Kapitel 8

Question 1

Skizzieren Sie den idealtypischen Weg der Strategieentwicklung

Answer 1

Vom IST (Heute) zur Vision (Unternehmen wird mit den Produkten das schnellwachsende Unternehmen im Land)

Von der Vision zum Soll (Zukunft) - Strategie

Vom IST (Heute) zum Soll (Zukunft) - Operativ

Question 2

Welcher Zusammenhang besteht zwischen den psychografischen und den ökonomischen Zielgrößen eines Unternehmens?

Answer 2

• Psychografische Merkmale beeinflussen das Kaufverhalten.
• Verständnis der Psychografie ermöglicht zielgerichtetes Marketing.
• Erfüllung psychografischer Bedürfnisse führt zu Kundenbindung und Umsatzsteigerung.
• Gezieltes Marketing optimiert Ressourcennutzung für ökonomischen Erfolg.

Question 3

Erläutern Sie die Wachstumsstrategien nach Ansoff

Answer 3

1. Marktdurchdringung:
   * Erhöhung des Marktanteils für bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt.
2. Marktentwicklung:
   * Erschließung neuer Märkte für bestehende Produkte.
3. Produktentwicklung:
   * Einführung neuer Produkte auf dem bestehenden Markt.
4. Diversifikation:
   * Erschließung neuer Märkte durch Einführung neuer Produkte

Beispiel: Ein Lebensmittelhersteller kann durch neue Geschmacksvarianten (Produktentwicklung), Expansion in neue Länder (Marktentwicklung), intensive Vermarktung für bestehende Produkte (Marktdurchdringung) und Gründung einer Tochtergesellschaft für Haushaltsreinigungsprodukte (Diversifikation) wachsen

Question 4

Was versteht Porter unter der „Stuck in the middle“-Problematik und welche generischen Wettbewerbsstrategien lassen sich daraus ableiten?

Answer 4

Porter geht davon aus, dass sich Wettbewerbsvorteile oder Alleinstellungsmerkmale von Unternehmen nur dann erzielen lassen, wenn sie sich für eine Richtung entscheiden. Anderenfalls würde ein „stuck in the middle“ entstehen – alles gleichzeitig versuchen und
dieses nicht erfolgreich umsetzen können.

1. Kostenführerschaft:
   * Günstigster Anbieter durch Effizienz und Kostenkontrolle.
2. Differenzierung:
   * Einzigartige Produkte/Dienstleistungen, um sich von Konkurrenz abzuheben.
3. Fokussierung:
   * Konzentration auf spezifisches Marktsegment oder Nische.

Question 5

Nennen Sie je eine Management-Praktik zur Verbesserung von Kundenorientierung, Effizienz sowie Image

Answer 5

Kundenorientierung: Unterstützendes Umfeld –> Hinreichende Unterstützung durch IT

Effizienz: Performance Management –> Angemessener Umgang mit Low Performern

Image: Geteilte Werte und Werkstolz –> Mitarbeiter sind stolz in dem Unternehmen zu arbeiten

Question 6

Welche Lösung schlägt die Outpacing-Strategie für die „Stuck in the middle“-Problematik vor?

Answer 6

• Gleichzeitig Differenzierung und Kostenführerschaft
• Ziel ist die Rentabilitätssteigerung durch die Maximierung von Qualität bei der Minimierung der Preise
• Innovator und Imitator

Question 7

Beschreiben Sie die Blue Ocean-Strategie anhand des Four Action Frameworks anhand eines praktischen Beispiels.

Answer 7

Yellow Tail:

1. Create
   Easy drinking
   Leichtigkeit der Auswahl
   Fun & Abenteuer
2. Reduce
   Wein-Komplexität
   Wein-Sortiment
   Winzer-Prestige
3. Eliminate
   Önologische Terminologie
   Reifequalität
   Above-the-line Marketing
4. Raise
   Preis vs. Budget Weine
   Beteiligung des Einzelhändlers