Kapitel 9 konkurrensfördelar Flashcards
Konkurrensfördelar (3 steg)
Konkurrentanalys - välja vilka som bör attackeras och vilka som bör undvikas
Konkurrensstrategi - Strategin för att positionera sig för att få fördelar över konkurrenter
Konkurrensfördel - En fördel över konkurrenterna, kunden erbjuds högre värde
Konkurrent analys
identifiera, bedöma och välja konkurrenter som bör beaktas
Konkurrentanalys - Tre steg
Identifiera företagets kunkurrenter
Bedöm konkurrentens mål, styrkor, svagheter
Välj vilka som ska attackeras eller undvikas
Utvärdering av konkurrenter
Konkurrenters mål - för att få reda på om konkurrenten är nöjd med sin nuvarande situation
Identifiera konkurrenters styrkor - Ofta genom strategier, desto mer similaritet desto mer konkurrerar de. Strategisk grupp - Företag som följer ett liknande mönster på marknaden
Hitta en strategisk grupp - identifiera kvalitet, service, prissättning, säljstrategi, produktutveckling osv.
Porters konkurrensstrategier
Övergripande kostnadsledarskap(billigast) - Effektiv produktion, låga kostnader
Differentiering - Skapa tydligt differentierade produkter
Fokus - Få marknadssegment med högt fokus på dem
Stuck in the middle - ska undvikas, i mitten av de tre översta, svårt att skapa konkurrensfördel
Treacy & Wiersemas konkurrensstrategi, tre steg
Operativ excellens - Bäst på pris och tillgänglighet
Kundorientering - Nära relationer med kunder, överlägset kundvärde
Produktledarskap - Kontinuerligt flöde av marknadsledande produkter
Konkurrenspositioner
Ledare(40%), utmanare(30%), efterföljare(20%), nischaktör (10%)
Markadsledare - strategier Öka totala marknaden
Skydda marknadsandelarna genom defensiva och offensiva drag
Öka marknadsandelen, även om mkarnaden inte växer
Utmanare- Full frontattack, utmanar ledarens produkt
Indirekt attack, kopierar och följer utvecklingen
Efterföljare -Försöka erbjuda distinkta fördelar, följa marknadsledaren
Nischföretag - Bra kundrelationer, specialisering
Utmanare strategier
Full frontattack, utmanar ledarens produkt
Indirekt attack, kopierar och följer utvecklingen
