Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

Marketing > Séance 9: Prix > Flashcards

Séance 9: Prix Flashcards

1
Q

Définition: prix

A

Montant déboursé, ainsi que le temps et les coûts psychologiques investis afin d’acquérir un produit ou un service

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Rôle du gestionnaire (2)

A
  • Faire augmenter la valeur du produit au consommateur
  • Réduire l’importance du prix
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Bénéfice (1) vs coûts (3)

A

Bénéfices
Perception

Coûts

  • Coûts psychologiques
  • Temps investis
  • Valeur monétaire
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Valeur = ???

A

Valeur = bénéfices - (montant déboursé + temps + effort psychologique)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Influences sur le processus de fixation des prix: environnement interne (3)

A
  1. Coûts de l’entreprise
  2. Ligne de produits existante
  3. Cycle de vie du produit
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Influences sur le processus de fixation des prix: environnement externe (6)

A
  1. Concurrence
  2. Consommateurs
  3. Intermédiaires de distribution
  4. Environnement économique
  5. Gouvernements
  6. Environnement légal
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Les objectifs de prix doivent être conformes et subordonnés aux ____ et ____.

A

Les objectifs de prix doivent être conformes et subordonnés aux objectifs globaux et stratégies marketing

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Objectifs de la politique de prix (schéma 4)

A

Objectif de prix ⇒ Stratégies de prix ⇒ Méthodes de fixation de prix ⇒ Application et contrôle des politiques de prix

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Objectifs liés aux profits (4)

A
  • Maximisation du profit
  • Profit acceptable
  • Profit raisonnable
  • Rendement des investissements
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Objectifs liés à la concurrence (4)

A

Position sur le marché

  • Gain de parts de marché
  • Maintien des parts de marché
  • Établissement / maintien des barrières à l’entrée
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Objectifs liés aux ventes (1)

A

Volume des ventes

Maximisation des ventes à court terme

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Objectifs liés aux perceptions (1)

A

Perception des consommateurs

Positionnement du produit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Objectifs liés aux intermédiaires (1)

A

Influence des intermédiaires de distribution

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Stratégie de fixation des prix: influences externes (2)

A
  • Pression concurentielle
  • Préférence des consommateurs
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Stratégie de fixation des prix: influences internes (3)

A
  • Coûts de l’entreprise
  • Lignes de produits
  • Cycle de vie d’un produit
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Stratégies en fonction de la concurrence (3)

A

1) Leader
Préconisée par le joueur dominant

2) Parité avec la concurrence
Fixer le même prix que la moyenne du marché

3) Plus bas prix
Offrir le plus bas prix sur le marché

17
Q

Stratégies liées aux consommateurs (1)

A

Prix du signal de qualité (prix prestige)
Fixder un prix dans le but de projeter l’iamge désirée du produit auprès des consommaturs

18
Q

Stratégies en fonction des coûts (1)

A

Stratégie de prix majoré
Fixer le prix d’un produit à un niveau qui permet d’atteindre une marge bénéficiaire prédéterminée

19
Q

Stratégies pour une ligne d eproduits (3)

A

Produits complémentaires
Vendre le produit central à bas prix et les produits complémentaires à prix plus élevé

Prix de vente groupé

Offrir un produit faisant partie d’un groupement de produits à un prix moins élevé que la somme des produits pris individuellement

Prix du modèle de base

Offrir à prix très compétitif un produit ayant moins d’options

20
Q

Écrémage (définition, objectif, avantages, conditions préalable)

A

Définition

  • Prix initial élevé
  • Baisses par étapes pour atteindre plus de segments de marché

Objectif
Maximisation du profit à court terme

Avantages

  • Récupération rapide des coûts
  • Profit dès le début

Conditions préalables

  • Produit supérieur difficilement imitable
  • Existence d’un segment relativement insensibles au prix

ex: iPhone

21
Q

Pénétration (définition, objectif, avantages, conditions préalables)

A

Définition
Prix initial bas pour minimaliser la concurrence et toucher un profit à long terme

Objectif
Maximsiation du profit à long terme

Avantages

  • Pénétration rapide du marché
  • Part de marché importante
  • Diminution de la concurrence

Conditions préalables

  • Marché sensible au prix
  • Économies d’échelles possibles à long terme
22
Q

6 stratégies d’ajustements du prix

A
  1. Prix avec rabais et réductions (récompenser réactions des acheteurs)
  2. Prix segmenté (en fonction différents acheteurs, produits et emplacements)
  3. Prix psychologique (provoquer un effet psychologique)
  4. Prix promotionnel (réduction temporaire du prix pour accroitre les ventes à court terme)
  5. Prix géographique
  6. Prix international (prix en fonction des marchés internationaux)
23
Q

Méthode de fixation de prix: basée sur les coûts (5)

A

Coût produit + pourcentage fixe (facteur de profit)

  • Établi en fonction des objectifs
  • Simple application
  • Structure de coûts concurentielles
  • Ne tient pas compte du consommateur
  • Exige connaissance de sa structure de coûts (frais fixes, frais variables, coût total)
24
Q

Méthode de fixation des prix: basée sur les coûts

A
25
Q

Méthode de fixation de prix: basée sur la concurrence

A

Objectif: augmenter ou maintenir parts de marché

  • Attention à la guerre des prix
26
Q

Méthode de fixation des prix: basée sur la demande

A

Objectif: maximisation du profit

27
Q

Méthode de fixation des prix: basée sur le client (2)

A
  • Quelle valeur le client accorde-t-il au produit ?
  • Plafond de prix (prix maximal)
28
Q

Avantages (2) et désavantages (1) : fixation des prix basée sur les coûts (2)

A

Avantages

  • Simple
  • Garantie de réaliser un profit

Désavantages

  • Difficile d’estimer les coûts
29
Q

Avantages (1) et désavantages (2) : fixation des prix basée sur les profits

A

Avantages

  • Optimise les bénéfices en fonction des objectifs

Désavantages

  • Loin du consommateur
  • Peu de marge de manoeuvre pour réagir à la concurrence
30
Q

Avantages (1) et désavantages (1) fixation des prix basée sur la concurrence

A

Avantages

Transmet une bonne idée de la valeur du produit par rapport aux concurrents

Désavantages

  • À la merci des concurrents
31
Q

Avantages (1) et désavantages (1): fixation des prix basée sur la demande

A

Avantages

Maximiser les profits

Désavantages

​Difficile d’obtenir une estimation exacte

32
Q

Avantages (2) et désavantages (1): fixation des prix basée sur le client

A

Avantages

  • Réaliste
  • Tient compte du consommateur

Désavantages

  • Difficile de quantifier les perceptions
33
Q

Les clients déterminent le prix ___.

A

Les clients déterminent le prix maximum

34
Q

Les concurrents déterminent le prix de ____.

A

Les concurrents déterminent le prix de référence.

35
Q

Les coûts déterminent le prix ___.

A

Les coûts déterminent le prix minimum. (prix de vente ne peut pas être inférieur aux coûts de production)

Marketing (11 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2024 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions