Preispolitik Flashcards
Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende
Entgelt (Preis).
Gutenberg-Funktion
Allgemein: Flacher mittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und zwei steile Randbereiche
Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung
des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an
Kreuzpreiselastizitäten
Kreuzpreiselastizitäten beschreiben den Einfluss von Preisänderungen der Konkurrenz auf den eigenen
Produktabsatz.
Skimmingstrategie
1.) Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung
2.) Abschöpfung von Zahlungsbereitschaft
3.) Schnelle Amortisation der Investition
Penetrationsstrategie
1.) Relativ geringer Preis der Produkte
2.) Rasche Diffusion des Produktes im Markt
3.) Erzielung eines hohen Markanteils
Preisdifferenzierung
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen
Preisen angeboten.
Arten von Preisdifferenzierung
- Personenbezogene
- Räumliche
- Zeitliche
- Leistungsbezogene
- Mengenbezogene
Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und
interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
Assimilations-Kontrast-Theorie
Die Assimilations-Kontrast-Theorie beschreibt einen Assimilationseffekt für kleine Differenzen zwischen
Referenz- und Stimuluspreis (Preise werden als gleichwertig wahrgenommen) und einen Kontrasteffekt für
größere Differenzen (Differenz wird übersteigert wahrgenommen und der Stimuluspreis einer anderen
Preisklasse zugeordnet).
Freemium
Unter Freemium werden Geschäftsmodelle verstanden, bei denen Kunden eine kostenlose, aber limitierte
Version eines Produkts angeboten wird. Gegen Zahlung werden zusätzliche Premium-Funktionen
freigeschaltet bzw. Einschränkungen aufgehoben.
