ET 8: Kombinerede transaktioner

Question 1

Hvad er en franchisingaftale?

Answer 1

En aftale mellem to parter, hvor den ene part (franchisegiveren) mod et løbende vederlag stiller et forretningskoncept og sin hermed forbudne know-how til rådighed for den anden part (franchisetageren), der samtidig modtager rådgivning fra franchisegiveren og underlægger sig dennes kontrol.

Question 2

Hvad er de umiddelbare fordele ved franchising?

Answer 2

Franchisetageren får mulighed for at præstere overskud i egen forretning, mens franchisegiveren får mulighed for at ekspandere en succesfuld virksomhed hurtigt og effektivt.

Question 3

Hvilken risiko rummer franchising?

Answer 3

En risiko for, at franchisegivers forretningshemmeligheder og know-how kompromitteres.

Question 4

Hvori ligger det juridiske omdrejningspunkt for al franchising?

Answer 4

De immaterialrettigheder og forretningshemmeligheder, som franchisegiver på forhånd har oparbejdet.

Question 5

Hvorfor indgår der betydelige mængder af rådgivning i franchistransaktionen?

Answer 5

Fordi franchisevirksomheden forventes udøvet i nøje overensstemmelse med den know-how, som franchisegiveren har opbygget.

Question 6

Hvori består ligheden mellem franchising og distribution?

Answer 6

Ligesom distribution går franchising ud på at bringe franchisevirksomhedens ydelse frem til et marked. Derfor er spørgsmål om eksklusivitet og territorium væsentlige i aftaleforhandlingen.

Question 7

Hvad forstås ved “systemsfranchising” (eng: “business format franchising”)?

Answer 7

At franchisegivers forretningskoncept danner grundlag for franchisetagers selvstændige virksomhed, rummer de væsentligste ingredienser til brug for virksomheden og indebærer et stærkt element af rådgivning samt kvalitetssikring.

Question 8

Hvad kendetegner en servicefranchise?

Answer 8

At franchisetageren tilbyder en tjenesteydelse under et bestemt navn eller varemærke uden samtidig at levere nogen ingrediens til videresalg. Eksempler herpå er ejendomsmæglervirksomhed (f.eks. Home og DanBolig), transportvirksomhed (f.eks. 3x34) og biludlejning (f.eks. Hertz).

Question 9

Hvad kendetegner en produktionsfranchise?

Answer 9

At franchisetageren producerer et bestemt produkt efter franchisegiverens instruktioner og med henblik på salg under hans varemærke. Det klassiske eksempel herpå er fastfood-restauranter (f.eks. McDonalds og Burger King).

Question 10

Hvad kendetegner en distributionsfranchise?

Answer 10

At franchisetager sælger bestemt produkter fra en forretning, der fremtræder under franchisegiverens navn eller varemærke, uden at franchisetageren har taget del i produktionsprocessen (f.eks. Bennetton og Sportmaster).

Question 11

Finder ELL anvendelse på franchiseaftaler?

Answer 11

Det vil bero på en helhedsvurdering, hvor man må se på, hvor meget lejeelementet fylder i forhold til de øvrige mere specifikke franchise-elementer. Kan lejeelementet ikke udskilles som en særskilt ydelse, taler meget for, at man er uden for den lejeretlige regulering.

Question 12

Kan et franchiseforhold anses at udgøre et ansættelsesforhold?

Answer 12

I udgangspunktet: nej. Selvom en franchiseaftale giver franchisegiver stærke kontrolbeføjelser og skaber en tilsvarende lydighedspligt, er der tale om relationer mellem selvstændigt virkende erhvervsdrivende.

Question 13

Hvem hæfter over for kunder, leverandører og andre trejdeparter i et franchiseforhold?

Answer 13

Fordi franchisetager optræder i eget navn, er det som udgangpunkt også ham, der hæfter. Efter omstændighederne må udgangspunktet dog modificeres, hvis omverdenen har haft grund til at tro, at franchisegiver stod bag franchisetagers aftaleforpligtelser.

Question 14

Hvorfor er det ikke let at skaffe kendskab til aftalepraksis på franchiseområdet?

Answer 14

Fordi større franchisevirksomheder betragter deres aftaledokumenter som forretningshemmeligheder, der ikke bør kendes af andre end franchisetagerne og disses nærmeste rådgivere.

