Cours 10 : Compétivité pt.1

Question 1

Quelle est la démarche de marketing stratégique après l’évaluation de l’attractivité des marchés et segments ?

Answer 1

• Analyser la situation concurrentielle de chaque produit (marque).
• Évaluer la nature et la force de l’avantage concurrentiel des marques en concurrence.

Question 2

Pourquoi un marché peut-il être attractif globalement, mais pas pour une entreprise spécifique ?

Answer 2

Parce que l’attractivité dépend des forces et faiblesses de l’entreprise par rapport aux concurrents les plus dangereux.

Question 3

Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ?

Answer 3

L’ensemble des caractéristiques ou attributs qui confèrent à un produit, une marque ou une entreprise une supériorité sur ses concurrents.

Question 4

Quels sont les trois types de supériorité qui peuvent procurer un avantage concurrentiel ?

Answer 4

• Produit ou service lui-même.
• Services nécessaires, ajoutés ou symboliques.
• Modalités de production, distribution ou vente.

Question 5

Pourquoi la supériorité d’un avantage concurrentiel est-elle relative ? Parce qu’elle est évaluée par rapport au concurrent prioritaire

Answer 5

Parce qu’elle est évaluée par rapport au concurrent prioritaire, qui est le mieux placé sur le marché.

Question 6

Quels sont les deux grands types d’avantages concurrentiels ?

Answer 6

1. Avantage concurrentiel externe : basé sur la qualité (pouvoir de marché).
2. Avantage concurrentiel interne : basé sur le coût (pouvoir de productivité).

Question 7

Sur quoi repose un avantage concurrentiel externe ?

Answer 7

Sur des qualités distinctives qui apportent de la valeur au consommateur en diminuant ses coûts d’utilisation ou en augmentant sa performance.

Question 8

Pourquoi un avantage concurrentiel externe permet-il d’adopter un prix plus élevé ?

Answer 8

Parce que la différenciation du produit lui confère un pouvoir de marché.

Question 9

Quelle stratégie repose sur un avantage concurrentiel externe ?

Answer 9

La stratégie de différenciation.

Question 10

Quelle est la condition de réussite d’une stratégie de différenciation ?

Answer 10

Le supplément de prix que l’acheteur est prêt à payer doit être supérieur au supplément de coût nécessaire pour offrir la valeur supplémentaire.

Question 11

Sur quoi repose un avantage concurrentiel interne ?

Answer 11

Sur une meilleure maîtrise des coûts (fabrication, administration, gestion, commercialisation), permettant un coût de revient inférieur à celui des concurrents.

Question 12

Quels sont les bénéfices d’un avantage concurrentiel interne ?

Answer 12

• Meilleure rentabilité grâce à une meilleure productivité.
• Capacité à résister à une baisse de prix imposée par le marché.

Question 13

Quelle stratégie repose sur un avantage concurrentiel interne ?

Answer 13

La stratégie de domination par les coûts.

Question 14

Quels savoir-faire sont nécessaires pour une stratégie de domination par les coûts ? Un savoir-faire organisationnel

Answer 14

Un savoir-faire organisationnel, opérationnel et technologique.

Question 15

Quelle est la condition de réussite d’une stratégie de domination par les coûts ?

Answer 15

Le prix du produit doit rester acceptable pour le consommateur et proche de celui des concurrents.

Question 16

Quel est le risque si une entreprise sacrifie trop la qualité pour réduire les coûts ?

Answer 16

Les consommateurs pourraient exiger une réduction de prix qui éliminerait l’avantage de coût (perte de marge bénéficiaire).

Question 17

Pourquoi pouvoir de marché et pouvoir de productivité sont-ils souvent incompatibles ?

Answer 17

Parce qu’ils nécessitent des capacités et des cultures d’entreprise très différentes.

Question 18

Quelles sont les deux perspectives pour aborder l’avantage concurrentiel ?

Answer 18

1. Pouvoir de marché : Comparer notre prix de vente maximum acceptable à celui du concurrent prioritaire.
2. Pouvoir de productivité : Comparer notre coût de revient à celui du concurrent prioritaire.

Question 19

Comment distinguer pouvoir de marché et pouvoir de productivité ?

Answer 19

• Pouvoir de productivité : se mesure verticalement (capacité à baisser les coûts).
• Pouvoir de marché : se mesure horizontalement (capacité à imposer un prix plus élevé).

Question 20

Que se passe-t-il si une entreprise a un pouvoir de marché faible ?

Answer 20

Elle devra pratiquer des prix inférieurs pour être acceptée par le marché.

Question 21

Que se passe-t-il si une entreprise a un pouvoir de marché élevé ?

Answer 21

Elle pourra imposer un prix supérieur et sera perçue comme une marque forte.

Question 22

Qu’est-ce que la concurrence directe ?

