Kapitel 8 Prissättning

Question 1

Kunders uppfattning av produktens värde

Answer 1

Alltid marknaden som bestämmer om en produkt är värd priset eller inte. Kundorienterad prissättning bygger på en förståelse av hur mycket värde kunder sätter på olika fördelar som produkten de köpt innebär.

Question 2

Värdebaserad prissättning

Answer 2

bygger på köparens uppfattning av en produkts värde, olämpligt att utveckla en produkt och göra marknadsaktiviteter för produkten innan man sätter pris.

Question 3

Kostnadbaserad prissättning

Answer 3

produktdriven och priserna avgörs av input från kalkyler och ekonomistyrning
Konstorienterad prissättning bygger på att först skapa en produkt för att sedan sätta ett pris baserat på kostnader osv.

Question 4

Good-Value pricing

Answer 4

rätt kombination av pris och kvalitet

Question 5

Mervärdebaserad prissättning

Answer 5

Produktegenskaper och tilläggstjänster kommuniceras för att motivera ett högre pris

Question 6

Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag

Answer 6

Enklaste prissättning. Summerar projektkostnader för att sedan lägga på ett vinstpåslag och skriva offerter. för att bestämma priset med ett vinstpålägg tar vi kostnaden per enhet och delar med önskade avkastningen. Problemet med denna metod är att den inte tar hänsyn till externa faktorer som efterfrågan, konkurrentens pris osv, utan bara kostnaden.

Question 7

Nollvinstanalys och målprissättning

Answer 7

Pris sätts så att man överträffar brytpunkten när vinsten börjar komma

Question 8

Full konkurrens

Answer 8

Får inte skilja sig från marknadspriset, marknaden sätter pris

Question 9

Monopolistisk konkurrens(märkeskonkurrens)

Answer 9

Prissättning beror i huvudsak på hur differentierad produkten är. Företag kan med hjälp av positionering och differentiering ta ut ett pris som motsvarar dessa.

Question 10

Oligopolistisk konkurrens

Answer 10

• Känsliga för konkurrenternas strategier och prissättning. Beakta andra företags prissättning och utifrån det bestämma pris

Question 11

Monopol konkurrens

Answer 11

I en monopolmarknad kan företag i princip ha vilket pris som helst

Question 12

Prissättning för nya produkter

Answer 12

Marknadsskumming - Ett högt sätts för en ny produkt för att skumma marknaden och maximera intäkter från de segment som är beredda att betala, säljer färre enheter rmen med högt täckningsbidrag per såld enhet

Markandspenetrering - Lågt pris sätts för att attrahera många kunder och snabbt vinna stora marknadsandelar

Question 13

produkter i en portfölj

Answer 13

Produktlinjer - Prissättning för hela produktlinjen med rimligt avstånd mellan produkter
Tillägsprodukter - Prissättning för produkter som köps som tillägg, tex GPS till bil
Relaterade produkter - Produkter som ska användas med huvudprodukten, tex sodastream
Biprodukter - Lite värde men man vill bli av med dem, tex restprodukter
Paketerbjudanden - produkter som säljs tillsammans

Question 14

Prisanpassningsstrategier

Answer 14

Rabatter - Prissänkningar för att öka försäljningsvolymen
Segmenterad prissättning - Två eller flera priser även om kostnaden är samma för att producera
Psykologisk prissättning - hänsyn till psykologiska effekten priset har
Säljstödande prissättning - Tillfällig för att öka kortsiktig försäljning
Geografisk prissättning - Olika priser i olika länder
Dynamisk prissättning - Justeras kontinuerligt för att möta konsumenten
Internationell prissättning - Olika delar av internationell marknad