Question 15

Hvordan sikres franchisevirksomhedens identitet?

Answer 15

Ved at franchisegiver sikrer en effektiv kontrol med, hvordan franchisetagerne efterlever konceptet for franchisevirksomheden. En sådan effektiv kvalitetssikring kan undertiden bibringe den enkelte franchisetager følelsen af at være “ansat” af franchisegiver.

Question 16

Hvad er franchisegivers effektive kvalitetssikring afgørende for?

Answer 16

At kunderne kan bibeholde en forventning om, at de får det samme produkt og den samme service, uanset hvilken franchisetager de benytter.

Question 17

Hvilken særlig loyalitetspligt har franchisetager?

Answer 17

En pligt til at optræde som en værdig ambassadør for franchisegiver. Da kunden ofte ikke vil vide, at en detailforretning er baseret på franchising, vil badwill forårsaget af én franchisetager få umiddelbare skadevirkninger for andre.

Question 18

Hvad vil være udtrykt i en franchisemanual?

Answer 18

Franchisegiverens krav til den enkelte virksomhed. Franchisemanualen giver svar på de sprøgsmål, der opstår i den daglige drift (åbningstider, uddannelse og ansættelse af personale, ansættelsesaftaler, jobbeskrivelser, reklame- og markedsføringsanvisninger mv.).

Question 19

Hvorfor har franchisetager pligt til at følge franchisegivers rådgivning?

Answer 19

Fordi en for “selvstændig” udøvelse af franchisetagerens virksomhed kan resultere i markedssignaler, der vil skabe usikkerhed om franchisekonceptets indhold.

Question 20

Hvad er franchisetagers primære ydelse i franchiseaftalen?

Answer 20

Franchisetager skal først og fremmest præstere et vederlag. Typisk fordeles betalingen, så der dels betales et beløb up front, dels en løbende franchiseafgift, der typisk er gjort præstationsafhængig i forhold til opnåede resultater (f.eks. 5 % af omsætningen), evt. med et fast minimumsbeløb.

Question 21

Hvorfor er der altid konkurrenceklausuler i franchiseaftaler?

Answer 21

Fordi franchisetageren naturligt må afstå fra at konkurrere med franchisegiveren inden for det marked, konceptet dækker.

Question 22

Hvad beror franchiseaftalens varighed på?

Answer 22

Hvilken investering parterne forventes at lægge i transaktionen. Der aftales typisk varighed på 5-10 år, men med ret til forlængelse fra franchisetagerens side.

Question 23

Hvornår anvendes masterfranchising?

Answer 23

Hvis franchisegiver ønsker at eksportere sit koncept til et helt nyt territorium (f.eks. et nyt land), vil det normalt ske ved at udpege en masterfranchisetager, der herefter får rollen som franchisegiver over for de subfranchisetagere, der skal virke i det nye territorium. Dermed slipper franchisegiver med at etablere lokal repræsentation i hvert nyt territorium.

Question 24

Hvad er en strategisk alliance?

Answer 24

Et langsigtet samarbejde mellem to eller flere potentielt konkurrerende virksomheder, der besidder komplementære styrker. Alliancen opbygges omkring fælles mål og konkurrencemæssige fordele, som ingen af parterne kan opnå uden stærkt forøgede omkostninger og forretningsmæssige ricisi. Formålet er altså at opnå synergieffekter.

Question 25

Hvad er en barter-aftale?

Answer 25

En særlig form for bytteaftale, hvor parterne udveksler varer eller tjenesteydelser uden at udveksle penge (f.eks. “cross licensing”).

Question 26

Hvad er en modkøbsaftale?

Answer 26

En transnational aftale, hvor en leverandør præsterer en realydelse til en kunde i et andet land mod et vederlag, som ikke udelukkende præsteres i penge, men også i f.eks. råvarer, der kan indgå i leverandørens produktion.

Question 27

Hvad er et offentlig-privat partnerskab (OPP)?

Answer 27

En samarbejdsaftale mellem en offentlig myndighed og en privat virksomhed (eller et konsortium), der indbefatter en samlet aftale om design, etablering, drift og privat finansiering af en bygning eller et anlægsarbejde i en fastsat længere årrække. Aftalen går ud på, at en eller flere private parter bygger, ejer og drifter et offentligt byggeri eller anlæg, hvorefter det eventuelt overdrages til det offentlige.