Branchenanalyse und Wettbewerbsstrategien

Question 1

Bennen Sie die 5 Triebkräfte die, die Attraktivität einer Branche (nach Porter) bestimmen.

Answer 1

Question 2

Bennen Sie die 5 Triebkräfte bestimmen die Attraktivität eines Geschäftsfeldes

Answer 2

Question 3

Bennen Sie die Konsequenz aus Branchenanalyse.

Answer 3

-> Hinweise, wo UN ggü. den Branchentriebkräften steht

Effektive Wettbewerbsstrategie ergreift offensive oder defensive Maßnahmen:

• UN platziert sich so, dass seine Fähigkeit bestmögliche Abwehr gegen das existierende Bündel von Wettbewerbskräften bietet (Defensivstrategie).
• UN platziert sich so, dass die Wettbewerbskräfte zugunsten des UN verbessert werden, entweder aktiv oder reaktiv (Offensivstrategie).

Question 4

Wodurch entsteht die veränderte der Branchendynamik

Answer 4

• Verkürzte Produktlebenszyklen
• niedrige Markteintrittsbarrieren
• Wettbewerb zwischen Branchen (nicht mehr, nur innerhalb einer Branche)
• Einbeziehung der Abnehmer und Lieferanten in die Strategie - d.h. es entsteht Netzwerke
• das schnellere Veralten von Produkt- und Markt-Know-How
• > dynamische Betrachtung der Wettbewerbsprozesse notwendig
• > Hyperwettbewerb

Question 5

Erläutern Sie die Deffinition der strategische Gruppen.

Answer 5

Definition: Strategische Gruppe ist Gruppe von Unternehmungen, die homogenes strategisches Verhalten aufweisen d.h. die sich bezüglich bestimmter strategischer Dimensionen entsprechen.

Strategische Dimensionen: Strategische Dimensionen können z.B.

• der Grad der Spezialisierung
• die Wahl der Absatzkanäle
• der Grad der vertikalen Integration
• Kostenpositionen
• Produktqualität oder der technologische Status der Unternehmung sein.

->Schlüsseldimensionen von Branche zu Branche unterschiedlich

Question 6

Bennen Sie die Schlussfolgerungen aus der Analyse strategischer Gruppen.

Answer 6

Aus Zusammenfassung

• Wettbewerb innerhalb Gruppe ist stärker ausgeprägt
• Entscheidung einer Strategie = Entscheidung für Zugehörigkeit einer strat. Gruppe
• Unternehmen in strategischen Gruppen neigen zu ähnlichen Reaktionsmustern.

Aus dem Skript

• Einschätzung des Grads der Rivalität zwischen den strategischen Gruppen. Generell gilt: der Wettbewerb innerhalb einer Gruppe ist stärker ausgeprägt als der Wettbewerb zwischen verschiedenen Gruppen. Mit steigender Anzahl und Ähnlichkeit der Gruppen steigt auch deren Wettbewerb untereinander.
• Erkenntnisse über die strategische Optionen. Eine Entscheidung für eine bestimmte Wettbewerbsstrategie ist auch eine Entscheidung für die Zugehörigkeit zu einer strategischen Gruppe. Weitere strategische Optionen: Aufbau einer neuen strategischen Gruppe, Wechsel in eine günstigere strategische Gruppe, Absichern der Position in der bestehenden Gruppe.
• Vorhersage von Reaktionen: Unternehmen in einer strategischen Gruppe neigen zu ähnlichen Reaktionsmustern

Question 7

Defenieren Sie den Begriff Positionierungsanalyse.

Answer 7

• Ausgangspunkt ist subjektive Wahrnehmung des Produktes der Konsumenten.
• Nehmen Produkt anhand wichtigsten Kaufentscheidungskriterien wahr.
• Kaufwahrscheinlichkeit bei jenen Produkt am größten, die die geringste Distanz zum Idealprodukt aufweisen.
• Realproduktwahrnehmung dient zur Differenzierung eigener Produkte zum Wettbewerb:
• Ziel Anregung für Produktmodifizierung. Idealproduktwahrnehmung dient zur Marktsegmentierung.

Question 8

Wettbewerbstrategien: Kostenführerschaft

Answer 8

Kostenführerschaft ist eindeutigste Strategie – kostengünstigste Anbieter der Branche, aber Qualität mind. Zufriedenstellend -> es reich nicht aus nur Erfahrungseffekte zu nutzen.

Hinzukommen muss:

• Straffes Controlling mit Schwerpunkt Kosten
• Gemeinkostenreduktion
• Passende Unternehmenskultur

-> 1erfolgreicher Kostenführer je Geschäft.

Definition der Kostenantriebskräfte:

Vielfaltskosten, Leerkosten, Orgadefizite, Strategiedefizite.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Hohe Investitionen& Zugang zu Kapital
• Zeitnahes Controlling
• Kostensenkungskultur
• Bewusst Make or Buy
• Nutzung von Synergieeffekten

Question 9

Erläutern Sie den Begriff Target Costing.

Answer 9

Target Costing: Was darf ein Produkt kosten?

1. Ermittlung der Kundenwünsche u. des maximal möglichen Zielpreises.
2. Bestimmung der erlaubten Produktkosten (Preis-Gewinnmarge)
3. Festlegung der Zielkosten
4. Aufspaltung der Zielkosten in die Kostenarten des Produktes
5. Erreichung der Zielkosten

Question 10

Erläutern Sie die Methoden zur Kostensenkung ( II ).

Answer 10

Total Cost of Ownership: Aufdeckung aller Kosten, die in U bezgl. eines Produktes anfallen

z.B. Akquisiton, Herstellung, Transport, Service, Gewährleistung

Lean Production: Ziel, Wertschöfpungsprozesse in U effizienter zu gestalten & Leerzeiten & Schleifen zu reduzieren.

Question 11

Wettbewerbstrategien: ​Differenzierungsstrategien

Answer 11

Differenzierungsstrategien sind vielfältig:

-Welche Qualität? Welche Leistung? Vorteil muss vom Kunden wahrgenommen werden.

Nur dann kann Preisprämie realisiert werden und darf nicht von Kostennachteilen aufgezehrt werden.

-> Idealfall: UN differenziert sich in mehreren Dimensionen.

Question 12

erläutern Sie die erforderliche Fähigkeiten und Mittel zur Umsetzung der Differenzierungsstrategie

Answer 12

Hervorragende Marketingfähigkeiten, Produktinnovation, Kreativität, Imagevorteil, Techn. Spitzenstellung, Koordination F&E, Produktentwicklung & Marketing.

Question 13

Nennen Sie die Beispiele der fokussierung auf Geschäftsbereiche, Kerngeschäft, Wertschöpfungsstufe.

Answer 13

F&E & Marketing Apple, aber Produktion in China

Question 14

Was ist eine Outpacing-Strategie?

Answer 14

Outpacing-Strategie:

erfolgt Umsetzung der Strategien im zeitlichen Wechsel, je nach Branchensituation.