question 3

Le prix a un effet direct sur ?

Answer 3

La demande
La profitabilité
L’image
La position concurrentielle

Question 4

Relation entre le prix et le produit

Answer 4

Relation entre le prix et le produit

Relation entre le prix et la distribution

Relation entre le prix et la communication

Question 5

décris relation prix - produit

Answer 5

Couverture des coûts de production
Évaluation des produits et services complexes

Question 6

décris relation prix - communication

Answer 6

Positionnement haut de gamme: prix élevé
Les promotions des ventes érodent l’image

Question 7

décris la relation entre prix et la distribution

Answer 7

Haut de gamme: distribution exclusive
Les produits à prix élevé en évidence sur les rayons
Nombre d’intermédiaires

Question 8

Les objectifs de marketing

Answer 8

Profit maximum: revenu le plus élevé possible

Profit minimum: lutte pour la survie

Profit satisfaisant: fixer un intervalle acceptable en cas de contraintes ou d’imprévus

Question 9

v ou f : objectifs mkg - Plusieurs se basent sur le retour sur investissement

Answer 9

vrai ! Différents niveaux de profits selon les conditions de chaque produit

Question 10

Les objectifs de volume de ventes ?

Answer 10

Part de marché - Augmenter la part de marché en tenant compte de la croissance des concurrents

Hausse des ventes - Accroître rapidement les ventes pour amortir les équipements ou décourager les concurrents potentiels

Question 11

v ou f : Attention à l’augmentation de certains coûts

Answer 11

vrai - Service à la clientèle, coûts plus élevés de commercialisation, économies d’échelle plus faibles

Question 12

Les objectifs d’image - ?

Answer 12

Image exclusive et différenciée: prix élevés

Image de popularité: prix abordables, marché de masse

Question 13

Les objectifs de gamme ? types

Answer 13

Fixer le prix d’un produit pour soutenir la vente des autres produits de l’entreprise

types :

Produits d’appel (MAXI et les produits de base)
Élasticité croisée (cohérence haut, moyen, bas)
Produits complémentaires (rasoirs vs lames)

Question 14

La typologie des coûts
2

Answer 14

Coûts fixes et variables

Question 15

indépendants du volume de production

Answer 15

coûts fixes

Constants à court terme
Varient par pallier
Exemples: loyer, chauffage, amortissement des machines

Question 16

varient selon la production

Answer 16

coûts variables
matières premières, commissions

Question 17

Coûts totaux, coûts moyens et coûts marginaux
définis chacun

Answer 17

Coûts totaux: somme des coûts fixes et variables

Coûts moyens: division des coûts totaux par le nb d’unités

Coûts marginaux: supplément de coûts variables lors de la vente d’une unité supplémentaire

Question 18

Coûts directs et coûts indirects
différence ?

Answer 18

Directs: imputables directement au produit
Matières premières, coûts de la machine de production

Indirects: répartis selon des règles à établir
Équipements partagés, publicité institutionnelle

Question 19

La relation coûts-volume des ventes
sert à ?

Answer 19

Viser la capacité optimale de production

Question 20

v ou f: coût fixe retient + attention car indicateur où arrêter ?

Answer 20

faux- coût variable

Question 21

À long terme, les coûts unitaires moyens tendent à diminuer

Answer 21

courbe d’expérience ou d’apprentissage

Question 22

achats en grande quantité qui engendrent des coûts plus bas

Answer 22

économie d’échelle

Question 23

nomme les diff concurrents ?

Answer 23

Concurrence indirecte : substitut (avion/train)

Concurrence transversale : substitut mais pas du même besoin (resto/théâtre)

Question 24

v ou f : Les intermédiaires veulent aussi une marge

Answer 24

vrai - Chaque intermédiaire prend une marge et cela se répercute sur le prix final
Important de contrôler les activités de l’intermédiaire pour voir son efficacité

Question 25

le pourcentage de changement dans le nombre d’unités d’un produit vendu à la suite d’un changement du prix de 1%

Answer 25

élasticité de la demande - rapport au prix

Sensibilité à la variation du prix
% de variation des quantités / % de variation du prix
Élastique si < -1 (cinéma, vêtements) (majorité des produits)
Inélastique si ≥ -1 et ≤ 0 (lait, médicaments)
Positive si > 0 (œuvres d’art) (luxe ou distribution voulue)

Question 26

Moyens utilisés pour déterminer l’élasticité de la demande - prix

Answer 26

réponses aux changements de prix passés, tests de marché, audits de magasins, estimations de spécialistes, réactions des vendeurs, questionnaires, estimations de la valeur.

Question 27

Le cadre réglementaire = Interdiction de ?

