Sozialpsychologie Flashcards
Einstellung (attitude)
Gefühle, oft von unseren Überzeugungen beeinflusst, die Menschen prädisponieren, in einer bestimmten Art und Weise auf Dinge, Menschen und Ereignisse zu reagieren.
Periphere Route der Überzeugung (peripheral route persuasion)
Sie tritt auf, wenn man durch nebensächliche Hinweise beeinflusst wird,
wie beispielsweise die Attraktivität eines Redners.
Zentrale Route der Überzeugung (central route to persuasion)
Sie tritt auf, wenn am Thema interessierte Menschen sich auf die Argumente konzentrieren und positiv darauf reagieren.
- ist faktenbezogen, erfordert aber mehr Nachdenken, dadurch sind diese Informationen beständiger und es ist wahrscheinlicher, dass sie unser Verhalten beeinflussen
- Die Überzeugung änderte Einstellungen, wodurch sich das Verhalten änderte.
Foot-in-the-Door-Technik (foot-in-the-door phenomenon)
Neigung von Menschen, die zunächst einer bescheidenen Forderung zugestimmt haben, später auch einer weiter gehenden Forderung zuzustimmen.
- Fangen Sie klein an und bauen Sie darauf auf.
- Handeln gegen seine Überzeugung/Einstellung, erzeugt kognitive Dissonanz wodurch die Überzeugung/Einstellung angepasst wird
Theorie der kognitiven Dissonanz (cognitive dissonance theory)
Sie besagt, dass wir handeln, um den unangenehmen Zustand (kognitive Dissonanz) zu verringern, den wir empfinden, wenn zwei unserer Gedanken (Kognitionen) miteinander inkonsistent sind. Wenn beispielsweise unsere bewusste Einstellung unseren Handlungen widerspricht, können wir die Dissonanz, die sich daraus ergibt, verringern, indem wir unsere Einstellung ändern.
Zwei kognitive Elemente sind inkongruent und erzeugen hierdurch Dissonanz. Diese ist dauerhaft unerträglich und es wir ein kognitives Element so verändert, das die kognitive Dissonanz abgebaut wird.
MERKE:
Böse Taten formen das Selbst. Aber das trifft auch auf gute Taten zu. Wenn Sie so handeln, als hätten Sie jemanden gern, dann werden Sie es bald tun. Wenn wir unser Verhalten verändern, kann dies unser Denken und unsere Gefühle verändern.
Als Marco an einem Wintertag Auto fährt, kann er gerade noch einem Wagen ausweichen, der an einer roten Ampel weiterrutscht. „Fahr doch langsamer! Was für ein schlechter Fahrer“, denkt er bei sich. Einige Augenblicke später rutscht Marco selbst über eine Kreuzung und stöhnt: „Oh je, die Straßenverhältnisse sind wirklich grauenhaft. Die Stadt muss hier den Schneepflug mal einsetzen.“ Welches sozialpsychologische Prinzip hat Marco gerade verdeutlicht? Erklären Sie, warum.
Marco verdeutlichte den fundamentalen Attributionsfehler: Er erklärte das Verhalten des anderen durch dessen Persönlichkeit („er ist ein schlechter Fahrer“) und sein eigenes Verhalten durch die Situation („die Straßenverhältnisse sind grauenhaft“).
Wie beeinflussen sich unsere Einstellungen und unser Verhalten gegenseitig?
Unsere Einstellungen beeinflussen unser Verhalten, wenn wir im Einklang mit unseren Überzeugungen handeln. Dennoch werden Einstellungen auch an unser Verhalten angepasst: Wir beginnen Überzeugungen anzunehmen, die unser Handeln bestätigen.
Wenn eine Person so handelt, dass dies im Widerspruch zu ihren Einstellungen steht und dann ihre Einstellungen so verändert, dass sie zu diesen Handlungen passen, erklärt die Theorie der ▁▁▁, wieso sie das tut.
Kognitiven Dissonanz
Experiment:
Stanford-Prison-Simulation
- 1972
- Philip Zimbardo
- männlichen Studenten per Zufall (Münzwurf) in zwei Gruppen aufgeteilt – Wächter und Gefangene
- Vorwand: Wie ist der Einfluss von Gefängnissen auf die Gesundheit
- nach 1-2 Tagen wurden die selbstbewusst gespielten Rollen zur Realität für die Studenten
- das Experiment musste nach 6 Tagen abgebrochen werden, da die meisten Wächter übergriffig wurden und die Gefangenen darunter litten
Konformität (conformity)
Anpassung des Verhaltens oder Denkens, um mit dem Gruppenstandard übereinzustimmen.
- Gehirnteil wird aktiv, wenn ich konform verhalte (Aktivierung Belohnungsareal)
Normativer sozialer Einfluss (normative social influence)
Einfluss, der sich aus dem Wunsch einer Person ergibt, Zustimmung zu bekommen und Ablehnung zu vermeiden
Informationaler sozialer Einfluss (informational social influence)
Einfluss, der sich aus der Bereitschaft eines Menschen ergibt, die Meinungen anderer über die Wirklichkeit anzunehmen.
Welcher der folgenden Punkte verstärkt Konformität?
a. Man findet die Gruppe attraktiv.
b. Man fühlt sich sicher.
c. Man kommt aus einer individualistischen Gesellschaft.
d. Man hat sich vorher schon auf eine Antwort festgelegt.
a. Man findet die Gruppe attraktiv.
