Föreläsning 5 Del 2 Flashcards
Prisstrategier för sortiment
- Produktlinje
- Extraprodukt/tillval
- Nödvändig produkt
- Biprodukt
- Kombinationserbjudande
Prisjusteringar
- Rabatter
- Psykologisk prissättning
- Promotions prissättning
Värdenätverk
Företagets Nätverk. Kunder, leverantörer, mellanhänder.
Distributionskanal
Ett antal mer eller mindre oberoende aktörer som bidrar till att produkten når kunden med ett antal mervärden jämfört med när den lämnar produktionen.
Direkta distributionskanaler
Producenten säljer direkt till kunden. Utan mellanhänder. Egna företaget som mellanhänder, räknas ej.
Indirekt distributionskanal
Producenten säljer genom en eller flera mellanhänder.
Vad är skillnaden mellan detaljist och grossist?
Grossist har oftast större lager, transaktioner och långvariga kunder.
Detaljist har oftast skyltfönster, mindre lager och lojal kundgrupp
Vertikal marknadsföringssystem, VMS
Ett vertikalt diagram - VMS
Företaget kan samarbeta med alla. Man bygger upp nätverket på ett bra sätt. Kallas därav vertikalt nätverkssystem/marknadsföringssystem.
1. Företag
2. Grossist
3. Återförsäljare
4. Kund
Vilka två marknadsföringssystem finns?
Vertikala och horisontella marknadsföringssystem.
Horisontella marknadsföringssystem, HMS
Ett horisontellt diagram- HMS
Mellan företag arbetar i samma led och samarbetar. Företag och företag, grossister och grossister osv. På samma nivå som man jobbar.
Företag – Företag
Grossist – Grossist
Återförsäljare - Återförsäljare
Kund - Kund
Vad är omnikanalsmarknadsföring?
Mål att effektivisera köprutinen och skapa en sömlös konsumentköpsupplevelse.
Kanalkonflikter
Finns två huvudtyper av konflikter vertikal och horisontell konflikter.
Intensiv distribution (utdelning)
Många ställen som möjligt. Exempel mjölk, tandkräm det vi behöver komma åt.
Exklusiv distribution (utdelning)
Bara på ett fåtal ställen. Exempel klockor, lyxvaror.
Selektiv distribution (utdelning)
Många ställen men inte alla. Exempel möbler och vitvaror.
