Der Blaue Ozean als Strategie

Question 1

Erläutern Sie den Blauen Ozean

Answer 1

• Bei einem bestehenden Markt: Wenn einer mehrerere Anteile hat, muss ein anderer weniger Anteiile haben -> führt zu einem ständigen Konkurrenzkampf
• Idee hinter blauen Ozean: Können wir nicht einen Markt für uns schafffen, wo es bis lang noch keien Konkurrenz gibt. Können wir ein Produkt anbieten, was neue Konsumentengruppen anschließt
• Wir konzentrieren uns darauf Nutzeninnovationen zu erzeugen, neue Konsumentengruppen anzusprechen, die in unseren Produkten einen Nutzen wahrnehmen
• Durch die Nutzeninnovation erreichen wir Nutzengewinn indem sich ein neuer Profitpool erzeugt. Somit haben wir ein Nicht Nullsummenspiel
• Nullsummenspiel heißt dass wenn das UN an MA gewinnt der andere MA verliert
• Bei Nutzeninnovation haben wir kein Nullsummenspiel. Das heißt, das eine Unternehmen generiert einen großen Marktanteil aber das führt nicht zu Anteilsverlusten von anderen
• Produkt, welches Nutzeninnovation erzeugen soll weder die Kostenführerschaft noch die Differenzierungsstrategie anstreben. Soll nicht das günstigste Produkt sein, relativ günstig aber aufgrund der Differenzierung auch nicht teuer sein. Es soll ein innovativer Nutzen enstehen mit dem es sich am Markt differenziert.
• Eine Nutzeninnovation ist wenn die Innovation mit Nutzen-, Preis und Kostenpositionen verknüpft wird.

-Konkurrenz auszuweichen statt zu schlagen

• Blauer Ozean ist der Markt, der neu geschafffen wird, wo wir Marktanteile gewinnen können, wo es keine Konkurrenz gibtg

Rote Ozean ist der Konträr: Markt, der begrenzt ist und zu einem Nullsummenspiel führt

Question 2

Unterschied zum roten Ozean

Answer 2

Roter Ozean: Wettbewerb im vorhandenen Markt
Blauer Ozean: Schaffung neuer Märkte

Roter Ozean: Konkurrenz schlagen
Blauer Ozean: Konkurrenz ausweichen

Roter Ozean: Die existierende Nachfrage nutzen
Blauer Ozean: Neue Nachfrage erschließen

Question 3

Wie gehen Sie bei diesem Konzept vor?

Answer 3

1. Schritt:

Wir analyiseren was unsere Branche ausmacht. Holen uns Angebote vom Premium Anbieter und vom günstigsten Anbieter. Anhand dieser Angebote erfassen wir die Schlüsselfaktoren auf den der Wettbewerb beruht und derzeit investiert wird. Angebotsebene, die die Kunden bei den Schlüsselelementen von den Marktteilnehmern erhalten.

Dadurch erhalten wir eine strategische Kontur

2. Schritt: 4 Aktionen-Format durchführen (beschäftigt sich damit wie eine neue differenzierte Nutzenkurve erzeugt
   werden kann, dh wie kann eine neue Nutzenkurve erstellt werden

-Für jede einzelne Schlüsselfaktoren wird geschaut, welcher Schlüsselfaktor ist für die Eliminierung, Reduzierung, Steigerung und Kreierung da.
-Darauf basierend kriegen wir eine neue Nutzenkurve, die sich vom Durchschnittsprofil der Branche unterscheidet.

Zum Schluss dieses Prozesses haben wir eine neue Nutzenkurve und eine klare Strategie. Diese zeichnet sich durch
- einen Slogan der unsere Werte vermittelt,
- die Divergenz das heißt klare Unterschiede zu den sonstigen Marktteilnehmern und
- der Fokus auf die wesentlichen Schlüsselfaktoren aus

8 Prinzipien zu Formulierung und Umsetzung

Schritt: Prinzipien für die Formulierung:

1. Systematische Schaffung neuer Märkte unter Überschreitung von Branchengrenzen
2. Entwicklung einer strategischen Planung, die nicht nur inkrementelle Verbesserungen erreicht,
   sondern Nutzeninnovationen und somit auf das Gesamtbild fokussiert
3. Maximierung der Größe eines blauen Ozeans und somit über die vorhandene Nachfrage
   hinausgehen
4. Die richtige strategische Abfolge einhalten

Prinzipien für die Umsetzung:

5. Hürden (Bewusstseinshürde, politische Hürde, Motivationshürde, Ressourcenhürde) in der
   Organisation überwinden
6. Mithilfe der Prozessgerechtigkeit die Umsetzung in die Strategie integrieren
7. Nutzen-, Gewinn- und menschliche Proposition ausrichten
8. Blaue Ozean erneuern

Question 4

Was sind die 4 Fragen zur Erzeugung einer Nutzenkurve

Answer 4

Das 4 Aktionen Format:
Eliminierung: Welche der Faktoren, die die Branche als selbstverständlich betrachtet muss eliminiert werden

Reduzerung: Welche der Faktoren müssen bis weit unter dem Standard der Branche reduziert werden

Kreierung: Welche Faktoren, die bisher noch nie angeboten wurden müssen geschaffen werden

Steigerung: Welche der Faktoren müssen weit über dem Standard der Branche gesteigert werden

Question 5

Was sind Gründe für die Eroberung von Blauen Ozeanen

Answer 5

• Schnellere Fortschritte bei Technologien haben die Branchenproduktivität erheblich verbessert
  und den Herstellern ermöglicht, eine viel größere Bandbreite an Produkten und Dienstleistungen
  anzubieten als je zuvor.
• Trend zur Globalisierung
• Abbau von Handelsschranken
• Sofortige weltweite Verfügbarkeit von Informationen über Produkte und Preise