PTOII T1: El poder

Question 1

¿De qué 3 aspectos depende la valencia de la dependencia?

Answer 1

• Importancia: un recurso valioso
• Escasez
• Irremplazabilidad: no es apenas sustituible por otras alternativas

Question 2

¿Quiénes establecieron la taxonomía del poder y en qué año? ¿Qué fuentes de poder señalaron?

Answer 2

John French y Bertram Raven, en 1959
- Poder de recompensa
- Poder coercitivo
- Poder legítimo
- Poder de experto
- Poder de referente

Question 3

¿Cuál era la sexta fuente de poder y cuándo la incluyó Raven?

Answer 3

El poder de información, en 1965

Question 4

9 tácticas

Las tácticas de poder y el tipo de poder al que respaldan

Answer 4

• Legitimidad: poder legítimo
• Persuasión racional: poder de experto
• Apelación a emociones: poder de referente, de recompensa, coercitivo
• Consulta: poder de recompensa
• Intercambio: poder legítimo y de recompensa
• Apelación a la amistad: poder de recompensa y/o coercitivo
• Adulación: poder de recompensa
• Presión: poder coercitivo, o poder legítimo en su versión coercitiva
• Coaliciones

Question 5

¿A qué poder respalda cada táctica?
- Legitimidad
- Persuasión racional
- Apelación a las emociones
- Consulta
- Intercambio
- Apelación a la amistad
- Adulación
- Presión
- Coaliciones

Answer 5

• Poder legítimo
• Poder de experto
• Poder de referente, de recompensa, coercitivo
• Poder de recompensa
• Poder legítimo, de recompensa
• Poder de recompensa, coercitivo
• Poder de recompensa
• Poder coercitivo, o legítimo en su versión coercitiva
• ?

Question 6

Según la evidencia científica, ¿qué tácticas de poder funcionan mejor y bajo qué condiciones? ¿Y cuál funciona peor?

Answer 6

Funcionan mejor: persuasión racional, apelación a las emociones, consulta. Pero sobre todo si hay un objetivo compartido.
Funciona peor: presión.

Question 7

¿Qué tácticas de poder funcionan mejor en la influencia vertical descendente?

Answer 7

• Persuasión racional
• Apelación a emociones
• Presiones
• Consultas
• Adulación
• Intercambio
• Legitimidad

Question 8

¿Qué tácticas de influencia funcionan mejor en la influencia horizontal o lateral?

Answer 8

• Persuasión racional
• Consultas
• Adulación
• Intercambio
• Legitimidad
• Apelación a la amistad
• Coaliciones