Konkurrentenanalyse Flashcards
Identifikation der Konkurrenten
tatsächliche Konkurrenten
- Analyse der eigenen Branche
- Einteilung der Branche in “Strategische Gruppen” nach Dimensionen
- Unternehmen, die in gleicher Gruppe positioniert werden, sind relevante Konkurrenten
- Gruppen sind veränderbar und flexibel
- Unternehmen aus anderen Gruppen können relevante Konkurrenten sein / werden
Potentielle Konkurrenten:
Def: UN, die in der Lage sind, in Branche einzudringen und in Konkurrenz treten können.
- UN die außerhalb der Branche, die Eintrittsbarrieren leicht überspringen können
- UN die ihre U-Strategie durch Teilnahme am Wettbewerb erweitern wollen
Vier Gründe zur Konkurrenten Analyse
- Viele Märkte sind gesättigt und weisen geringes/kein Wachstum auf
- Zwang zum Wachstum
- Lebenszyklen werden kürzer, viele Produkte werden ähnlicher
- Umwelt verhält sich turbulenter
Konkurrenzanalyse in 6 Schritten.
- Identifikation der aktuellen und potenziellen Konkurrenten
- Basisdaten der Konkurrenten
- Ziele der Konkurrenten
- Strategie der Konkurrenten
- Stärken und Schwächen der Konkurrenten
- Schlussfolgerungen für die eigene Strategie.
Konkurenzanalyse -Basisdaten
Standorte, Mitarbeiterzahl, Umsatz& Auftragseingang, Produktspektrum….
Konkurenzanalyse - Ziele der Konkurrenz
- Unternehmensphilosophie und -grundsätze sind wichtige Grundlage zur Information über Ziele eines Konkurrenten
- Auswahl wichtiger Ziele, die Konkurrenten verfolgen können:
- finanzielle Ziele
- marketing-relevante Ziele
- Macht- und Prestigeziele
- soziale Ziele
Strategie der Konkurrenten
Marktparzellierungsstrategie:
Festlegung der Art bzw. des Grades der Differenzierung der Marktbearbeitung
- Massenmarktstrategie
- Marktsegmentierungsstrategie
Marktarealstrategie:
Fixierung der gebiete-politischen Alternativen bzw. Stufen
- Internationalisierung
Stärken-/Schwächen-Analyse
Erläutern Sie die Informationsquellen
Vorteile und Nachteile Sekundärerhebung
Vorleite:
- einfach, schnell zu beschaffende Infos
- kostengünstig
- verfügbare Datenquellen
Nachteile:
- nicht immer verfügbar
- wenig individuell
- mangelnde Akutalität
- keine Exklusivität
Unterschiede zwischen strategische Gruppen und Dimensionen
Strategische Gruppe – Gruppe von Unternehmungen, die ein homogenes strategisches Verhalten aufweisen, die sich bezüglich best. Strat. Dimensionen entsprechen.
-> von Branche zu Branche unterschiedlich.
Strategische Dimensionen – z.B. Grad der Spezialisierung, Wahl der Absatzkanäle, Grad der aktuellen vertikalen Integration, Kostenposition, Produktqualität oder techn. Status.
-> von Branche zu Branche unterschiedlich.
