Marketing 5 Pricing Flashcards
Besonderheit des Preises als Marketing Mix Element
1.) Direkter Einfluss auf eigene Ökonomische Kennzahlen (Gewinn, Absatz, Marktanteil)
2.) Kurzfristiger Einsatz & Wirkung im Markt
3.) Negative Komponente im Einkauf (Aus Perspektive der Verbraucher)
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Preispolitik Definition
Die Preispolitik beschäftigt sich mit der Festlegung der Art von Gegenleistungen, die die Kunden für die Inanspruchnahme der Leistungen des Unternehmens zu entrichten haben
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Pricing ist Kopfsache Beispiele:
-Produkte kosten 9.99 statt 10 Fr
-Die meisten Produkte werden entweder als sehr teuer oder sehr billig eingestuft
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Was ist der Kompromiseffekt
Man hat mehrere Varianten von einem Produkt in verschiedenen Preisklassen
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Erläutere zu Neuropricing
-Preisinformationen aktivieren das Schmerzareal im Gehirn
-Das Schmerzareal reagiert weniger Stark bei Kreditkarten kauf als bei Bargeld
Preisanzeige spielt ebenfalls eine Rolle:
-20.00 CHF
-20
-Zwanzig
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Beispiele für Überteurung
Man verkauft für mehr als es eigentlich Wert ist:
-Medizin: 3500%
-Wasser: 2000%
-Kino Popcorn: 1250%
-Gemüse: 350%
-Alkohol: 350%
-Kaffee: 300%
(Folie Seite 13)
Was versteht man unter Preisdifferenzierung pro Kanal
Produkte haben verschiedene Preise, anhand des Ortes wo sie verkauft werden.
Bsp. Wasser kostet mehr am Flughafen als im Migros
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Wie beeinflussen 10% Verbesserungen den Gewinn
-Preis um 10% höher: Gewinn = 100% besserer Gewinn
-Variable Kosten pro Einheit 10% tiefer = 60% besserer Gewinn
-Absatzmenge 10% mehr = 40% besserer Gewinn
-Fixkosten 10% tiefer = 30% besserer Gewinn
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Was hat eine 5% Verschlechterung für Einfluss auf den Gewinn
-5% Senkung des Preises = 50% weniger Gewinn
-Absatzmenge 5% weniger = 20% Auswirkung auf den Gewinn
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Welche Aufgabe hat die Preispolitik
-Preispositionierung
-Preisabfolge
-Preisdifferenzierung
-Preisbündelung
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Was beinhaltet das Magische Dreieck des Pricings
-Kundenorientierte Preise (Was ist der Kunde bereit zum zahlen) (Bsp. Migros)
-Kostenorientierte Preise (Man orientiert sich an den Produktionskosten) (Bsp. Aldi)
-Wettbewerbsorientierte Preise (Man orientiert sich an der Konkurrenz)
Welche Arten von Preispositionierung
-Hochpreisstrategie
-Mittelpreisstrategie
-Niedrigpreisstrategie
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Welche Strategien gibt es in der Preispositionierung?
Preis hoch & Qualität hoch: Premiumstrategie
Preis hoch & Qualität tief: Übervorteilungsstrategie
Preis tief & Qualität hoch: Vorteilungsstrategie
Preis tief & Qualität tief: Billigwarenstrategie
Beides mittel: Mittelfeldstrategie
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Erläutere zur Preisabfolge
-Skimmingstrategie = Höhere Preise am Anfang welche immer weiter sinken
-Penetrationsstrategie = Tiefere Preise am Anfang welche immer weiter steigen
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Welche Arten wie sich Preise differenzieren lassen
-Mengenmässig (Grosshandel/Einzelhandel, Mehrfahrtenkarte)
-Zeitlich (Flugpreise, Telefongebühren, Bahnfahrten, Tageszeiten bei Amazon)
-Räumlich (Länder, Regionen)
-Personell (Jugendtarife, Clubmitlgiedschaften )
-Leistungsbezogen (Flugangebote, Bücher)
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