Cours 9 : Stratégie marketing pt.2 Flashcards
Quel est l’objectif le plus commun d’une entreprise en matière de croissance des revenus ?
L’objectif le plus commun d’une entreprise est d’accroître le volume de ventes, car les marchés sont en croissance et une entreprise doit suivre cette tendance pour rester compétitive.
Pourquoi une entreprise doit-elle croître au même rythme que ses concurrents ?
Une entreprise qui ne croît pas au même rythme que ses concurrents s’affaiblit et perd en position concurrentielle sur le marché.
L’augmentation des ventes entraîne-t-elle automatiquement une augmentation de la rentabilité ?
Non, l’augmentation des ventes ne se traduit pas automatiquement par une augmentation de la rentabilité. Il est essentiel d’analyser la rentabilité à court, moyen et long terme.
Pourquoi une entreprise ne doit-elle pas chercher à accroître ses ventes ou parts de marché sans voir la rentabilité progresser ?
Car une augmentation des ventes ou des parts de marché sans progression de la rentabilité peut nuire à la santé financière de l’entreprise sur le long terme.
Quels sont les quatre niveaux différents permettant de définir un objectif de croissance ?
Les quatre niveaux sont : la croissance intensive, la croissance intégrative, la croissance par diversification et la croissance par exploration.
Qu’est-ce que la croissance intensive ?
La croissance intensive consiste à croître au sein du marché actuel de l’entreprise, en augmentant la part de marché ou en stimulant la demande.
Qu’est-ce que la croissance intégrative ?
La croissance intégrative se produit au sein du secteur d’activité, en contrôlant davantage la chaîne de valeur (ex. : acquisition de fournisseurs ou distributeurs).
Qu’est-ce que la croissance par diversification ?
La croissance par diversification consiste à se développer en dehors du secteur d’activité initial en explorant de nouveaux marchés et industries.
Qu’est-ce que la croissance par exploration ?
La croissance par exploration vise à investir dans des marchés inexplorés ou peu exploités, souvent à travers l’innovation et la recherche.
Que signifie le terme secteur d’activité dans le contexte des stratégies de croissance ?
Le secteur d’activité fait référence au domaine d’activité stratégique (DAS) ou à la filière industrielle dans laquelle une entreprise opère.
Quel est le principal objectif d’une entreprise en matière de croissance des revenus ?
Accroître le volume des ventes.
Pourquoi une entreprise qui ne croît pas au même rythme que ses concurrents s’affaiblit-elle ?
Car sa position concurrentielle devient plus faible.
Est-ce qu’une augmentation des ventes entraîne automatiquement une augmentation de la rentabilité ?
Non, il faut aussi analyser la rentabilité à court, moyen et long terme.
Quels sont les quatre niveaux d’objectifs de croissance ?
Croissance intensive, croissance intégrative, croissance par diversification, croissance par exploration.
Qu’est-ce que la croissance intensive ?
Croissance au sein du marché actuel.
Qu’est-ce que la croissance intégrative ?
Croissance au sein du secteur d’activité.
Qu’est-ce que la croissance par diversification ?
Croissance en dehors du secteur d’activité.
Qu’est-ce que la croissance par exploration ?
Croissance sur un marché inexploré ou peu exploité.
Quels sont les deux axes de la matrice d’Ansoff ?
Produits et marchés.
Quelles sont les quatre principales stratégies de croissance selon la matrice d’Ansoff ?
Pénétration du marché, croissance par les marchés, croissance par les produits, diversification.
Quelle stratégie de croissance est considérée comme la moins risquée ?
Pénétration du marché.
Quelle stratégie de croissance est considérée comme la plus risquée ?
Diversification.
Quel est l’objectif de la stratégie de pénétration du marché ?
Augmenter les ventes des produits actuels sur les marchés existants.
Quels sont les deux moyens d’atteindre une croissance par la pénétration du marché ?
Développement de la demande primaire et augmentation de la part de marché.
Quelles sont les principales façons d’atteindre une croissance par les marchés ?
Expansion vers de nouveaux segments, nouveaux circuits de distribution ou expansion géographique.
Comment une entreprise peut-elle atteindre une croissance par les produits ?
Développement de nouveaux produits ou amélioration des produits actuels.
Quels sont les trois types d’intégration dans une stratégie de croissance intégrative ?
Intégration vers l’amont, intégration vers l’aval, intégration horizontale.
Pourquoi une entreprise pourrait-elle vouloir s’intégrer vers l’amont ?
Pour sécuriser ses sources d’approvisionnement et accéder à des technologies stratégiques.
Pourquoi une entreprise pourrait-elle vouloir s’intégrer vers l’aval ?
Pour assurer le contrôle de la distribution et des débouchés de marché.
Quels sont les avantages de l’intégration verticale ?
Contrôle de l’approvisionnement, économies d’échelle, amélioration de la qualité, diffusion de l’information.
Quels sont les risques de l’intégration verticale ?
Perte de flexibilité, chocs culturels, dépendance à une seule source.
Quels sont les principaux objectifs d’une stratégie de croissance horizontale ?
Neutraliser un concurrent, obtenir des économies d’échelle, accéder à de nouveaux segments.
Quels sont les avantages de la croissance horizontale ?
Acquisition de nouvelles clientèles, consolidation du marché, gains d’efficacité.
Quels sont les risques de la croissance horizontale ?
Chocs culturels, difficultés d’intégration.
Pourquoi une entreprise pourrait-elle choisir une stratégie de diversification ?
Lorsque le secteur actuel ne permet plus une croissance suffisante.
Quelles sont les deux dimensions principales d’une stratégie de diversification ?
Objectif stratégique (défensif ou offensif) et résultats attendus (valeur économique ou complémentarité).
Quelles sont les quatre stratégies de diversification de base ?
Diversification d’extension, relais, déploiement, redéploiement.
Quelles sont les deux stratégies particulières de diversification ?
Diversification pour améliorer l’image et diversification pour surveiller une nouvelle technologie.
