10. politique de prix Flashcards

Question

le pourcentage de changement dans le nombre d’unités d’un produit vendu à la suite d’un changement du prix de 1%

Answer 1

élasticité de la demande - rapport au prix Sensibilité à la variation du prix % de variation des quantités / % de variation du prix Élastique si < -1 (cinéma, vêtements) (majorité des produits) Inélastique si ≥ -1 et ≤ 0 (lait, médicaments) Positive si > 0 (œuvres d’art) (luxe ou distribution voulue)

Answer 2

réponses aux changements de prix passés, tests de marché, audits de magasins, estimations de spécialistes, réactions des vendeurs, questionnaires, estimations de la valeur.

Answer 3

Ententes illicites: commun accord entre concurrents pour hausser, diminuer ou stabiliser les prix Prix discriminatoires: favoriser certains clients - les escomptes doivent être proportionnelles aux quantités Vente à perte: prix très bas pour éliminer des concurrents vulnérables puis augmentation (dumping) Imposer un prix aux détaillants: peut seulement suggérer un prix

Answer 4

Prix égaux partout (mêmes conditions, mêmes quantités) Gillette, Cascades, Coca-Cola Avantages: Facilité d’application Concentré sur la structure des coûts Maximisation des profits à court terme Inconvénients: Certaines personnes paieraient moins (perte de clients) Certaines personnes paieraient plus (perte d’occasions d’affaires)

Answer 5

Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs Fixée grâce aux études de marché et aux négociations avec des distributeurs Attention: Insatisfaction quand découverte (facher) Les négociations augmentent Les vendeurs peuvent jouer avec le prix Loi qui empêche le traitement différencié

Answer 6

Concurrence faible, coût supporté élevé Stratégie d’écrémage (élevée), de pénétration (basse)

Answer 7

Produit différencié: prix élevé (prestige) bas prix pour atteindre le marché global et le max de clients Domination par les coûts: quand produit peu différencié – s’assurer d’un avantage de coût (distribution, fournisseurs) --> Les deux peuvent coexister (avoir les reins solides!)

Answer 8

Acheteurs ont de l’expérience, différenciation réduite due à l’imitation et à l’avancement technologique, faibles risques dus à la standardisation des produits --> réduit les prix La clé: la différenciation par l’innovation

Answer 9

En général: une baisse Se départir des stocks (regarder si on peut s’ajuster à la demande – coûts variables) Persistance d’une demande (tradition ou obligation) (Disque vinyle et DJ)

Answer 10

Approche du prix interne Méthode du prix de revient majoré Méthode basée sur le seuil de rentabilité Méthode de l’indexation du coût marginal Approche du prix externe orientées vers la demande

Answer 11

Coûts de l’entreprise et de sa rentabilité Approche statique = peut ne pas être compétitive ou inférieure à ce qui aurait pu être demandé

Answer 12

Prix de vente = prix de revient + marge de profit Prix de revient = coûts variables et fixes/ventes prévues d’unités Principale difficulté: basée sur la prévision des ventes Peut utiliser des marges variables selon la rotation

Answer 13

Seuil en unités = coûts fixes (+ profit cible) /prix de vente – coût variable unitaire Le niveau à partir duquel on couvre les coûts Estimation d’un prix de vente et détermination du profit cible à atteindre Permet de savoir si les capacités de production et de distribution suffisent

Answer 14

Prix égal au coût marginal pour écouler le volume excédentaire (période creuse) Prix couvre uniquement les coûts variables directs  rentabilise les autres dépenses Utiliser avec prudence

Answer 15

Approche dynamique Analyse préalable de l’environnement et suivi Méthodes orientées vers les concurrents Alignement: si produit indifférencié et peu de concurrents Prix supérieurs: si image forte et notoriété Prix inférieurs: si domination par les coûts

Answer 16

Action très visible Facilement imitable Ouvre la porte à une guerre de prix Baisses très faibles n’ont pas d’effet (politique noël Trudeau) Difficile de revenir en arrière Ne se rend pas nécessairement au détail Baisse de profits si surestimation de l’élasticité (si tu baisses de 10% et rapporte 15% de plus de ventes)

Answer 17

Estimer l’élasticité-prix, estimer la courbe de demandes et choisir le prix optimal Se baser sur la valeur perçue Juste prix (eau de source froide, huile à massage) Valeur supérieure à bas prix (compresser les coûts) Part du principe que le client évalue les différents produits et choisit celui qui lui procure le maximum d’utilité au moindre prix