VL 4 Sozialer Einfluss Flashcards
Was sind soziale Normen?
- Soziale Normen sind soziale Standards, die von Mitgliedern einer Gruppe akzeptiert werden
- Sie stellen Überzeugungssysteme darüber dar, wie man sich (nicht) verhalten sollte
- sind Ausdruck geteilter Erwartungen hinsichtlich typischer und erwünschter Aktivitäten
Was sagen Milgrams Experimente über Gehorsam aus?
- Milgram interpretiert seine Ergebnisse als Ausdruck eines blinden Gehorsams – und bezieht sich dabei auf den Gehorsam vieler Deutschen während des Holocausts
- Andere Autoren sprechen sich hingegen dafür aus, dass die Vpn in Milgrams Experiment aktiv handeln, weil sie sich mit den wissenschaftlichen Zielen der Studie identifizieren
Wie wirkt Mehrheitseinfluss nach Moscovici (1980)?
Mehrheiten ereugen Vergleichsprozesse, bei denen die
Aufmerksamkeit auf der Beziehung zu anderen liegt, und – in der Konsequenz – eine oberflächliche Anpassung, die sich auf öffentlichen und direkten Maßen bemerkbar macht
Wie wirkt Minderheitseinfluss nach Moscovici (1980)?
Minderheiten erzeugen Validierungsprozesse, bei denen die Aufmerksamkeit auf Inhalten liegt. Minderheitseinfluss führt zwar nicht zu einer öffentlichen Darstellung als Abweichler:in, aber zu einer internalisierten Veränderung, die sich auf privaten und indirekten Maßen bemerkbar macht.
Was zeigen Metaanalysen beim Vergleich der größe von Mehrheits- und Minderheitseinfluss?
- Mehrheitseinfluss i.d.R. größer als Minderheitseinfluss
- außer bei indirekt geäußerten privaten Meinungen
Was ist sozialer Einfluss?
Veränderung von Einstellungen, Werten, Überzeugungen, Meinungen und Verhaltensweisen in Folge der Konfrontation mit den Einstellungen, Werten, Überzeugungen, Meinungen und Verhaltensweisen anderer Personen
Was sagt die Theorie des sozialen Vergleichs (Festinger, 1954) zur Frage warum wir uns mit anderen vergleichen?
- Menschen haben das Motiv, ihre Fähigkeiten und Meinungen zu bewerten
- Bevorzugt objektive Standards sonst andere “ähnliche” Personen
Auf welche 2 Weisen wirkt sozialer Einfluss?
- Normativer Einfluss: Individuen wollen mit den positiven Erwartungen anderer konform gehen
- Informationaler Einfluss: Akzeptanz von Informationen anderer als Hinweis auf die Realität
Was sind Funktionen von sozialen Normen?
- Unsicherheit in Bezug auf eigenes und fremdes Verhalten verringern
- Koordination individuellen Verhaltens (z.B. Pünktlichkeit)
- Gerechte Verteilung von Handlungsergebnissen
Was sind 3 Arten der Weitergaben von sozialen Normen? (Jonas et al., 2014)
- Absichtliche Belehrung, Beispiele, Rituale
- Nichtverbale Verhaltensweisen (z.B. Stirnrunzeln)
- Verhalten anderer
Was sind 3 Quellen der Abstraktion von sozialen Normen? (Tankard & Paluck, 2016)
- Verhalten anderer
- Zusammenfassende Informationen über die Eigengruppe
- Institutionelle Signale
(Gerichtsurteile, Policies)
Was versteht man unter Compliance?
Zielperson eines Einflussversuchs gibt nach
Was sind 3 Compliance Techniken?
- Door-in-the-Face
- Foot-in-the-Door
- Den-Ball-Flach-halten (lowballing)
Was versteht man unter der Compliance-Technik: Door-in-the-Face-Technik
- Extreme Bitte (wird abgelehnt)
- Maßvollere Bitte (wird i.d.R. angenommen)
Was versteht man unter der Compliance-Technik: Foot-in-the-Door-Technik
- Kleine Bitte
- Große Bitte
Was versteht man unter Gruppenpolarisierung in Entscheidungen in Gruppen
- Tendenz zu Entscheidungen, die extremer sind als Durschnitt der anfänglichen Positionen der Gruppenmitglieder
- Richtung der Entscheidung: wie anfängliche Tendenz