Answer 22

La concurrence directe désigne la concurrence entre entreprises qui offrent une même technologie pour un même besoin à un même groupe d’acheteurs.

Question 23

Quels sont les quatre types de situations concurrentielles en fonction de la différenciation et du nombre de concurrents ?

Answer 23

• Monopole ou oligopole différencié : Différenciation élevée, peu de concurrents.
• Concurrence monopolistique : Différenciation élevée, concurrence élevée.
• Oligopole indifférencié : Faible différenciation, peu de concurrents.
• Concurrence pure ou parfaite : Faible différenciation, concurrence élevée.

Question 24

Quels sont les caractéristiques d’un marché en concurrence pure ?

Answer 24

• Grand nombre de vendeurs et d’acheteurs.
• Produits homogènes et parfaitement substituables.
• Aucune entreprise ne peut influencer les prix.

Question 25

Comment une entreprise peut-elle sortir d’une concurrence pure ?

Answer 25

Une entreprise peut sortir de la concurrence pure en innovant et en différenciant son produit.

Question 26

Pourquoi une entreprise doit-elle innover fréquemment en concurrence pure ?

Answer 26

Elle doit innover fréquemment parce que les concurrents imitent rapidement les innovations.

Question 27

Quelles sont les caractéristiques de la concurrence monopolistique ?

Answer 27

* Nombreux concurrents de force équilibrée. * Stratégie de différenciation basée sur un avantage concurrentiel externe. * Produits différenciés ayant des caractéristiques distinctes importantes pour l’acheteur.

Question 28

Pourquoi les entreprises en concurrence monopolistique peuvent-elles pratiquer des prix élevés ?

Answer 28

Les entreprises peuvent pratiquer des prix élevés parce qu’elles ont une certaine position de force sur leur segment cible.

Question 29

Qu’est-ce qui permet à une entreprise de réussir en concurrence monopolistique ?

Answer 29

Une entreprise réussit grâce à un degré élevé de différenciation et à la difficulté d’imiter ses caractéristiques distinctives.

Question 30

Quelles sont les caractéristiques d’un monopole ?

Answer 30

* Un seul producteur face à un grand nombre d’acheteurs. * Aucune concurrence directe dans sa catégorie.

Question 31

Dans quelle phase du cycle de vie d’un produit trouve-t-on généralement un monopole ?

Answer 31

On retrouve généralement un monopole dans la phase d’introduction du cycle de vie du produit.

Question 32

Quels types de monopoles peuvent exister en dehors des innovations technologiques ?

Answer 32

Les types de monopoles en dehors des innovations sont : * Monopoles naturels (ex. : Hydro-Québec, SAQ). * Monopoles légaux établis par l’État.

Question 33

Quelles sont les caractéristiques d’un oligopole ?

Answer 33

* Nombre réduit de concurrents dominants. * Barrières élevées à l’entrée. * Forte interdépendance entre les entreprises.

Question 34

Pourquoi les entreprises en oligopole sont-elles limitées dans leurs actions ?

Answer 34

Les entreprises sont limitées parce que toute action est immédiatement détectée par la concurrence et entraîne une réaction rapide.

Question 35

Comment les entreprises en oligopole peuvent-elles maximiser leurs profits malgré cette interdépendance ?

Answer 35

Elles maximisent leurs profits en collaborant pour limiter la concurrence (ex. : cartels).

Question 36

Quels sont les cinq forces concurrentielles définies par Michael Porter ?

Answer 36

Les cinq forces concurrentielles sont : 1. Concurrents du secteur : entreprises existantes. 2. Produits de substitution : concurrence indirecte. 3. Entrants potentiels : nouvelles entreprises. 4. Clients : pouvoir de négociation des acheteurs. 5. Fournisseurs : pouvoir de négociation des fournisseurs.

Question 37

Pourquoi faut-il analyser ces cinq forces concurrentielles ?

Answer 37

L’analyse de ces forces est essentielle car elles déterminent le profit potentiel d’un produit sur un marché.

Question 38

Pourquoi n’existe-t-il pas de standardisation pour l’analyse de la concurrence ?

Answer 38

Il n’existe pas de standardisation car la concurrence peut être directe ou indirecte et dépend de multiples facteurs (élasticité croisée, préférences des consommateurs, cartes perceptuelles, etc.).

Question 39

Quels sont les éléments clés à analyser pour identifier les concurrents prioritaires ?

Answer 39

Les éléments clés à analyser sont : * Identification des concurrents directs et indirects. * Forces et faiblesses des concurrents. * Avantages concurrentiels et positionnement. * Stratégies marketing des concurrents. * Succès et échecs passés.

Question 40

Comment évaluer l’intensité concurrentielle d’un marché ?

Answer 40

L’intensité concurrentielle se mesure en analysant la rivalité élargie et les cinq forces concurrentielles.