Milgram-Experiment
- 1961
- Stanley Milgram
- Versuchsaufbau: Lehrer (Versuchsperson) soll Schüler (Schauspieler) bei falschen Antworten vermeintliche Stromschläge verpassen – Erhöhung der Stromintensität bis zum Tod; Vorwand: Analyse von Lernverhalten
- Gehorsamsbereitschaft durch: Anonymität (Lehrer kann den Schüler nicht sehen), Anerkennung von Autorität (Versuchsleiter ist Arzt) und Abgabe der Verantwortung
- Wenn Menschenfreundlichkeit und Gehorsam aufeinanderprallten, siegte normalerweise der Gehorsam
- mit kleinen Schritten (Foot-in-the-Door-Prinzip)
- Menschen, die von einer problematischen Situation überwältigt werden
Gehorsamsbereichtschaft wird verstärkt durch…
- Anonymität (Lehrer kann den Schüler nicht sehen -> dadurch geht man viel weiter)
- Autorität des Wissenschaftlers (ganz in der Nähe, Autoritätsperson von einer namhaften Institution unterstützt wurde, Arztkittel -> man zweifelt nicht an ihm)
- Verantwortung (wenn jemand anderes die Verantwortung übernimmt)
- keine Vorbilder für Widerstand
Die berühmtesten Experimente in der Psychologie zum Thema Gehorsam, in denen die meisten Teilnehmer der Anweisung einer Autoritätsperson Folge leisteten, einen unschuldigen anderen lebensbedrohlichen Elektroschocks auszusetzen, wurden von dem Sozialpsychologen ▁▁▁ durchgeführt.
Stanley Milgram
Unter welchen Bedingungen war es am wahrscheinlichsten, dass die Teilnehmer gehorchten?
Die Experimente von Milgram zeigten, dass Gehorsam unter folgenden Bedingungen am wahrscheinlichsten waren: der Versuchsleiter war anwesend und stellte eine legitime Autoritätsperson dar, das Opfer war nicht im selben Raum und es waren keine Vorbilder anwesend, die widerstrebendes Verhalten zeigten.
Soziales Faulenzen (Ringelmann-Effekt)
Experiment: zufällig ausgewählte Studierende, denen die Augen verbunden wurden, wurde gesagt das sie »so stark wie möglich an einem Seil ziehen«. Als den Studierenden vorgegeben wurde, dass noch drei andere hinter ihnen ziehen würden, zeigten sie nur 82% der Leistung, die sie brachten, wenn sie wussten, dass sie allein zogen.
Gründe:
- Zunächst fühlen sich Menschen, die als Teil einer Gruppe agieren, weniger verantwortlich und machen sich daher weniger Gedanken, was andere über sie denken.
- Außerdem sehen sie vielleicht ihre Beiträge als verzichtbar an.
- Wenn Gruppenmitglieder unabhängig von ihrem Beitrag den gleichen Nutzen ziehen, lehnen sich manche Leute in solchen Fällen zurück und schonen sich (wie Sie das vielleicht aus Gruppenarbeiten kennen). Wenn sie nicht hoch motiviert sind und sich in besonderem Maße mit der Gruppe identifizieren, werden sie möglicherweise zu Nutznießern der Anstrengungen der anderen Gruppenmitglieder.
- Ist biologisch auch oft sinnvoll da man Energie sparen kann, die man für andere Aktivitäten benötigt, denn man kommt ja auch so zum Ziel
Soziales Faulenzen (social loafing)
Tendenz, dass sich Menschen in Gruppen weniger anstrengen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen, als wenn sie allein verantwortlich sind.
Deindividuation (deindividuation)
Verlust der Selbstwahrnehmung und Zurückhaltung in Gruppensituationen, die Erregung und Anonymität fördern.
- Anwesenheit anderer wirkt anregend und verringert zugleich das eigene Verantwortungsbewusstsein
- ungehemmtes Verhalten
Gruppenpolarisierung (group polarization)
Extremisierung der in einer Gruppe vorherrschenden Einstellungen durch Diskussionen in der Gruppe.
MERKE:
Durch die Verbindung und Verstärkung der Neigungen Gleichgesinnter kann das Internet sehr, sehr schlecht, aber auch sehr, sehr gut sein.
Menschen strengen sich tendenziell weniger an, wenn sie in einer Gruppe arbeiten, als wenn sie alleine arbeiten. Das nennt man ▁▁▁.
soziales Faulenzen
Sie organisieren ein Treffen von politischen Konkurrenten. Um es lustiger zu machen, haben Ihre Freunde vorgeschlagen, Masken der Kandidaten an die jeweiligen Unterstützer auszuteilen. Welches Phänomen könnten diese Masken auslösen?
Die Anonymität, die das Tragen von Masken bewirkt, kann zusammen mit der Erregung, die durch die Streitsituation ausgelöst wird zu Deindividuation führen (man ist sich seiner selbst und seiner Grenzen weniger bewusst).
Macht des Einzelnen
- Wenn wir die Macht des sozialen Einflusses betonen, dürfen wir unsere Macht als Individuen nicht übersehen.
- Soziale Kontrolle (die Macht der Situation) und persönliche Kontrolle (die Macht des Individuums) interagieren.
- Einfluss von Minderheiten, die Macht von einem oder zwei Individuen, Mehrheiten zu überzeugen
- eine Minderheit, die unbeirrbar ihre Meinung vertritt, ist weit erfolgreicher dabei, die Mehrheit zu überzeugen, als eine Minderheit, die unsicher zu sein scheint
