Identify factors that influence the persuasiveness of messages/Describe the elaboration likelihood model. Flashcards
Welke factoren beïnvloeden de overtuigingskracht van een boodschap?
De overtuigingskracht van een boodschap wordt beïnvloed door de bron (wie de boodschap levert), de inhoud (wat de boodschap zegt) en de ontvanger (wie de boodschap verwerkt). Bronnen die zowel aantrekkelijk als geloofwaardig zijn, zijn het meest overtuigend.
Beschrijf het elaboration likelihood model.
Het elaboration likelihood model stelt dat overtuigende communicatie leidt tot attitudeverandering via twee routes: de centrale route (waarbij mensen aandacht besteden aan argumenten en rationele cognitieve processen gebruiken) en de perifere route (waarbij mensen de boodschap minimaal verwerken en meer impulsieve acties ondernemen gebaseerd op oppervlakkige signalen zoals de aantrekkelijkheid van de persoon die het argument maakt).
Wat is het effect van herhaalde blootstelling op overtuiging?
Het effect van herhaalde blootstelling, of het mere exposure effect, is dat hoe meer mensen aan iets worden blootgesteld, hoe meer ze het gaan waarderen, wat de overtuigingskracht kan vergroten.
Hoe kunnen argumenten in een boodschap de overtuigingskracht beïnvloeden?
Sterke argumenten die een beroep doen op emoties zijn het meest overtuigend. Sprekers die beide kanten van een kwestie erkennen maar beargumenteren dat één kant superieur is, zijn overtuigender dan diegene die de tegenovergestelde mening volledig negeren, vooral bij een sceptisch publiek.
Wat is compliance en welke factoren verhogen de kans op naleving?
Compliance is wanneer mensen het verzoek van een ander om hun gedrag te veranderen inwilligen. Factoren die de compliance verhogen, omvatten een goede stemming van de persoon, het bieden van een reden voor het verzoek, en het gebruik van invloedtechnieken zoals de foot in the door- en door in the face-technieken.
Wat is het belang van het herkennen van zowel eenzijdige als tweezijdige argumenten in overtuiging?
Eenzijdige argumenten werken het beste wanneer het publiek al aan de kant van de spreker staat of goedgelovig is. Bij een sceptischer publiek zijn sprekers die beide kanten erkennen maar beargumenteren dat hun kant superieur is, effectiever.
Onder welke voorwaarde is het overtuigender voor een bron om beide kanten van een positie te beschrijven alvorens de superioriteit van één kant te benadrukken?
wanneer de ontvangers sceptisch zijn over de bron of de positie van de bron.