Answer 27

Ententes illicites: commun accord entre concurrents pour hausser, diminuer ou stabiliser les prix

Prix discriminatoires: favoriser certains clients - les escomptes doivent être proportionnelles aux quantités

Vente à perte: prix très bas pour éliminer des concurrents vulnérables puis augmentation (dumping)

Imposer un prix aux détaillants: peut seulement suggérer un prix

Question 28

v ou f : Certains prix doivent être homologués

Answer 28

vrai

Question 29

Les choix stratégiques de politique - uniforme ? avant + inconv

Answer 29

Prix égaux partout (mêmes conditions, mêmes quantités)

Gillette, Cascades, Coca-Cola

Avantages:
Facilité d’application
Concentré sur la structure des coûts
Maximisation des profits à court terme

Inconvénients:
Certaines personnes paieraient moins (perte de clients)
Certaines personnes paieraient plus (perte d’occasions d’affaires)

Question 30

les choix stratégiques de politique - flexible ? - attentions

Answer 30

Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs

Fixée grâce aux études de marché et aux négociations avec des distributeurs

Attention:
Insatisfaction quand découverte (facher)
Les négociations augmentent
Les vendeurs peuvent jouer avec le prix
Loi qui empêche le traitement différencié

Question 31

Lancement - cycle de vie (concurrence, stratégies ?)

Answer 31

Concurrence faible, coût supporté élevé
Stratégie d’écrémage (élevée), de pénétration (basse)

Question 32

Croissance - stratégies

Answer 32

Produit différencié: prix élevé (prestige) bas prix pour atteindre le marché global et le max de clients

Domination par les coûts: quand produit peu différencié – s’assurer d’un avantage de coût (distribution, fournisseurs)

–> Les deux peuvent coexister (avoir les reins solides!)

Question 33

Maturité
cycle -

Answer 33

Acheteurs ont de l’expérience, différenciation réduite due à l’imitation et à l’avancement technologique, faibles risques dus à la standardisation des produits –> réduit les prix

La clé: la différenciation par l’innovation

Question 34

Déclin
- cycle

Answer 34

En général: une baisse
Se départir des stocks (regarder si on peut s’ajuster à la demande – coûts variables)

Persistance d’une demande (tradition ou obligation) (Disque vinyle et DJ)

Question 35

méthodes fixation des prix

Answer 35

Approche du prix interne
Méthode du prix de revient majoré
Méthode basée sur le seuil de rentabilité
Méthode de l’indexation du coût marginal
Approche du prix externe
orientées vers la demande

Question 36

décris prix interne

Answer 36

Coûts de l’entreprise et de sa rentabilité
Approche statique = peut ne pas être compétitive ou inférieure à ce qui aurait pu être demandé

Question 37

décris méthode prix revient majorié

Answer 37

Prix de vente = prix de revient + marge de profit

Prix de revient = coûts variables et fixes/ventes prévues d’unités

Principale difficulté: basée sur la prévision des ventes

Peut utiliser des marges variables selon la rotation

Question 38

décris méthode basée sur le seuil de rentabilité

Answer 38

Seuil en unités =
coûts fixes (+ profit cible) /prix de vente – coût variable unitaire

Le niveau à partir duquel on couvre les coûts
Estimation d’un prix de vente et détermination du profit cible à atteindre
Permet de savoir si les capacités de production et de distribution suffisent

Question 39

décris Méthode de l’indexation du coût marginal

Answer 39

Prix égal au coût marginal pour écouler le volume excédentaire (période creuse)
Prix couvre uniquement les coûts variables directs  rentabilise les autres dépenses
Utiliser avec prudence

Question 40

décris Approche du prix externe

Answer 40

Approche dynamique
Analyse préalable de l’environnement et suivi

Méthodes orientées vers les concurrents

Alignement: si produit indifférencié et peu de concurrents

Prix supérieurs: si image forte et notoriété

Prix inférieurs: si domination par les coûts

Question 41

Attention aux baisses de prix:
pk ?

Answer 41

Action très visible
Facilement imitable
Ouvre la porte à une guerre de prix
Baisses très faibles n’ont pas d’effet (politique noël Trudeau)
Difficile de revenir en arrière
Ne se rend pas nécessairement au détail
Baisse de profits si surestimation de l’élasticité (si tu baisses de 10% et rapporte 15% de plus de ventes)

Question 42

décris Méthodes orientées vers la demande

Answer 42

Estimer l’élasticité-prix, estimer la courbe de demandes et choisir le prix optimal

Se baser sur la valeur perçue
Juste prix (eau de source froide, huile à massage)

Valeur supérieure à bas prix (compresser les coûts)

Part du principe que le client évalue les différents produits et choisit celui qui lui procure le maximum d’utilité au moindre prix