Preispolitik

Question 1

Preispolitik

Answer 1

Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für
ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).

Question 2

Preiselastizität des Absatzes

Answer 2

Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das
Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden
relativen Änderung des Preises an.

Question 3

Preisdifferenzierung

Answer 3

Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten)
zu unterschiedlichen Preisen angeboten

Question 4

Referenzpreise

Answer 4

Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab
heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.

Question 5

Charakteristika Preisentscheidungen

Answer 5

• Schnelle Umsetzbarkeit
• Große Wirkungsstärke
• Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
• Schwere Revidierbarkeit

Question 6

Welche Preis-Absatz Funktionen gibt es?

Answer 6

• lineare
• multiplikative
• Gutenberg

Question 7

Wie entsteht eine Preis-Absatz Funktion?

Answer 7

Durch eine Agregation individueller Preisbereitschaften

Question 8

Was ist in Bezug auf die Sättigungsmenge einer linearen PA-Funktion zu beachten?

Answer 8

Es ist nicht immer realitisch, dass es eine reale Sättigungsmenge gibt
–> Iphone für 0€ würde unendlich oft angefragt werden

Question 9

Eigenschaften multiplikative PA-Funktion

Answer 9

• keine Sättigungsmenge vorhanden
• konvexer Verlauf
• Preissenkung im niedrigen Bereich hat höhere Auswirkung auf den Absatz als im hohen Preisbereich
• ->exponentielle Abnahme

Question 10

Was sagt die Gutenberg Funktion aus

Answer 10

• kein Perfekter Wettbewerb setzt unstetig PA-Funktion voraus
• Monopolistischer Bereich in der Mitte der Funktion
• ->Kunden sind in diesem Preisbereich nicht so sensibel

Question 11

Formel Preiselastizität

Answer 11

ε=(relative Preisänderung /relative Absatzänderung)

Question 12

Wann ist die Preiselastizität der Nachfrage relativ gering?

Answer 12

wenn:
• …das Produkt eine Alleinstellung am Markt besitzt. (Ipad)
• …Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können. (Wein)
• …der Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist. (Salz)
• …wenn ein Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre.

Question 13

Welche Werte kann die Preiselastizität annehmen?

Answer 13

e= -1 Relative Absatzänderung = Relative Preisänderung
e>- -1 Absatz reagiert unterproportional
auf Preisänderungen (gut, da Spielraum vorhanden)
e < -1 Absatz reagiert überproportional
auf Preisänderungen (schlecht, da kein Spielraum vorhanden)

Question 14

Wieso sind manche Produkte mit höheren Preiselastizitäten verbunden?

Answer 14

Produkte, die mit höherem Involvement verbunden sind, sind unabhängiger vom Preis ( Marmelade vs Windeln)

Question 15

Welche Strategien der Preisbestimmung gibt es?

Answer 15

• Skimmingstrategie

- Penetrationsstrategie

Question 16

Ablauf Skimmingstrategie

Answer 16

• Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung
• Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften
• Schnelle Amortisation der Investitionen
• -> technische Produkte (3D Drucker)

Question 17

Ablauf Penetrationsstrategie

Answer 17

• Relativ geringer Preis der Produkte
• Rasche Diffusion des Produktes im Markt
• Erzielung eines hohen Marktanteils
• -> Etablierung neuer Standarts, Kaffemaschinen mit Tabs (Nespresso, Senseo)

Question 18

Welche Ansätze zur Preisbestimmung gibt es?

Answer 18

• Kostenorientiert
• Nachfrageorientiert
• Wettbewerbsorientiert

Question 19

Kostenorientiere Nachfrage Merkmale

Answer 19

-hoher Aufwand (Gemeinkosten sind schwer zu bestimmen)
-keine Aktive Preispolitik ( mögliche Gewinne gehen verloren)
+ Preis nachvollziehbar

Question 20

Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften

Answer 20

• Bequemlichkeit/Dringlichkeit (ich brauche etwas sehr stark)
• Zusatzleistungen (kleine UNterschiede in den Produkten)
• Transaktionskosten/-nutzen (

Question 21

Welche Formen der Preifsdifferenzierung gibt es?

Answer 21

• Personenbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Preise für Damen und Herren beim Friseur)
• Räumliche Preisdifferenzierung
(Bsp.: PKW-Preise in unterschiedlichen Ländern)
• Zeitliche Preisdifferenzierung
(Bsp.: Preise für Hotelzimmer in Haupt- und Nebensaison)
• Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Bahnpreise für 1. und 2. Klasse)
• Mengenbezogene Preisdifferenzierung
(Bsp.: Nichtlineare Mengenrabatte)

Question 22

Was sagt das Yield Management aus?

Answer 22

Unternehmden bieten dynamische Preise an

–> Airlines verkaufen ihren Platz zu unterschiedlichen Preisen

Question 23

Womit beschäftigt sich die verhaltenwissenschaftliche Preistheorie

Answer 23

Sie probiert zu verstehen, wie Emotionen die Zahlungsbereitschaft beeinflussen

• -> setzt voraus, dass Menschen den Preis kennen
• -> oft nicht der Fall, jedoch sind Vergleiche möglich (Raum für Preisdifferenzierung)

Question 24

Wie können Referenzpreise beeinflusst werden?

Answer 24

Etablierung hoher Referenzpreise:

• Unverbindliche Preisempfehlungen
• Listenpreise

Vermeidung niedriger Referenzpreise:

• Differenzierung der eigenen Produkte
• Restriktive Sonderangebote

Question 25

Relativer Wert des Geldes

Answer 25

Menschen nehmen eine Umweg zur 19€ statt 29€ in Kauf, jedoch für 379€ statt 389€ nicht

• -> relativer Preisunterschied im 1. Fall höher
• -> Umsonst ist immer besser als bezahlen
• -> Preisschwellen beeinflussen Urteilsfähigkeit (,99 statt 1€)

Question 26

Amoroso Robinson Relation (Formel)

Answer 26

P(opt) = (e/1+e) *k’(x)

Question 27

Cournot Preis (Formel)

Answer 27

1/2 *(a/b +k)