SW3 Flashcards
Key Learnings aus “Masco Corporation”
- Es gibt keine Gewähr, dass sich Erfolge einer anderen Branche in einer anderen Branche wiederholen/replizieren lassen.
- Erst denken - dann handeln!
- Überstürzte Markteintritte vermeiden
- Klare Positionierung anstreben
- Gefährlich: Das Unternehmen hat keine Ahnung darüber, Wie das Unternehmen in diesem Markt gewinnen soll.
- Eintritts- und Austrittsbarrieren betrachten
- Die zentrale Frage lautet: Wie können wir Geld verdienen?
Was ist eine strategische Gruppe?
Eine Strategische Gruppe ist die Gruppe der Unternehmen in einer Branche, die dieselbe oder eine ähnliche Strategie verfolgen
Die Identifikation strategischer Gruppen erlaubt es, …?
- sowohl Wettbewerbsstrukturen als auch Möglichkeiten und Grenzen der Entwicklung innerhalb einer Branche zu erkennen.
- Profitabilitätsunterschiede zwischen Unternehmen zu erklären
- Mobilitätsbarrieren zu bestimmen und die Grenzen der Entwicklung innerhalb einer Branche zu erkennen.
- das von Konkurrenten zu erwartende Wettbewerbsverhalten und Wettbewerbsreaktionen zu bestimmen
- die Gefahr des Eintritts neuer Wettbewerber realistisch zu beurteilen
Was umfasst ein Funktionalmarkt
Ein Funktionalmarkt umfasst alle technologischen Potenziale, die dazu geeignet sind, einen bestimmten, durch funktioanl-abstrakte Beschreibungskriterien abgegrenzten Bedarf zu decken.
Strategischen Gruppen: Mögliche Kriterien der Abgrenzung?
- Tätigkeitsfokus
- Alleinstellungsmerkmale
- Wertschöpfungskette
- ökonomische Logik
- Reichweite der Aktivitäten
- Einsatz der Ressourcen
Strategischen Gruppen:
Tätigkeitsfokus
- Breite der Produktpalette
- Dienstleistungsumfang
- Spezialisierung
- Art/Anzahl Kundensegmente
- geographische Marktabdeckung
- Art/Anzahl von Vertriebswegen
Strategischen Gruppen:
Wertschöpfungskette
- Grad der vertikalen Integration
- Kostenposition
- Rolle von Allianzen, Akquisitionen
Strategischen Gruppen:
Alleinstellungsmerkmale
- Produktqualität
- Technologieposition/-vorsprung
- Markenidentifikation (Reputation)
- kundenindividuelle Leistungen
- Preispolitik
- Design
- Service
Strategischen Gruppen:
ökonomische Logik
- Premiumpreise (–> Differenzierung)
- tiefere Kosten durch Kostenvorteile
Strategischen Gruppen:
Reichweite der Aktivitäten
- Ausmass der Produkt- oder Dienstleistungsvielfalt
- Ausmass der geografischen Abdeckung
- Anzahl der bedienten Marktsegmente
- Genutzte Vertriebskanäle
Strategischen Gruppen:
Einsatz der Ressourcen
- Ausmass der Marken
- Marketingbemühungen
- Ausmass der vertikalen Integration
- Produkt- oder Servicequalität
- Position im Bereich Technologie
- Grösser der Organisation
Mögliche Kriterien der Abgrenzung: Eine Auswahl von möglicher Dimensionen?
- Spezialisierung
- Markenidentifikation
- Kostenposition
- Technologievorsprung
- vertikale Integration
- Vertriebsweg
- Macht
- Preispolitik
- Produktqualität
Die vier Elemente einer Konkurrentenanalyse?
- Gegenwärtige Strategie: Welche Strategie verfolgt der Konkurrent gegenwärtig?
- Fähigkeiten: Was sind die zentralen Stärken und Schwächen des Konkurrenten
- Annahmen: von welchen Annahmen (über sich/Branche) geht der Konkurrent aus?
- Ziele für die Zukunft: Welche Ziele setzt sich der Konkurrent?
Reaktionsprofil des Konkurrenten
- Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden?
- Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen?
- Wo ist der Konkurrent verwundbar?
- Was wird die grösste und wirkungsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen?
Was ist die Aufgabe der Marktsegmentierung?
die Kunden so in Gruppen einzuteilen, dass die Ähnlichkeit innerhalb der Gruppe möglichst hoch und zwischen den Gruppen gering ist.
