Vorlesung 6 Flashcards
1
Q
Was ist Preispolitik
A
ist Teil der Distributionspolitik eines Unternehmens und befasst sich mit der Analyse, Festlegung und Überwachung von Preisen und Konditionen von Produkten oder Dienstleistungen.
2
Q
Ziel der Preispolitik
A
für das Unternehmen optimale Preise bezogen auf die Unternehmensziele festzulegen (Beispiel: Gewinnmaximierung, Kundenzufriedenheit, Wachstum)
3
Q
wie wir optimale Preis ermittelt
A
- Technischer Preis (Schadenkosten, Betriebskosten, Profit)
- Marktpreis (Orientierung an den Preisen der Konkurrenz)
- Behavioral Pricing (Orientierung am Verhalten der Nachfrager, Berücksichtigung der Preiselastizitat der Nachfrage)
4
Q
Behavioral Pricing
A
In der Regel werden diese nicht direkt bei der Preisfindung angewendet, sondern als Zusatzinformationen herangezogen, bei Vertragsfortsetzungs-und Sanierungsentscheidungen sowie bei Marketingaktionen.
z.B. Kundenklassifizierung, Stornoanfälligkeit, Kundenertragswert, Zahlungsfähigkeit, Mikrogeografische Daten
