Preispolitik Flashcards
Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für
ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das
Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden
relativen Änderung des Preises an.
Preisdifferenzierung
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten)
zu unterschiedlichen Preisen angeboten
Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab
heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
Charakteristika Preisentscheidungen
- Schnelle Umsetzbarkeit
- Große Wirkungsstärke
- Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
- Schwere Revidierbarkeit
Welche Preis-Absatz Funktionen gibt es?
- lineare
- multiplikative
- Gutenberg
Wie entsteht eine Preis-Absatz Funktion?
Durch eine Agregation individueller Preisbereitschaften
Was ist in Bezug auf die Sättigungsmenge einer linearen PA-Funktion zu beachten?
Es ist nicht immer realitisch, dass es eine reale Sättigungsmenge gibt
–> Iphone für 0€ würde unendlich oft angefragt werden
Eigenschaften multiplikative PA-Funktion
- keine Sättigungsmenge vorhanden
- konvexer Verlauf
- Preissenkung im niedrigen Bereich hat höhere Auswirkung auf den Absatz als im hohen Preisbereich
- ->exponentielle Abnahme
Was sagt die Gutenberg Funktion aus
- kein Perfekter Wettbewerb setzt unstetig PA-Funktion voraus
- Monopolistischer Bereich in der Mitte der Funktion
- ->Kunden sind in diesem Preisbereich nicht so sensibel
Formel Preiselastizität
ε=(relative Preisänderung /relative Absatzänderung)
Wann ist die Preiselastizität der Nachfrage relativ gering?
wenn:
• …das Produkt eine Alleinstellung am Markt besitzt. (Ipad)
• …Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können. (Wein)
• …der Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist. (Salz)
• …wenn ein Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre.
Welche Werte kann die Preiselastizität annehmen?
e= -1 Relative Absatzänderung = Relative Preisänderung
e>- -1 Absatz reagiert unterproportional
auf Preisänderungen (gut, da Spielraum vorhanden)
e < -1 Absatz reagiert überproportional
auf Preisänderungen (schlecht, da kein Spielraum vorhanden)
Wieso sind manche Produkte mit höheren Preiselastizitäten verbunden?
Produkte, die mit höherem Involvement verbunden sind, sind unabhängiger vom Preis ( Marmelade vs Windeln)
Welche Strategien der Preisbestimmung gibt es?
- Skimmingstrategie
- Penetrationsstrategie
Ablauf Skimmingstrategie
- Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung
- Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften
- Schnelle Amortisation der Investitionen
- -> technische Produkte (3D Drucker)
Ablauf Penetrationsstrategie
- Relativ geringer Preis der Produkte
- Rasche Diffusion des Produktes im Markt
- Erzielung eines hohen Marktanteils
- -> Etablierung neuer Standarts, Kaffemaschinen mit Tabs (Nespresso, Senseo)
Welche Ansätze zur Preisbestimmung gibt es?
- Kostenorientiert
- Nachfrageorientiert
- Wettbewerbsorientiert
Kostenorientiere Nachfrage Merkmale
-hoher Aufwand (Gemeinkosten sind schwer zu bestimmen)
-keine Aktive Preispolitik ( mögliche Gewinne gehen verloren)
+ Preis nachvollziehbar
Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften
- Bequemlichkeit/Dringlichkeit (ich brauche etwas sehr stark)
- Zusatzleistungen (kleine UNterschiede in den Produkten)
- Transaktionskosten/-nutzen (
Welche Formen der Preifsdifferenzierung gibt es?
• Personenbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Preise für Damen und Herren beim Friseur)
• Räumliche Preisdifferenzierung
(Bsp.: PKW-Preise in unterschiedlichen Ländern)
• Zeitliche Preisdifferenzierung
(Bsp.: Preise für Hotelzimmer in Haupt- und Nebensaison)
• Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Bahnpreise für 1. und 2. Klasse)
• Mengenbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Nichtlineare Mengenrabatte)
Was sagt das Yield Management aus?
Unternehmden bieten dynamische Preise an
–> Airlines verkaufen ihren Platz zu unterschiedlichen Preisen
Womit beschäftigt sich die verhaltenwissenschaftliche Preistheorie
Sie probiert zu verstehen, wie Emotionen die Zahlungsbereitschaft beeinflussen
- -> setzt voraus, dass Menschen den Preis kennen
- -> oft nicht der Fall, jedoch sind Vergleiche möglich (Raum für Preisdifferenzierung)
Wie können Referenzpreise beeinflusst werden?
Etablierung hoher Referenzpreise:
- Unverbindliche Preisempfehlungen
- Listenpreise
Vermeidung niedriger Referenzpreise:
- Differenzierung der eigenen Produkte
- Restriktive Sonderangebote
Relativer Wert des Geldes
Menschen nehmen eine Umweg zur 19€ statt 29€ in Kauf, jedoch für 379€ statt 389€ nicht
- -> relativer Preisunterschied im 1. Fall höher
- -> Umsonst ist immer besser als bezahlen
- -> Preisschwellen beeinflussen Urteilsfähigkeit (,99 statt 1€)
Amoroso Robinson Relation (Formel)
P(opt) = (e/1+e) *k’(x)
Cournot Preis (Formel)
1/2 *(a/b +k)
