ET 6: Afsætning Flashcards
Hvad er en abonnementsaftale?
En aftale, hvorved en leverandør giver en kunde løbende adgang til bestemte tjenester eller til i bestemte perioder at modtage en løbende levering af produkter mod et vederlag, der står i forhold til perioden, men ikke til den faktiske benyttelse af de brugsrettigheder, tjenester eller produkter, der leveres.
Hvordan fordeles betalingen typisk i abonnementsaftaler om brugsretten til tekniske installationer?
Med en startbetaling, der modsvarer leverandørens omkostninger ved at etablere kundens forbindelse til installationerne, og en løbende betaling, der står i forhold til den periode, abonnementet varer.
Hvad er formålet med operationel leasing (leverandøren)?
At få et produkt bragt ud på et marked.
Hvad er en “wet lease”?
Hvis leasingaftalen også omfatter medarbejdere, der skal betjene udstyret (f.eks. besætningen på et skib eller et fly).
Hvad er en “dry lease”?
Når leasingaftalen kun angår det nøgne driftsaktiv.
Hvordan fastsættes beregningen af leasingydelsen i operationel leasing?
Mens den i aftaler om finansiel leasing fremtræder som en amortisering af en købesum, fastsættes den i operationel leasing som et fast beløb baseret på brugsværdien, og gerne med en rabat, jo længere leasingperioden varer.
Hvordan bør vederlaget i aftaler om operationel leasing som almindeligt princip fastsættes?
Som summen af leasinggivers transaktionsomkostninger, den forventede værdinedgang i leasingperioden og en fortjeneste.
Hvilken varighed vil aftaler om operationel leasing typisk have?
Typisk en kortere varighed end aftaler om finansiel leasing. Der vil ikke være aftalt nogen grundperiode, og leasingtager kan derfor opsige aftalen med et varsel, f.eks. på 1 eller 3 måneder til udløbet af et kvartal.
Hvad giver en eksklusiv distributionsret?
Den giver distributøren eneret til at forhandle en bestemt produkt inden for et bestemt område (marked).
Hvad forventes af en enedistributør?
At vedkommende gør sit yderste for at afsætte produktet.
Hvad indebærer sondringen mellem den geografiske og den funktionelle afgrænsning af en eksklusiv distributionsret?
Den geografiske afgrænsning angiver et territorium (f.eks. en verdensdel, et land eller et regionalt område). Den funktionelle afgrænsning retter sig mod bestemte kunder eller kundegrupper i territoriet (f.eks. afgrænset efter størrelse, branche eller teknisk infrastruktur).
Hvordan kan distributørens ret til at udvide et territorium sikres?
Distributøren kan få en option på, at territoriet udvides, hvis bestemte omsætningstal realiseres.
Har distributøren ret til at føre andre produkter end producentens i sit sortiment?
Der kan ikke opstilles en almindelig formodning for, at distributøren er afskåret fra også at distribuere produkter, der konkurrer med producentens. En sådan begrænsning forekommer dog, når der tilsiges enedistribution, og når distributøren forventes at lægge al sin energi i at afsætte produktet.
Har distributøren mulighed for at rejse krav mod producenten, hvis distributørens marked undermineres ved parallelimport?
På grund af EU-konkurrencereglerne er muligheden for ved aftale af modsætte sig parallelimport - og for at indføre sanktioner herimod i aftaleforholdet med producenten - stærkt begrænsede.
Hvad vil producenten ofte ønske, hvis distributøren har eksklusivitet?
At distributøren skal aftage eller sælge bestemte kvanta (minimumsomsætning).
Har distributøren oplysningspligt?
Ja: Det er f.eks. sædvanligt at pålægge distributøren at orientere producenten om forhold på markedet, som kan få indflydelse på dennes virksomhed.
Hvad skal producenten være opmærksom på, hvis han ønsker at regulere prissætningen for at skabe en generel prisforventning i markedet?
At vilkår herom kan rammes af konkurrenceretlig ugyldighed: Konkurrencelovens § 6, stk. 2, nr. 1, opstiller et generelt forbud mod aftaler, der fastsætter købs- eller salgspriser mv. ved videresalg.
Hvorfor påtager producenten sig ofte at yde støtte i markedsføringen?
Pga. producentens strategier for branding og distributørens forudsatte ambassadørfunktion.
Hvordan vederlægges en distributør?
Det beror på distributionsaftalens retlige ramme. Til eksempel vederlægges handelsagenter og kommissionærer typisk med en provision, der fastsættes på grundlag af det gennemførte salg.
Hvad indebærer den gensidige loyalitetspligt i distributionsaftaler?
At producenten på sin side forventes at agere på en måde, der letter distributørens salgsarbejde, og at distributøren på sin side forventes at optræde på en måde, der sikrer producentens brand.
Hvad indebærer ambassadørfunktionen i distributionsaftaler?
At distributøren af et stærkt branded kvalitetsprodukt, der afsættes i et kvalitetssikret (og måske eksklusivt) distributionssystem, forventes at optræde som værdig ambassadør for produktet. Hvis distributøren optræder på en måde, der belaster producentens brand eller dementerer hans kvalitetskrav, vil det typisk blive betragtet som væsentlig misligholdelse.
Hvilket problem er forbundet med distributionsaftalens ophør?
At distributørens salgsarbejde først viser sig over tid, hvorfor han har en forståelig interesse i at værne om sin investering. Problemet har to aspekter: Det ene har at gøre med, hvilken opsigelsesfrist distributøren skal acceptere, og det andet angår spørgsmålet om distributørens krav på kompensation.
Hvad må der lægges vægt på i forhold til opsigelsesfristen i en distributionsaftale?
På den ene side producentens interesse i at sikre sin afsætning på en måde, der stemmer med hans strategiske overvejelser. På den anen side distributørens forventede indsats og eksklusivitet. Hvis intet er aftalt, vil domstolene typisk udmåle opsigelsesvarslet til 3-6 måneder.
Hvorfor er spørgsmålet om distributørens ret til godtgørelse ved opsigelse et vanskeligt og følsomt forhandlingstema?
Fordi distributøren på den ene side kan have knoklet med at opbygge et marked for produktet (goodwill), mens dette marked på den anden side slet ikke havde eksisteret uden producentens brand.
