Influenza Sociale Flashcards
Descrivere gli esperimenti di Sherif, Asch e Schacter. Quali tipologie di influenza sociale grazie a
questi studi ed altri simili, sono state concettualizzate?
Sheriff: La convergenza verso una stima comune nella fase di gruppo non dipendeva da una tendenza a compiacere pubblicamente agli altri; ma piuttosto dal fatto che il giudizio degli altri veniva usato come fonte di ulteriore informazione in una situazione di stimoli sensoriali ambigui (influenza informativa)
Asch: Salomon Asch voleva studiare la capacità degli individui di resistere all’Influenza del gruppo (conformismo)
Schachter: I membri di un gruppo svalutano i membri devianti del proprio gruppo. Un membro del gruppo che devia dalle norme, si comporta in modo sleale o ottiene prestazioni scadenti rischia di minacciare il valore del gruppo soprattutto in condizioni di confronto sociale con altri gruppi (devianza)
Influenza normativa e influenza informativa
Influenza informativa: quando un individuo, si trova in situazioni ambigue, confuse, incerte, assume il comportamento degli altri come fonte di informazioni e si adegua a tale comportamento per uscire dall’impasse.
Influenza normativa: influenza che porta a conformarsi
alle aspettative degli altri, per ottenere approvazione sociale o
per evitare disapprovazione sociale
Quali condizioni del gruppo/contesto influiscono sul conformismo?
Numerosità del gruppo, Unanimità del gruppo, Coesione del gruppo, Prestigio del gruppo, Rilevanza del gruppo, Rilevanza dell’argomento, Risposta pubblica vs. privata, Cultura
Quali caratteristiche individuali rendono le persone più suscettibili al conformismo?
Bassa autostima, senso di inferiorità, forte bisogno di sostegno o di approvazione sociale, paura del giudizio negativo, ansia, insicurezza, senso di colpa
Come la minoranza influenza il comportamento e l’atteggiamento di un individuo?
Stili di comportamento e negoziazione che rendono efficace
l’influenza della minoranza:
Consistenza/coerenza; capacità di mantenere un accordo unanime sulle proprie situazioni diverse e momenti diversi.
Autonomia e indipendenza nelle proprie posizioni
Flessibilità; disponibilità a negoziare compromessi ragionevoli con la maggioranza.
Innovazione
Gli studi di Milgram sull’obbedienza all’autorità hanno dimostrato che il grado di sottomissione dei
soggetti alle richieste dello sperimentatore variava in funzione di:
Status (titoli)
Ruolo e abiti (uniformi)
Simboli
Quali tipi di potere propongono French e Raven?
Potere di ricompensa, Potere di coercizione, Potere leggittimo, Potere di esperienza, Potere di riferimento, Potere informativo
Quali sono i principi di persuasione/influenza sociale proposti da Cialdini?
I principi di influenza:
- Reciprocità
- Scarsità
- Contrasto
- Impegno e coerenza
- Autorità
- Simpatia
- Riprova sociale
- Unità
Quali sono le tecniche/strategie di “vendita” proposte da Cialdini?
Tecnica della Porta in Faccia (richiesta impegnativa rifiutata, successiva richiesta meno impegnativa accettata), tecnica del Piede nella Porta (chiedere un piccolo impegno così che il successivo impegno maggiore richiesto venga accettato), tecnica del Colpo Basso (una volta raggiunto un accordo su delle condizioni, si sostituiscono con condizioni peggiori che tenderanno ad accettare)
